请问你上传的MBA消费心理学案例集哪里有案例解析指导啊

大多教学方案以为上述科目属于根底背景知识，并希望在上课以前便曾经掌握。统计学、经济学和会计学也常常划入此类。当比拟教程的好坏、权衡取得学位的工夫长短时，请别遗忘思索每项教学方案的先决要求。微积分学和计算机技术也属于MBA教程的公共必备要件。

假如已事后完成此范畴的学习，就可以免修某科公共必修课程——那么，可以完全保持这门必修课，另选一门课程取而代之。这样你的教程会大大延长，在毕业时比其他的同窗少修一门课。假设可以另选一门课程替代保持的那门课，教程的长短将坚持不变。

5-12岁孩子养育与学习的问题（回放）

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初等课程

虽然根底商务课程十分重要，但大少数MBA教学方案却因其开设的初等研讨范畴而知名。虽然一些学校以为本人仅属于综合管理范围，但大局部学校设有既定的初等研讨范畴、特定的中心课程及专项或主修课程。MBA教学方案不能够囊括大学的全部专业课程。方案中典型的中心课程由三组相关课程构成，其中的局部科目需被归入中心课程布置内。专项课程或主修课程根本都包括五门课，为这一范畴提供了更深层次的培育。

吴某，女，19岁，某学院某系先生。从一年级第二学期开始停止心思征询，征询已坚持了三个学期。学期初始阶段很少来询，每到期末温习考试前一个多月就自动来询，与征询教师常有电话联络。次要成绩是考试焦虑，并伴有睡眠妨碍。 [主诉及征询进程] 小吴的心思征询开始于大学一年级第二学期。缘由是第一学期期末考试数学不及格。小吴学的虽是理科专业，但要学习数理统计方面的课程。她在中学学习时数学就不是强项，因此报名考试了社会迷信专业，没想到这个系也要学习数理统计，数学和统计学在大一、大二两个学期都要学，这就给她带来了繁重的心思担负。每到期末温习考试临近时期，她就紧张焦虑起来。小吴还伴有较严重的睡眠妨碍。案情引见： 　一年级下学期开学初，因数学不及格停止了补考。心情高涨。她写了一封很长的信给班主任教师，诉说她的苦恼和焦虑。班主任教师通知她，学校有心思征询室，建议她前来征询。初次来征询时，征询教师热情地接待了她，交待了心思征询的准绳，引见了心思征询任务的性质，树立互相信任的咨访关系后，小吴谈了本人的状况。小吴原在某市的中学读书，父亲在市里任务，母亲是县里的小学教员，有一妹和母亲住在一同。平常她在市里读书和父亲生活在一同，假期回县里与母亲妹妹聚会。上高中时父亲因病逝世，她本人仍住在市里父亲的住所坚持读书。她自幼学习上进，记忆力较强，深受教师的重视。但对数学兴味不浓，不过也能在考试中失掉80多分的分数成绩。每逢市里的一些学科竞赛，教师都选她去参与，因而添加了她的学习担负。参与竞赛前教师要对她一般辅导，布置更多作业，虽然对她的学习有所促进，但给她的肉体压力也很大。教师深怕她在竞赛中考试得胜，对该科的学习抓得很紧，使她比其他同窗的担负更重了许多。她对这种竞赛性的考试很恶感，但教师说这是一种荣誉是学校和教师对她的重视，坚持要她参与，她也不好违抗。在竞考的前几天她往往要背书到深夜。有一个早晨，她正在宿舍背书，强记第二天竞考科目的内容，恰逢隔壁几个青年人在宿舍文娱，用音响放音乐、唱歌，吵得她无法看书。她又急又气，心里烦燥极了。她心头充溢了仇恨：一恨教师总让她参与竞考为学校增了光，而她本人却疲惫不堪；二恨隔壁的青年吵闹，扰乱了本人的温习。在这种焦虑仇恨的心情形态下，她一夜也没睡着。第二天拖着乏力的身躯离开考场，在考场上脑子很乱，原来温习过的内容也想不起来了，急得她浑身是汗、心慌意乱，勉强交了考卷，分数成绩可想而知。从此当前，她就呈现了睡眠妨碍，特别是考试时期，总是着急、心慌和失眠相随同，为此参与高中高考得胜。但她从小不断是学习较好的先生，不甘愿考不上大学，所以又复读一年，第二次高中高考才被录取。由于在中学学习时数学是弱项，所以报名考试了社会迷信专业，不想这个专业也要学习数学和统计学，而且难度不小，教学进度很快，每一堂课比中学讲的内容多更多，学起来十分费劲。第一学期期末考试不及格，心思担负很重，入大学后，住在个人宿舍每晚大家都免不了要聊天，她高中高考前曾经有失眠的病史，入大学后睡眠情况也不断不好。每到期末考试降临之前，他的神经就紧张起来，越紧张越难入睡，白昼疲劳乏力，温习效果不佳。但每学期前半段状况较好，由于学期开始还没有考试的压力，心情比拟抓紧。