为什么性格越随和的员工薪酬越低?

性格随和的员工的薪酬，总比“带刺儿的”员工低18%。

明明做了很多工作，为什么还是薪酬很低呢?

中国有句俗话：老实人吃亏多，会哭的孩子有奶吃。

这话听上去像句牢骚，不过最近居然被证实了。

美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中，分析了职场人员的“随和度”特征后发现：性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低18%。

明明做了很多工作，为什么还是薪酬很低呢?

性格随和的员工想要提高薪酬需要谨记四个职场守则。

你的薪水取决于你解决问题的层次，而不是做了多少工作

在职场中很多人都会收到来自各个方面的额外工作请求。这个请求通常与你的工作内容无关，还会花费你大量的时间。

人们总是说：

这个你擅长，帮个忙吧!

这个跟你现在做的事情一样，你帮我一块做了吧!

你不是经常做这个吗?这个你也一块做了吧!

……

于是你想：是啊，人家那么相信我，我肯定要帮忙的!

为什么你不会适当地拒绝他们的要求呢?

帮助同事的前提，是提高他们的求助成本，迫使每一个人首先寻找自己的“能力边界”，而不是降低自己的工作效率。

用你最擅长的能力去工作，在领导心中树立你的“能力边界”

设计师们通常都会遇到这样的客户：“这次广告设计的要求是，时尚大气上档次，低调奢华有内涵。”面对面有难色的你，他们会拍拍你的肩：“年轻人，挑战一下嘛。”

做了一版后，客户说，“这里应该再大气一点，低调的奢华懂不懂，不要太低调了。”

于是你再改。

“这里应该在添加一种元素，要有一个对比，然后还要突出我们的奢华感觉。”

再改。

“感觉你上次做的比这个好呀，你这个感觉完全跟我说的不是一个方向嘛!应该这样……”

设计内心os：第一版就跟你说的要求一样啊!

在设计圈有一句广为流传的话：“如果客户完全知道自己想要什么?那你的价值何在呢?”

所以有一个叫“客户期待管理”的说法，在接触客户之初，就必须帮客户把工作目标建立在一个合理的基础上。

面对客户的“无理要求”，把这些问题和客户一起讨论清楚，相信客户会对工作目标有更清晰的认识。

赠人玫瑰，未必手有余香，可能是刺疙瘩

一位美国作家讲了这样一段经历：每天早晨，他在上班的路上都会经过一个卖白吉饼的老妇人，出于同情，他每次都会丢下25美分的硬币，但从来不要白吉饼。一直坚持了15年，终于有一天，老妇人拦住他，并问了他一句话。

可惜这句话并不是他想像中的“为什么只丢钱不拿东西”，而是“你难道不知道，白吉饼的价格已经涨到50美分一个了吗?”

当你长期不懈地关心、帮助一个人超过一定程度后，他的想法就会从“他是个不错的人”变成“他有多久没帮助我了?”

最后你的帮助只会成为他索取的借口。

学会说NO，拒绝道德绑架

最近郎平与国家队的执教合同要到期了，突然杀出了个意大利女排，抛出了500万美元年薪再加3个月陪伴家人的假期。

国家队是怎么表态的呢?“郎平续约女排国家队是众望所归，我们会以最大的诚意挽留郎平，我有信心能够签下郎平。”

人家500万美刀，你200万软妹币，请问你的信心是从哪里来的呢?无非就是那两个人人都会说的字嘛，这就多多少少有点道德绑架的味道了。

那么如何体面地“say no”呢?

1、领导交给你一项不属于你工作范围的工作，是否需要拒绝，你可以考虑以下问题：

1、这是与我核心能力相关的工作吗?是，接受;否，进入下一条：

2、它能帮助我拓展我核心能力的边界，或是我感兴趣的吗?是，接受;否，下一条：

3、如果我没有达到要求，领导可以理解我吗?是，接受;否，下一条：

4、我可以直接而清晰地表达我的能力不足以处理此项工作，或我的特点不符合这项工作的要求吗?是，拒绝;否，下一条：

5、如果我直接拒绝，我可以承受相应的代价，或者我早有离职的意思?是：拒绝;否：接受。

2、同事请你帮忙完成一项工作，是否需要拒绝，你可以考虑以下问题：

1、这是与我核心能力相关的工作吗?是，接受;否，进入下一条：

2、它能帮助我拓展我核心能力的边界，或是我感兴趣的吗?是，接受;否，下一条：

3、我有时间，或者愿意牺牲其他时间吗?是，下一条;否，拒绝：

4、如果我不帮助他，他就无法完成工作吗?或者，我在帮助他的过程，他也能得到提高?是，下一条，否，拒绝：

5、这是他第一次求助我，或者我希望和他多多接触吗?是，接受，否，拒绝。

《国富论》中有一句名言：“我们不能借着向肉贩、啤酒商、或面包师傅诉诸兄弟之情而获得免费的晚餐，我们填饱肚子的方式，是源于他们对自身利益的看重。”

性格随和的员工的薪酬，总比“带刺儿的”员工低18%。明明做了很多工作，为什么还是薪酬很低呢?中国有句俗话：老实人吃亏多，会哭的孩子有奶吃。这话听上去像句牢骚，不过最近居然被证实了。

为什么性格越随和的员工薪酬越低?

