古代心理学中有哪几种主要的动机理论？其理论要点是什么

学习动机的理论有更多，主要的有以下几种：

1.强化理论，一行为主义心理学家为代表，如桑代克、斯金纳等。

2.自我效能理论，以班杜拉为代表。

3.需要层次论，人本主义心理学家马斯洛创建。

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4.成就动机理论，代表人物有默里、麦克里兰、阿特金森。

5.归因理论，最早由海德提出，代表人物有维纳。

6.自我价值论，科温顿提出。

转载以下材料供参考

奖励理论是心理学行为迷信中用于处置需要、动机、目的和行为四者之间关系的中心理论。行为迷信以为，人的动机来自需要，由需要确定人们的行为目的，奖励则作用于人内心活动，激起、驱动和强化人的行为。奖励理论是业绩评价理论的重要根据，它阐明了为什么业绩评价可以促进组织业绩的进步，以及什么样的业绩评价机制才干够促进业绩的进步。

各考试界的奖励理论

奖励理论是关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的准绳和办法的概括总结。奖励的目的在于激起人的正确行为动机，调动人的积极性和发明性，以充沛发扬人的智力效应，做出最大分数成绩。自从本世纪二三十年代以来，国外许多管理学家、心理学家和社会学家结合古代管理的实际操作，提出了许多奖励理论。这些理论依照构成时刻及其所研讨的正面不同，可分为行为主义奖励理论、认知派奖励理论和综合型奖励理论3大类。

1.行为主义奖励理论

本世纪20年代，美国流行一种行为主义的心理学理论，其开创人为华生。这个理论以为，管理进程的本质是奖励，经过奖励手腕，诱发人的行为。在“安慰—反响”这种理论的指点下，奖励者的职责就是去选择一套适当的安慰，即奖励手腕，以惹起被奖励者相应的反响规范和定型的活动。 新行为主义者斯金纳在后来又提出了操作性要求反射理论。这个理论以为，奖励人的主要手腕不能仅仅靠安慰变量，还要思索到中间变量，即人的主观要素的存在。详细说来，在奖励手腕中除了思索金钱这一安慰要素外，还要思索到休息者的主观要素的需要。依据新行为主义理论，奖励手腕的内容应从社会意理观念动身，深化剖析人们的物质需要和肉体需要，并使集体需要的满足与组织目的的完成分歧化。 新行为主义理论强调，人们的行为不只取决于安慰的感知，而且也决议于行为的后果。当行为的后果有利于团体时，这种行为就会反复呈现而起着强化奖励作用。假如行为的后果对团体不利，这一行为就会减弱或消逝。所以在教育中运用一定、表扬、奖赏或否认、批判、惩罚等强化手腕，可以对学习者的行为停止定向控制或改动，以引导到预期的最佳形态。

2.认知派奖励理论

行为复杂地看成年人的神经系统对客观安慰的机械反响，这不契合人的心理活动的客观规律性。关于人的行为的发作和开展，要充沛思索到人的内在要素，诸如思想认识、兴味、价值和需要等。因而，这些理论都着重研讨人的需要的内容和构造，以及如何推进人们的行为。 认知派奖励理论还强调，奖励的目的是要把消极行为转化为积极行为，以到达组织的预定目的，获得更好的效益。因而，在奖励进程中还应该重点研讨如何改造和转化人的行为。属于这一类型的理论还有斯金纳的操作要求反射理论和波折理论等。这些理论以为，人的行为是外部环境安慰和外部思想看法相互作用的后果。所以，只要改动外部环境安慰与改动外部思想看法相结合，才干到达改动人的行为的目的。

3.综合型奖励理论

行为主义奖励理论强调外在奖励的重要性，而认知派奖励理论强调的是内在奖励的重要性。综合性奖励理论则是这两类理论的综合、概括和开展，它为处理调动人的积极性成绩指出了更为无效的途径。 心理学家勒温提出的场动力理论是最晚期的综合型奖励理论。这个理论强调，关于人的行为开展来说，先是团体与环境相互作用的后果。外界环境的安慰实践上只是一种导前线，而人的需要则是一种外部的驱动力，人的行为方向决议于外部系统的需要的强度与外部引线之间的相互关系。假如外部需要不激烈，那么，再强的引线也没有多大的意义。 波特和劳勒于1968年提出了新的综合型奖励形式，将行为主义的外在奖励和认知派的内在奖励综合起来。在这个形式中含有努力、绩效、集体质量和才能、集体知觉、外部奖励、外部奖励和满足等变量。 在这个形式中，波特与劳勒把奖励进程看成外部安慰、集体外部要求、行为表现、行为后果相互作用的一致进程。普通人都以为，有了满足才有绩效。而他们则强调，先有绩效才干取得满足，奖励是以绩效为前提的，人们对绩效与奖励的满足水平反过去又影响当前的奖励价值。人们对某一作业的努力水平，是由完成该作业时所取得的奖励价值和团体感到做出努力后能够取得奖励的希冀概率所决议的。很显然，对集体的奖励价值愈高，其希冀概率愈高，则他完成作业的努力水平也愈大。同时，人们活动的后果既依赖于团体的努力水平，也依赖于集体的质量、才能以及集体对本人职业作用的知觉。 波特和劳勒的奖励形式还进一步剖析了团体对职业的满足与活动后果的相互关系。他们指出，对职业的满足依赖于所取得的奖励同希冀后果的分歧性。假如奖励等于或许大于希冀所取得的后果，那么集体便会感到满足。假如奖励和休息后果之间的联络削弱，那么人们就会丧失决心。