初次征询谈了两个小时，听小吴主诉后，征询员与她停止了指点性的讨论。建议她增强体育锤炼，抓紧心情，加强决心，培育良好的睡眠习气。愉快地完毕了初次征询。大一第二学期温习考试开始前，小吴自动离开了心思征询室，谈她的不安和焦虑。她如今特别担忧数学再次不及格，而且对其他过来以为没成绩的学科也担忧起来。最令她焦急的是早晨不能及时入睡。考试前同窗们都在抓紧工夫温习功课，同宿舍有一个同窗熄灯后还要打手电筒看书，这对她是一个很大的搅扰。她很敏感，宿舍只需有一个同窗没睡，她就睡不着……。她希望失掉教师的电话号码，希望和教师常常获得联络。一天晚饭后，小吴打来电话说："教师我最近心里很乱，今晚能和您谈一谈吗？""可以"。于是，在校园里停止了第三次征询。小吴又谈了她的苦恼和焦虑，中心还是为行将降临的期末考试焦急，叙说了本人的焦虑心境当前，她向教师提出了一个门槛："教师，您能不能和我们系的教师说一下，让我数学缓考。这学期我把其他几门考了，开学回来，我再考数学。"答复当然能否定的。征询教师通知她，缓考是不能够的，由于她躯体上并没有可证明的疾病，缓考没有理由，也没有先例。她的次要成绩是心思担负太重。这种繁重的心思压力，使她心情不断不能宁静，反而影响了温习效果。又给她讲了心情对智力活动的影响作用，良好的心境，充足的决心有利于加强温习效果，而紧张焦虑的心态使本人不能专心致志地温习，反而影响温习效果。鼓舞她放"包袱"，专心学习，英勇地迎接考试。万一考不好，补考也没关系，不用在考试前就这么紧张。她容许承受教师的建议，仔细温习。后果一年级第二学期的各门课程考试都合格了。二年级第一学期又来征询过几次，并常经过电话谈本人的种种懊恼，每谈一次心境好一些，但每当考试临近，心情就又紧张起来。睡眠状况半学期较好，后半学期较差，考试前常常很晚才干入睡，有时还伴有腹泻尿频等状况，这些都是心思紧张的表现。从征询中发现，小吴同窗特性较为敏感多疑，在许多成绩上都是顾忌重重，给本人增添更多懊恼。例如，考试前，她要预备好几支笔，怕考场上万一有同窗向本人借笔而打断本人的思绪，把温习好的内容忘掉影响本人，所以就多预备几支。外语考试往往门槛本人预备耳机，她也顾忌重重，一会儿怕耳机发作毛病，影响听，一会儿又想万一有的同窗耳机坏了向我借该怎样办？……这些阐明她还有强迫型人格倾向。 [剖析诊断与指点协助]　吴某的心思妨碍较为严重。中心是考试焦虑，但又随同着睡眠妨碍和强迫型人格妨碍。矫正起来比拟费事。我们从以下几方面停止了协助和指点：　第一、从领悟认知动手，从思想上消弭对考试的不用要顾忌。按照剖析疗法的实际，经过说话、回想，寻觅"致病"本源。从讨论中得知，在中学那次竞考失眠以前，她并不惧怕考试，由于她从小学习不错，忘性好，所以深得教师赏识，过来的考试分数成绩普通都较好，考前亦无畏惧心思。中学竞考得胜，与考前对参与竞考的仇恨心情、隔壁邻居的燥声搅扰等要素综合在一同使她在心思上对考试发生了畏惧。进入大学后第一学期又有一门功课补考，又强化了对考试的畏惧。经过剖析讨论使他看法到，本人其他各门功课分数成绩尚属中等或中上，比拟差的是数学，这是她学习中单薄环节。对数学应增强平常的温习和练习，对分数成绩的希冀值不要过高。退一步说，万一有一门补考也不用惧怕，补考及格也异样可以升学、毕业。　第二，改善睡眠要从多方面动手。首先，增强体育锤炼，经过体育锤炼加强体质，调剂神经零碎的活动，有助于睡眠情况的改善。同时要无意识地抓紧心情。在考前不要人为地加剧紧张，考前温习也要有劳有逸，适时停止休息、漫步。失眠严重时，可找神经科医生停止医治，将心思医治与躯体医治相结合。第三，协助其剖析本人特性中的优点与缺陷。经过卡特尔16种人格要素的检验，找出本人的强项与弱项，无意识地克制敏感多疑、心情不波动等弱点，培育宽宏大量的特性。第四，在心思征询室停止生物反应医治，学会抓紧心情。温习考试时期也坚持了医治，使疲惫的大脑失掉松驰与休整。 [效果与点评] 经过长达一年多的心思征询与医治，小吴同窗们的睡眠情况有所改善。延续两个学期未有补考科目，对考试的紧张焦虑有所加重。她自动与征询教师停止了临时的征询与电话征询联络，心思成绩能失掉及时的协助。学习与考试焦虑是大先生心思征询中罕见的成绩。特别是学习根底较差的同窗、性情外向敏感、学习办法不灵敏的同窗更易发生此类成绩。如伴有失眠和神经健康的症状，矫正起来就更费力，需停止多方面、较临时的征询和医治。