美国康奈尔大学劳资关系学院的一项研究分析了工作场所的合群性，发现合群的员工比“易怒”的员工少赚18% 。

明明做了很多工作，为什么工资还很低??一个随和的员工如果想提高工资，就需要记住四个工作场所的规则。

你的薪水取决于你的解决问题的水平，而不是有多少工作要做!在工作场所，许多人正在接受来自各方面的额外工作的请求。该请求通常是无关，与你的工作，你会花很多时间。

人们总是说，你很擅长这个。 帮我个忙! 这和你现在做的事情一样。 帮帮我! 你不就是干这个的吗? 你也可以的! .

所以你想：是啊，人家这么信任我，我一定要帮忙!!你为什么不适当地拒绝他们的要求?帮助同事的前提是增加他们的求助成本，迫使每个人首先找到自己的“能力边界”，而不是降低自己的工作效率。

有了您做最好的工作在你的领导能力心目中边界的能力“

设计师们经常遇到这样的客户，他们说”这次活动的主题是高端时尚和低调奢侈” 当你处于困境时，他们会拍拍你的肩膀说”挑战吧，年轻人”

做了一个版本之后，客户说，“这里应该多一点大气，低调的奢侈理解，不要太低调。”所以你再换一次。“我们应该在这里添加一个元素，一个对比，然后突出我们的奢华感。”再换一次。“感觉你比上次做得更好，而且你告诉我的方向不完全一样!这应该是……”。

设计心脏OS：第一版告诉您请求的一样啊!在设计圈有一个普遍的说法：“如果顾客他们想要知道你的价值是什么?”

所以有一种说法叫做“客户期望管理” ，在与客户的最初接触中，我们必须帮助客户在合理的基础上设定他们的工作目标。 面对客户的“无理要求” ，以及客户对这些问题的清晰讨论，我相信客户会对工作目标有一个更清晰的认识。

赠人玫瑰，手中未必有余香..一位美国作家讲述了一个故事，每天早上上班的路上，他都会经过一位卖白蛋饼的老太太，出于同情，他每次都会掉一刻钟，但从来没有白蛋饼。持续了15年，终于有一天，老妇人拦住了他，问了他一句话。

不幸的是，这种说法是不是他想象中“为什么不只是投钱得到的东西”，但“你不知道，白面包吉尔吉斯斯坦价格已经上涨了50美分了吗?”

当你关心和帮助一个人足够长的时间，就会从”他是个好人”变成”他多久没帮过我了? ”

最后，你的帮助只会成为他要求的借口。

学会说不，拒绝道德绑架

郎平与国家队的合同即将到期，这时一位意大利女排球运动员突然出现，提供500万欧元的年薪外加3个月的陪家人度假。

国家队是如何拿下这个位置的?郎平续约女排国家队受欢迎，我们将以最好的诚意留住郎平，我有信心签下郎平。

500万人一刀，你们两个亿粒软妹币，请问您的信心从何而来?没有两个以上的每个人都会说一句话的事情，这是或多或少的道德绑架的味道。

那你怎么优雅地说不呢?

。如果领导给你的工作不是你工作的一部分，需要被拒绝，考虑以下几点：

⑴这是关系到我的能力做的核心工作?被接受;没有，下一个：

它能帮助我拓展我的核心竞争力吗，还是我对什么感兴趣? 是的，接受，不，下一个:

如果我不能达到要求，领导能理解我吗?是的，是的;不，下一个：

⑷我可以直接和清晰地表达了我的能力不足以处理这个问题，或者我不符合这个职业的特点要求?被拒绝; NO，下一个：

如果我拒绝了，我能负担得起吗，还是我已经在考虑离开了? 是的，拒绝; 不，接受。

2。同事请你帮你完成一项工作，是否需要你拒绝，你可以考虑以下问题：

⑴这是关系到我的能力做的核心工作?被接受;没有，下一个：

它能帮助我拓展我的核心竞争力吗，还是我对什么感兴趣? 是的，接受，不，下一个:

我有时间吗，或者我会牺牲其他时间吗?是的，下一个;不，不：

⑷如果我不帮他，他将无法完成这项工作?或者说，我帮助他的过程中，他也能得到改善?是的，下一个，不，垃圾：

这是他第一次向我寻求帮助，还是我希望能多和他接触? 是的，是的，不，不。

《国富论》中的一句话说：“我们不能为了兄弟般的感情而向屠夫、酿酒师或面包师发出呼吁，以获得免费的晚餐。

切记以上四种，你会如鱼得水自然职场!

何谓随和，什么是度?