主要的奖励理论

主要的奖励理论有三大类，辨别为内容型奖励的理论、进程型奖励理论和行为修正型奖励理论。

内容型奖励理论

所谓内容型奖励理论，是指针对奖励的缘由与起奖励作用的要素的详细内容停止研讨的理论。这种理论着眼于满足人们需要的内容，即：人们需要什么就满足什么，从而激起人们的动机。 内容性奖励理论重点研讨激起动机的诱因。主要包括马斯洛的“需要层次论”、赫茨伯格的“双要素论”和麦克莱兰的“成就需要奖励理论”等。 内容型奖励理论的代表 图:内容型奖励理论中四种理论的比较

1．马斯洛的需要层次理论

亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛 （Abraham Harold Maslow 1908.04.01－1970.06.08）于1943年初次提出了“需要层次”理论，他把人类纷繁复杂的需要分为生理的需要、平安的需要、友爱和归属的需要、尊重的需要和自我完成的需要五个层次。1954年，马斯洛在《奖励与特性》一书中又把人的需要层次开展为七个，由低到高的七个层次：生理的需要，平安的需要，友爱与归属的需要，尊重的需要，求知的需要，求美的需要和自我完成的需要。 ①马斯洛以为，只要低层次的需要拿到局部满足当前，高层次的需要才有能够成为行为的重要决议要素。七种需要是按次第逐级上升的。当下一级需要取得根本满足当前，追求上一级的需要就成了驱动行为的动力。但这种需要层次逐步上升并不是遵照“全”或“无”的规律，即一种需要100%的满足后，另一种需要才会呈现。现实上，社会中的大少数人在正常的状况下，他们的每种根本需要都是局部地拿到满足。 ②马斯洛把七种根本需要分为高、低二级，其中生理需要、平安需要、社交需要属于低级的需要，这些需要经过外部要求使人拿到满足，如借助于工资支出满足生理需要，借助于法律制度满足平安需要等。尊重需要、自我完成的需要是高级的需要，它们是从外部使人拿到满足的，而且一团体对尊重和自我完成的需要，是永远不会感到完全满足的。高层次的需要比低层次需要更有价值，人的需要构造是静态的、开展变化的。因而，经过满足职工的高级需要来调动其消费积极性，具有更固定，更耐久的力气。 这是由心理学家马斯洛提出的动机理论。该理论以为，人的需要可以分为五个层次： 1）生理需要——维持人类生活所必需的身体需要。

　　本文剖析了四种古代学习心理学理论的根本观念及其对消费平安培养训练的启示。

　　一、行为学习论

　　行为主义学习理论是指运用行为主义的理论和办法研讨学习的一种心理学流派。行为学习论代表为桑代克的学习律及斯金纳的强化理论。

　　1、桑代克的学习律即影响学习效果的三个要素：①预备律，强调学员学习前的学习动机对学习效果的影响； ②效果律，强调学员以后行为的后果对将来的行为将起关键作用；③练习律，强调重复练习可以加强某种行为，提升某种才能。

　　2、 斯金纳的强化理论即动机理论：①强调人的外部安慰惹起的学习动机；②强调对人的行为停止强化控制； ③人们对不同的强化物会做出不同反响，同一强化物对不同的人也有不同的作用。

　　行为学习论对消费平安培养训练的启示：

　　1、 正负强化，正强化是指当学员呈现某种良好行为之后管理者即给予某种奖励；负强化是指提早告知学员，当你发作某种不良行为后会给本人带来某种不愉快的结果。

　　2、 及时强化，在学员完成一个小目的或发作良好行为时，及时的强化会收到很好的效果。

　　3、培养训练要重复练习，亲密联络实践，且培养训练目的要明白。

　　二、认知学习论

　　以为人们的学习动机不只来源于外部环境，人们不只仅为了奖励、加薪、提职而学习，更耐久的动机来自于人的外部动机，比方兴味、喜好等。其代表人物的理论观念有：

　　1、 皮亚杰的建构主义学习理论，以为一方面人类的行为会顺应环境的变化：另一方面顺应变化不是消极主动的进程，而是外部构造的积极建构进程。

　　2、 布鲁纳的认知构造学习理论，强调学习心理学在教学上的使用，以为学习是一个复杂的进程，在于主动地构成认知构造，最佳的学习办法是发现学习，即强调学员的主动性。

　　3、 认知学习论的迁移理论，以为学习是一个延续的进程，任何学习都是在己有的知识构造、态度的基础上停止，而新的学习进程及后果又反过去对学员原有的知识、经历、技术、态度等发生影响。