消费心思学是心思学的一个重要分支,它研讨消费者在消费活动中的心思景象和行为规律。消费心思学是一门新兴学科,它的目的是研讨人们在生活消费进程中,在日常购置行为中的心思活动规律及特性心思特征.消费心思学是消费经济学的组成局部。研讨消费心思，关于消费者，可进步消费效益；关于运营者，可进步运营效益。

消费心思是影响消费者施行消费行为的众多要素之一，而不是全部。

不是一切的消费心思都能转化为消费行为的；

也不是一切的消费行为都是由消费心思引发的。

发生什么愿望，是团体成绩，可以用消费心思学的办法研讨；如为什么或怎样发生对异性的需求；

满足愿望的6W（什么时候、何地、何手腕等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学成绩，要用以文明人类学为根底的“消费行为学”来研讨。如，是经过抢婚、还是上帝布置、还是父母之命、还是自在恋爱来满足对异性的需求；

“消费行为学”以为，影响消费者的消费行为的要素有：

文明要素（文明、亚文明、社会阶级）；

社会要素（相关群体、家庭、角色与位置）；

团体要素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、特性、自我概念）；

心思要素（动机、认知、学习、信心、态度）。

消费心思仅仅是影响消费者施行消费行为的一局部要素，而不是全部。

二者的辨别，不是可有可无的；

差之毫厘，失之千里。营销史上的少数企业的胜败得失，促销活动方案或筹划者自己的优劣判别，往往都是以二者的区别为终点的。

端正促销目的：消费行为VS消费心思

应该是定价战略吧

以下是我在网上找的 比本人说的好 就援用了 还有案例

定价战略是指企业依据市场中不同变化要素对商品价钱的影响水平采用不同的定价办法，制定出合适市场变化的商品价钱，进而完成定价目的的企业营销战术。

（一）新产品定价战略

新产品的定价是营销战略中一个非常重要的成绩。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否取得较大的经济效益。目前，国际外关于新产品的定价战略，次要有三种，即取脂定价战略、浸透定价战略和称心定价战略。

1、取脂价战略

取脂定价战略，又称撇油定价战略，是指企业在产品寿命周期的投入期或生长期，应用消费者的求新、求奇心思，抓住剧烈竞争尚未呈现的有利机遇，有目的地将价钱定得很高，以便在短期内获取尽能够多的利润，尽快地发出投资的一种定价战略。其称号来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精髓之意。

案例1：

柯达如何走进日本

柯达公司消费的黑色胶片在70年代初忽然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其它国度的同行企业，柯达公司甚至垄断了黑色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司停止了细心的研讨，发现日自己对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定低价政策打响牌子，维护声誉，进而施行与富士竞争的战略。他们在日本开展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价钱推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日自己承受，走进了日本市场，并成为与富士等量齐观的企业，销售额也直线上升。

2、浸透定价战略

浸透定价战略，又称薄利多销战略，是指企业在产品上市初期，应用消费者求廉的消费心思，有意将价钱定得很低，使新产品以物美价廉的抽象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的波动利润。

