教育询问师应该具有哪些要求，该具有哪些知识

教育询问师需要有一些必备的软性要求，教育询问师介于询问和推销之间，更侧重于推销。因而，一个优秀的销售人员需要的素质是必备的（良好的口才、对本身产品的理解、端庄的抽象等等。）

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介于教育询问师推销的是软性产品，而且面对的客户多半是学生或许学生家长。因而需要模拟专业教师有一定的气场。

我的建议是可以看些进步本人口才的书，这方面的书市场上更多，应该可以找到合适本人的。

教育询问师日常谈单的五步流程

教育询问师往往沿用的是固有的经历停止询问，通常是直接就引见学校的教学材料，或许直接就开始商定时刻。以为来的家长就需要我们的课程，其实真正的成功在于一个完好的流程，通常是五步才干完成报名的后果。

(内容转自骆驼网：教育询问师日常谈单的五步流程)

第一步 树立调和的气氛

更多学校在接待进程缺乏环境和心态的调整!

在心理学上有这样一个规律，任何一个家长当他进入一个生疏的环境时她通常都会是紧张和有防备认识的。

这个时候就是您讲得再多，对他是吸收的很少，这个时候应该重点在于树立一个融洽的氛围。

接待员问的成绩是详细的，而非笼统的。

假如家长答复上几年级的话，接下来就可以就这个年级段的成绩和家长开始讨论;假如家长谈到不喜欢学习英语的话，我们就能判别出分数成绩一定不好，那么我们就可以就学习心理，学习办法停止交流。

说话主题一直要围绕办法，给家长这样一种看法，一切分数成绩不好的孩子不是学习不想努力，不是教员教的不好，而是不晓得正确的学习办法。

第二步 激起兴味，开掘动机

经过简短的几句话树立家长听下去的愿望，这个话题是家长感兴味的，对他有用的!

家长的表现是发生兴味，才汇集中留意力去听，这是展现我们特点的最好机遇。同时激起家长多参与讨论、表达观念、引见状况，在此进程中开掘家长的需求。

第三步 展现学校特点

一定记住，家长不会由于教学材料和学习报名，真正的缘由是信任我们!

展现的中心是我们的专业，特别是询问员专业。

专业表现不要打造名师，而要打造名校，由于我们假如打造名名师的话，家长一定会门槛试听。

原本该询问员促进的，我们等于拖延了成功，把询问员改成课程参谋，设计孩子课程的专家。

第四步 展现课程特点(有的放矢)

询问员切记一切后期的职业都在为这一个步骤停止铺垫，询问成功关乎于此!

询问员的职责是让家长明晰的认知学校课程的特点。防止用家长不懂的词汇，围绕家长的成绩停止论述。

家长的成绩主要分三类，一定要剖析清楚，才干够有的放矢很有精确性，不可泛泛而谈。

沟通的关键是一直紧扣家长的中心成绩，不需要说的特别多，千万留意正确的废话是搅扰我们的中心的诉求点。

第一类的家长是孩子分数成绩曾经很好了。补习的目的是希望孩子可以更优秀，通常这类家长都是，告知他们我们有一个精英班。

第二类的家长是孩子分数成绩中等，或许家长对后果比较称心。需要尽快的成为优秀学生，这类家长引见的重点是我们与别的机构的最大区别不只是教英语的，而更是教学习办法的，不只教知识，更教获取知识的方法，学习办法可以让学生学的更快，更轻松。

第三类的家长是孩子分数成绩很差，或许家长对学习效果不够称心。这类家长是个频繁活动的群体，已经去过更多机构，试过更多教学材料，试过更多教员，但是就是分数成绩不理想。

这类家长关于补习学校曾经有些不信任了，这类学生也是更多机构最头疼的学生，都是烫手的山羊。

但是这类家长群体恰恰可以成为我们培养训练学校最好的市场!