随着大数据时代的来临，我们接触越来越多的职场新名词，并且总有研究表明一些我们甚少关注的点，“性格越随和的员工薪酬越低”是否为真?以什么为衡量标准呢?因此我第一个想法是”随和度”是什么?拆开来看随和最基本的意思是性情温和，容易相处，而度基本含义是衡量单位，或是对人对事宽容的程度，或是人的气质和风姿。从这个角度来看随和是一种性格表现状态，那么用来衡量这种表现状态的数字就是随和度。

我们总会去参加一些会议，好多人跟我反映会议经常是无效的，再问为什么无效，有的回答说老大废话太多，有的觉得开到一半时候会议跑偏，有的觉得就是按部就班的汇报工作等等，我通过观察发现其中有很重要的一点就是没有做到“be honest”，一言堂、随声附和、拉帮结伙、少数服从多数等等，因此觉得最后会议无效的成员很大部分就是哪些最后选择所谓“随和”的人，具体想一下确实是有不同意见，提出创新想法、给出解决方案的成员不管是职位薪资还是后续被提升的概率都要相对高一些。这里的随和就会包含不自信、盲从、屈就、趋炎附势等贬义性质。

再讲一个生活中的例子，抛开工作上的难题，我们都有面临的每日一问：“今天中午吃什么?”，昨天中午6个人在公司楼下饭店徘徊，不停的有人问吃什么却没人决定去吃什么，在这个过程中好几位同事都说：“无所谓，我都行，你们定吧”，在大家你看我我看你的时候，Ada说：”今天我们吃S家吧，很久没吃了，而且性价比相对较高，也不需要太多忌口，到时候根据大家喜好点菜，你们说呢?“结果是大家附议。也许她们之中有人并不同意Ada想法，但是这个时候再说什么多不好啊，并且如果说不好，又不知道改吃什么。她们这算随和吗?Ada算不随和吗?在我看来Ada的”度“掌握的很好，还有个事实就是同级别中Ada确实是工资最高的。

因此对于“性格越随和的员工薪酬越低”这一点我并不是完全赞同，如果这句话为真，那么这里的随和所代表的意思是没有主见，老好人，专业能力差的表现。但是很多职位高薪资高的人士对人对事宽容，专业能力强，决策力强、领导力强，并且越是高位高薪资越是具备个人魅力，可见很多事都会持续良性发展。

知否，知否?应是知己知彼

HR的职场“随和度“如何把控，这一part可以说是一把辛酸泪，不管从事哪方面人力资源的小伙伴都能出一本书，我们努力加入组织，融入团队，甚至记得最早被挑选为人力资源从业者的要求是有亲和力，可是很多年我们都是徘徊在团队编外的人员，并且担当着“美国队长”的职责——背锅。其实即使到现在很多企业仍然会发生业绩做的好全是团队成员努力的结果，做的不好都是HR的过，比如人没招到、考核不明确、仲裁解决不了、员工关怀没做到位、企业文化活动不落地……，总而言之，言而总之我们HR的错。我们作为员工于企业利益平衡者，甚至各个部门沟通的桥梁，我们站在四通八达的交通中心，是要成为指挥交通的人还是被指挥的人?

拒绝揽活——你随和了，想过自己团队其他人吗?

我们HR小伙伴特别容易工作时间一长发现自己就是打杂的，每天在处理琐碎的事情，例如这个部门跟你说一声招人，你就开始招了，职责你来写，面试你来，用人部门一句不行，你的工作循环往复，同时因为你的无条件服从，用人部门习惯性认为HR就应该这样，其他招聘小伙伴无奈之下也只能跟你一样服从用人部门指挥，最后导致整个部门都形成这种风气。大家都在抱怨工作不好做，用人部门不配合，真的都怨“用人部门”吗?适当时候Say No，用你的专业去分析目前部门状况，面临的问题，给他们提出解决方式方法，引导他们去工作。不要让自己的“随和”成了被人理所当然，并把自己的团队都拉下水。

公平公正——你弱，我就必须随和吗?

大家是否遇到过泡“病假”呢?尤其是孕妇，这个可以算是我们人力资源界一大难题之一，至今没有很好的解决方式，当然根据这件事介入时间点还有工作完善程度等也不是不可以解决，但是不管怎么说都是够我们头疼上一阵子的，并且多数我们介入时期都是中后期，企业盼着我们能创造奇迹，事实确实多为无力回天。我之前就遇到一位孕妇，从怀孕开始就请假，各种的假期请了一个遍，半年时间不见人，每次员工关系专员去跟她聊，她一堆借口，总之身体不好，大家都是女人应该体谅，结果的员工关系专员被说动了，转过来说服我，员工关系专员跟我说了一堆她的原因和委屈，我很能理解，但不认同。之后我采取了调查取证，进行了无数次沟通，最后成功协商解除劳动关系。要说明的是这个孕妇半年多不工作并且资料造假，也许有些人觉得我心狠，不随和，孕妇我们是需要关爱和帮助，但我们的工作不是让我们盲目去关爱，去认同的，对这个随和了，对下一个呢?你弱你有理，你弱我就改放下原则去随和吗?

这些例子只是人力资源工作的冰山一角，不管你是刚加入公司还是已经是这家公司的老员工，解决问题的第一步都是要：“知己知彼“，拒绝盲从，勇敢Say No，秀出自己。相信一定会迎来意想不到的“薪”满意足。