3、称心价钱战略

称心价钱战略，又称平价销售战略，是介于取脂定价和浸透定价之间的一种定价战略。由于取脂定价法定价过高，抵消费者不利，既容易惹起竞争，又能够遇到消费者回绝，具有一定风险；浸透定价法定价过低，抵消费者有利，对企业最后支出不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难接受。而称心价钱战略采取适中价钱，根本上可以做到供求单方都比拟称心。

（二）差异定价战略

所谓差异定价，也叫价钱歧视，就是企业依照两种或两种以上不反映本钱费用的比例差别的价钱销售某种产品或劳务。差异定价有四种方式：

1、顾客差异定价

即企业依照不同的价钱把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商依照价目的价钱把某种型号汽车卖给顾客A，同时依照较低价钱把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价钱歧视标明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2、产品方式差异定价

即企业对不同型号或方式的产品辨别制定不同的价钱，但是，不同型号或型式产品的价钱之间的差额和本钱费用之间的差额并不成比例。

3、产品部位差异定价

即企业关于处在不同地位的产品或效劳辨别制定不同的价钱，即便这些产品或效劳的本钱费用没有任何差别。

例如剧院，虽然不同座位的本钱费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是由于人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。

4、销售工夫差异定价

即企业关于不同时节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳也辨别制定不同的价钱。

案例1：

蒙玛公司在意大利以无积压商品而出名，其秘诀之一就是对古装分多段定价。它规则新古装上市，以3天为一轮，凡一套古装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的古装价就削到了只剩35％左右的本钱价了。这时的古装，蒙玛公司就以本钱价售出。由于古装上市还仅一个月，价钱已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最初结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?

案例2：

哈尔滨市洗衣机商场规则，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休工夫及早晨上班工夫商品降价幅度较大，吸引了少量下班族消费者，在未延伸商场营业工夫的状况下，带来了销售额大幅度添加的好效果。

（三）心思定价战略

心思营销定价战略是针抵消费者的不同消费心思，制定相应的商品价钱，以满足不同类型消费者的需求的战略。心思营销定价战略普通包括尾数定价、整数定价、习气定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等详细方式。

1、尾数定价战略

尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心思，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价钱。这是一种具有激烈安慰作用的心思定价战略。

案例：

心思学家的研讨标明，价钱尾数的巨大差异，可以分明影响消费者的购置行为。普通以为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢送；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为滞销。尾数定价法会给消费者一种经过准确计算的、最低价钱的心思觉得；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品廉价的觉得；同时，顾客在等候找零时期，也能够会发现和选购其他商品。

如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以廉价的觉得。以为只需几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价战略还给人一种定价准确、值得信任的觉得。

尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这次要是由于消费者对奇数有好感，容易发生一种价钱昂贵，价钱向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。

2、整数定价战略

整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心思，将商品价钱有意定为整数，由于同类型产品，消费者众多，花样种类各异，在许多买卖中，消费者往往只能将价钱作为判别产质量量、功能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简约的印象。

3、习气性定价战略

某些商品需求常常、反复地购置，因而这类商品的价钱在消费者心思上曾经定格，成为一种习气性的价钱。

许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上曾经构成了一个习气价钱。 消费者曾经习气于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗濯灵等 。对这些商品的定价，普通应按照习气确定，不要随意改动价钱，以免惹起顾客的恶感。擅长遵照这一习气确定产品价钱者往往得益匪浅。

4、声望定价战略

这是整数定价战略的进一步开展。消费者普通都有求名望的心思，依据这种心思行为，企业将有声望的商品制定比市场同类商品价高的价钱，即为声望性定价战略。它能无效地消弭购置心思妨碍，使顾客对商品或批发商构成信任感和平安感，顾客也从中失掉荣誉感。

案例：

微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场所的西装、礼服、领带等商品，且效劳对象为企业总裁、著名律师、内政官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购置。

声望定价往往采用整数定价方式，其昂扬的价钱能使顾客发生一分价钱一分?quot;的觉得，从而在购置进程中失掉肉体的享用，到达良好效果。

案例：

如金利来领带，一上市就以优质、低价定位，对有质量成绩的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处置。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量成绩，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的抽象和位置。

如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价钱为五位数；巴黎里约古装中心的服装，普通售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必需慎重，普通商店、普通商品若滥用此法，弄不好便会得到市场。

