注册会计师战略重要考点:密集型战略
【导读】注册会计师考试科目有6个,其中有一个就是战略科目,战略科目重要考点有很多,发展战略就是其中之一,发展战略包括三种基本类型,分别是一体化战略、密集型战略、多元化战略,当然不同战略考察侧重点有所差异,各自具有不同的特点、作用、适用条件等等,今天给大家整理了注册会计师战略重要考点:密集型战略,接下来我们就来具体学习一下。
1.分类:
1)现有市场:
市场渗透:在单一市场,依靠单一产品,目的在于大幅度增加市场占有率。
2)新市场
产品开发:在现有市场上推出新产品
市场开发:将现有产品推销到新地方或其他细分市场;在现有实力、技能和能力基础上发展,改变销售和广告方法。
多元化:在新市场推出新产品。
2. 市场渗透—现有产品和现有市场
1)特点:强调发展单一产品,试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。
2)基础:增加现有产品或服务的市场份额,或增加正在现有市场中经营的业务。
3)目标和实现目标的方法:
①扩大市场份额,适用于整体正在成长的市场,常用方法有:折扣或增加广告、改进销售和分销方式、改进产品或包装;
②开发小众市场,适用于与竞争对手相比企业的规模较小的企业,通过在行业中一系列目标小众市场中获得增长,从而扩大总的市场份额;
③保持市场份额,适用于市场发生衰退时。
4)适用情形:
①当整个市场正在增长时,那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达成目标;
②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域,及时在整个市场衰退时也不允许销售额下降,那么企业就必须采取市场渗透战略;
③如果其他企业因为各种原因离开了市场,那么采用市场渗透战略比较容易成功;
④企业拥有强大的市场地位,并且能够采用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势,那么实施市场渗透是比较容易的;
⑤当市场渗透的风险较低、高级管理者参与度较高,且在需要的投资较少的时候,市场渗透战略也会比较适用。
3. 市场开发—现有产品和新市场
1)特点:将现有产品或服务打入新市场,主要方向包括开辟其他区域市场和细分市场。
2)采用市场开发原因:
①企业发现现有产品生产过程性质导致难以转而生产全新的产品,因此他们希望能开发其他市场;
②市场开发往往与产品改进结合在一起;
③现有市场或细分市场已经饱和,企业只能去寻找新的市场。
3)适用情形:
①存在未开发或未饱和的市场;
②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;
③企业在现有经营领域十分成功;
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;
⑤企业存在过剩的生产能力;
⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
4. 产品开发—新产品和现有市场
1)特点:在原有市场上,通过技术改进与开发研制新产品。拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。
2)优点:
①可以延长产品的生命周期,提高产品的差异化程度,满足市场新的需求,从而改善企业的竞争地位;
②有利于企业利用现有产品的声誉和商标,吸引用户购买新产品;
产品开发是对现有产品进行改进,由于企业对现有市场较为了解,产品开发针对性较强,因而较易取得成功。
3)采取产品开发战略的原因:
①充分利用企业对市场的了解;
②保持相对于竞争对手的领先地位;
③从现有产品组合的不足中寻求新的机会;
④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。
4)适用情形:
①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;
②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;
③企业所在产业正处于高速增长阶段;
④企业具有较强的研究与开发能力;
⑤企业主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。
关于注册会计师战略重要考点:密集型战略考点,就给大家介绍到这里了,希望考生们能学习起来了,作为注会的重要考点,大家在学好基础以后,一定要进行知识点巩固,认真进行考点练习,加油!
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