　　4、 认知学习论的学习动机理论，强调外部动机对学习的作用。

　　认知学习论对消费平安培养训练的启示：

　　1、 分层次培养训练，强调学员的积极参与，以学员为中心，讨论和沟通，将集体才能相近似的学员分在一同。

　　2、 指点学习，好的教学应该使内、外部要求的提供都有很好的管理和指点，才干充沛发扬要求的作用，以获得好的教学效果。

　　3、 强调发现学习，协助学员队本人的学习担任，注重内在动机，记住重要信息。

　　4、 支架式教学，教员引导着教学的停止，使学员掌握、建构和内化所学的知识技术，从而停止更高程度的认知活动，最终使学员到达独立发现的水平。

　　三、人本主义学习论

　　强调人的尊严和价值，学习的根本准绳是必需尊重学生，注重他们的志愿、情感和观念，必需相信人都能教育本人，学习就是团体潜能的充沛开展，是人格的开展。具有代表性的学习观有：

　　1、 罗杰斯的人本主义学习观：①人皆有其天赋的学习潜力；②教学材料有意义且契合学员学习目的才会发生效果：③教育情境要少要挟；④主动自发的学习；⑤自评学习后果可养成学员独立思想，并发扬其发明力；⑥注重知识外才能的学习以顺应变化的社会。

　　2、 马斯洛的需要层次论，学习动机要强调需要的作用， 以为人的一切行为都是有意义的，而且都有一定的目的指向，而这些目的则来源于人类的需要。

　　人本主义学习论对消费平安培养训练的启示：

　　1、学员主导本人的学习，如本人选择学习内容，什么时候和如何学习。

　　2、采取诊断式的分数成绩评价，旨在诊断学员学习的状况和困难，不供评定分数成绩上下之用。

　　3、 采用无距离的开放教室，让学员自在地学习，増强学员的学习动机。

　　4、 采用协作学习，培育团队肉体。

　　四、举动学习理论

　　学习不是复杂地“发送”与“接纳”进程，学习需要有意图的、积极地、盲目地建构的实际操作，该实际操作包括主动的意图-举动-反思活动。

　　1、 瑞文斯关于举动学习的根本思想：①投入举动是任何学习的基础：②管理者最无效的学习是经过社会交流完成的。其观念的公式表示：L=P+Q，P代表“教授构造化知识”，它是古代教育或培养训练的主要方式，协助学员了解和处理所遇到的成绩；Q代表“讯问”为主的学习方式，主动探究本人不熟习的范畴，反思“做的后果”和“事情是怎样做的”。

　　2、 佩德勒对举动学习理论的看法，举动学习是一种组织中人员开展的办法，其中职责就是学习的载体：举动学习的根本信心是，没有举动就没有学习，没有学习就是没有明智的举动；举动学习的三个主要要素：参与者、成绩以及分享小组或团队，基于成绩的举动既处理成绩又改动处理成绩的人。

　　3、爱伦•毛姆福特的L= Q1+P+Q2,职责最无效地学习是对相关成绩、困惑或时机的提问即讯问开始，用Q1表示；获取成形的相关成绩的知识，用P即讲授或指点的方式停止学习；经过以上两步，会引发对成绩的重新定义，对过来经历的重新解释，从而激起出更多样化和更具深度的见地，这个进程由团队成员共同促进即Q2。

　　举动学习理论对消费平安培养训练的启示：

　　1、与“举动”亲密结合，培养训练中，学员仅仅晓得与了解是远远不够的， 必需将“举动”作为学习不可短少的环节，到达真正的了解。

　　2、承当处理成绩的责任，让学员看法到本人才是处理成绩和打破窘境的第一甚至是独一的责任人；同时让学员晓得学习的后果是“发生可以处理本人所面对的困难的、可行的处理方案”。

　　3、所选成绩具有应战性。

　　4、拥有反思的时机，就是给学员提供纠正错误和补偿看法偏向的时机。

　　5、促进师是作为一个进程专家，而非内容专家。

　　6、学习是团队或组织性的，一个情感上相互了解、相互支持，思想上相互质疑的学习团队或组织能使学习愈加深化。

　　7、学习与所在职业相分歧，探究的成绩或内容必需是团队或组织最为关注的。

　　综上，依据成年人学习的特点以及古代学习理论对培养训练的启示剖析，在消费平安培养训练中，应留意以下几点：培养训练内容或研讨的成绩要贴实在际，且为学员或班组所关怀；操作性的培养训练项目要重复练习；留意培养训练中对学员的良好行为予以奖励；尽能够让学员主动参与、提出疑惑、积极反思与对培养训练后果的自我评价；发明一个良好的学习气氛，增进学员之间的协作与交流：加强学员的责恣意识，努力进步他们的学习动机，构成学员主导学习的习气等等。

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