5、招徕定价战略

招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将多数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价钱定的低于市价，普通都能惹起消费者的留意，这是合适消费者求廉心思的。

案例1：

北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举行一元拍卖活动，一切拍卖商品均以1元起价，报价每次添加5元，直至最初定夺。但这种由每日商场举行的拍卖活动由于基价定得过低，最初的成交价就比市场价低得多，因而会给人们发生一种卖得越多，赔得越多的觉得。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以昂贵的拍卖品活泼商场氛围，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需求阐明的是，使用此术所选的降价商品，必需是顾客都需求、而且市场价为人们所熟知的才行。

案例2：

日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去一定亏本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其缘由就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药廉价，就会联想到其他药也一定廉价，促进了自觉的购置举动。

采用招徕定价战略时，必需留意以下几点：

(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是合适于每一个家庭使用的物品，否则没有吸引力。

(2)实行招徕定价的商品，运营的种类要多，以便使顾客有较多的选购时机。

(3)降价商品的降低幅度要大，普通应接近本钱或许低于本钱。只要这样，才干惹起消费者的留意和兴味，才干激起消费者的购置动机。

(4)降价品的数量要适当，太多商店盈余太大，太少容易惹起消费者的恶感。

(5)降价品应与因伤残而削价的商品分明区别开来。

6、最小单位定价战略

最小定价战略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价钱，销售时，参考最小包装单位的基数价钱与所购数量收取款项。普通状况下，包装越小，实践的单位数量商品的价钱越高，包装越大，实践的单位数量商品的价钱越低。

案例：

关于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价办法，假如某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价钱太高而保持购置。假如减少定价单位，采用每50克为15元的定价办法，消费者就会觉得可以买来试一试。假如再将这种茶叶以125克来停止包装与定价，则消费者就会嫌费事而不情愿去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比拟这种茶叶的定价终究是偏高还是偏低。

最小单位定价战略的优点比拟分明：

一是能满足消费者在不同场所下的不同需求，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等；

二是应用了消费者的心思错觉，由于小包装的价钱容易使消费者误以为廉，而实践生活中消费者很难也不情愿换算出实践分量单位或数量单位商品的价钱。

（四）折扣定价战略

折扣营销定价战略是经过增加一局部价钱以争取顾客的战略，在理想生活中使用非常普遍，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。

案例1：

日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售办法，颇获成功。详细办法是这样：先发一公告，引见某商品质量功能等普通状况，再宣布打折扣的销售天数及详细日期，最初阐明打折办法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售办法的实际操作后果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听真假和看繁华的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。当前连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价战略。妙在精确地抓住顾客购置心思，无效地运用折扣售货办法销售。人们当然希望买质量好又廉价的货，最好能买到二折、一折价钱出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是呈现了头几天顾客犹疑，两头几天抢购，最初几天买不着者可惜的情形。

案例2：

沃尔玛可以迅速开展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售战略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要廉价。沃尔玛倡导的是低本钱、低费用构造、低价钱的运营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目的。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他批发商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，假如有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立刻决议降。昂贵的价钱、牢靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。

1、数量折扣战略

数量折扣战略就是依据代理商、两头商或顾客购置货物的数量多少，辨别给予不同折扣的一种定价办法。数量越大，折扣越多。其本质是将销售费用浪费额的一局部，以价钱折扣方式分配给买方。目的是鼓舞和吸引顾客临时、少量或集中向本企业购置商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式。

(1)累计数量折扣

累计数量折扣是指代理商、两头商或顾客在规则的工夫内，当购置总量累计到达折扣规范时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓舞购置者常常购置本企业的产品，成为企业可信任的临时客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理布置消费；经销商也可保证货源。

运用累计数量折扣定价法时，应留意购置者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业消费的影响。

(2)非累计数量折扣

非累计数量折扣是一种只按每次购置产品的数量而不按累计的折扣定价办法。其目的是鼓舞客户少量购置，浪费销售中的休息消耗。

累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可独自运用，也可结合运用。

2、现金折扣战略

现金折扣战略，又称付款期限折扣战略，是在信誉购货的特定要求下开展起来的一种优惠战略，即对按商定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣本质上是一种变相降价赊销，鼓舞延迟付款的方法。如付款期限一个月，立刻付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最初十天内付款无折扣。有些批发企业往往应用这种折扣，浪费开支，扩展运营，卖方可据此及时回收资金，扩展商品运营。

3、买卖折扣战略

买卖折扣战略是企业依据各类两头商在市场营销中担负的不同功用所给予的不同折扣，又称商业折扣或功用折扣。企业采取战略的目的是为了扩展消费，争取更多的利润，或为了占领更普遍的市场，应用两头商努力推销产品。买卖折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相反的行业与产品，又要看两头商所承当的商业责任的多少而定。假如两头商提供运输、促销、资金融通等功用，对其折扣就较多；否则，折扣将随功用的增加而增加。普通而言，给予零售商的折扣较大，给予批发商的折扣较少。

4、时节性折扣战略

时节性折扣战略是指消费时节性商品的公司企业，对销售旺季来推销的卖主所给予的一种折扣优待。时节性折扣的目的是鼓舞购置者延迟进货或旺季推销，以加重企业仓储压力。合理布置消费，做到旺季不淡，充沛发扬消费才能。时节性折扣本质上是时节差价的一种详细使用。

5、推行让价战略

推行让价是消费企业对两头商积极展开促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推行津贴。两头商散布广，影响面大，熟习外地市场情况，因而企业经常借助他们展开各种促销活动，如登载中央性广告，布置专门橱窗等。对两头商的促销费用，消费企业普通以发放津贴或降价供货作为补偿。

6、运费让价战略

运费让价是消费企业为了扩展产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以补偿其局部或全部运费。企业对远方市场，普通都采用运费让价战略。

（五）地域定价战略

普通地说，一个企业的产品，不只卖给外地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需求花一些装运费。所谓地域性定价战略，就是企业要决议：关于卖给不同地域（包括外地和外地不同地域）顾客的某种产品，是辨别制定不同的价钱，还是制定相反的价钱。也就是说，企业要决议能否制定地域差价。地域性定价的方式有：

1、FOB原产地定价

FOB原产地定价，就是顾客（单方）依照厂价购置某种产品，企业（卖方）只担任将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承当。假如按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自傲担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就能够不愿购置这个企业的产品，而购置其左近企业的产品。

2、一致交货定价

这种方式和前者正好相反。所谓一致交货定价，就是企业关于卖给不同地域顾客的某种产品，都依照相反的厂价加相反的运费（按均匀运费计算）定价，也就是说，对全国不同地域的顾客，不管远近，都实行一个价。因而，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取一致交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不管收发信人间隔远近）。

案例：

本世纪初，日自己盛行穿布袜子，石桥便专门消费经销布袜子。事先由于大小、布料和颜色的不同，袜子的种类多达100多种，价钱也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一概都是0.05日元。由此他发生灵感，假如袜子都以异样的价钱出售，肯定能大开支路。但是，当他试行这种办法时，同行全都讪笑他。以为假如价钱一样，大家便会买大号袜子，小号的则会畅销，那么石桥必亏本无疑。但石桥胸中有数，力排众议，依然坚持一致定价。由于一致定价方便了买卖单方，深受顾客欢送，布袜子的销量到达绝后的数额。

3、分区定价

这种方式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地域）分为若干价钱区，关于卖给不同价钱区顾客的某种产品，辨别制定不同的地域价钱。间隔企业远的价钱区，价钱定得较高；间隔企业近的价钱区，价钱定得较低。在各个价钱区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有成绩：

(1)在同一价钱区内，有些顾客间隔企业较近，有些顾客间隔企业较远，前者就不合算；

(2)处在两个相邻价钱区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按上下不同的价钱购置同一种产品。

4、基点定价

即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不论产品实践上是哪个城市起运的）。有些公司为了进步灵敏性，选定许多个基点城市，依照顾客最近的基点计算运费。

5、运费免收定价

有些企业由于急于和某些地域做生意，担负全部或局部实践运费。这些买主以为，假如生意扩展，其均匀本钱就会降低，因而足以赔偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场浸透，并且能在竞争日益剧烈的市场上站得住脚。

（六）分档定价战略

所谓分档定价，系指拉开层次定价。这里需求重点阐明两种状况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，无意识地专门制定不同的价钱。

案例：

某服装店对某型号女装制定三种价钱：260元、340元、410元，在消费者心目中构成低、中、高三个层次，人们在购置时就会依据本人的消费程度选择不同层次的服装。假如一味地定成一个价钱，效果就不好了。普通状况下，假如相邻两种型号的商品价钱相差大、卖主多半会买廉价的；假如价钱相差较小，卖主倾向于买好的。