由于这样的学生一旦分数成绩被进步势必会为我们学校的品牌提升有很大的奉献。

还有许多家里经济要求好的孩子分数成绩不好，由于家长对孩子关注精神不够。这类学生往往厌学、不自信，是被家长逼迫来的。

只需让这样的孩子说情愿学的话，家长通常都会报名，所以这样学生的询问进程的重点是让学生喜欢询问教师。

询问教员围绕学习进程的轻松和高兴来引见，告知学生这里会有活动、有故事，有更多成功案例，不必惧怕考试和做题，营建学海无涯乐作舟的情形。

第五步 促进

促进阶段是临门一脚，这个阶段要替家长做决议，这里要做到的成绩是主动反击，来不得任何犹疑，相对要处理的成绩是力争当场报名。

假如家长说要思索的话，直接就问您思索的是什么呢，来的家长一定是有需求的，是要找合适的辅导班的，通常我们以为他真的要思索，其实说要思索的家长是要去他人家看看，不信任我们才是真的。

另外询问员不要直接纳款，布置家长到财务交款，开具收据，拿到相应的学习方案。让家长感遭到我们的每一步都很正轨，孩子放在专业的中央承受专业的教育。促进的另一个妨碍是要和别人磋商“这件事怎么办”，要尽量防止这类答复，该当给家长一定明白的回答，加强家长的决计，让家长做呈现场买单的决议。

(一) 教员有要以师爱为中心的积极情感—爱事业、爱学科、爱学生。

以师爱为中心的积极情感是教员的重要心理素质，主要表现为教员对教育事业、对学生、对所教学科的酷爱。教员对教育事业的酷爱，是搞好教育职业的前提，教员对本人所教学科的酷爱，是进步教学质量的重要要求，而教员对学生真诚的爱，是一种重要的教育力气，教员的教总是植根于对学生的爱。教员只要爱学生，才干尽心极力地教学生，才干迷信地教学生。爱生爱才是新型师爱的集中表现，这种新型的师爱门槛教员对学生要真爱，不能假爱；要公正，不能偏爱；要宽严过度，不能溺爱；要道理融合，不能感情用事。教员对学生的爱，目的在于教学生会爱，学生不只能享受爱，懂得爱、体验爱，而且能自爱爱人，升华为贡献爱，这种新型的师爱，不是母爱，胜似母爱，高于母爱，贵于母爱，是发生“亲师信道”教学效应的心理基础。

(二) 教员要有崇高的审美情操—鉴赏美、追求美、发明美

美感是人们在欣赏自然景物、文学艺术和社会理想事物是所体验到的高尚、绚丽、优美等发生的情感，教员在教育、教学情境中表现出的审美情感，对学生美感的构成有潜移默化的作用，因而，合格的教员应有激烈的美感，教员激烈的美感主要表如今：①教员在教育、教学职业以及日常生活中，有对美的心灵、美的行为、美的言语、美的环境、美的仪容的自信和追求之情；②教员对自然美、社会美、迷信美、艺术美浓重的兴味；③教员对引导学生鉴赏美、发明美持积极的态度；④教员既有对本人人格美的执着追求，又有对别人人格美的赞赏、敬佩之情。

(三) 教员要有浓重的职业兴味—求精、求广、求新。

兴味是人积极探求某种事物或喜好某种活动的倾向。它是在人的需要的基础上，在生活实际操作中构成和开展起来的。教员对教育事业的浓重兴味。是积极地发明地完成教育、教学职责的重要心理质量之一。

1、教员的中心兴味

在教学职业中，教员对学生心理开展的兴味，对所教学科和教学办法探求的兴味是教员的中心职业兴味，这种兴味，不只能驱使教员去接近和理解学生、研讨学生的心理开展和学习规律、盲目寻求更无效的教育、教学办法，而且能促使教员积极地研究业务，仔细地、满腔热情地从事教育职业，教员在教学进程中表现出来的职业兴味，经常会惹起学生相应的学习兴味。如陈景润对数学的浓重兴味就源于他的一位中学数学教员对数学的兴味。

2、教员应有多方面的兴味

教员的兴味不应仅限于所教学科，教育经历标明，许多优秀教员都有着普遍的求知兴味，尤其是当今的信息社会、教理科的教员也应懂点文史知识。缺乏文史知识的理科教员往往言语不生动、不丰厚、甚至词不达意，难以激起学生的学习兴味；文学科教员也应该学点自然迷信知识，由于，要培育学生爱迷信、学迷信、用迷信的兴味，教员本人首先应该对自然迷信有一定兴味。宽广的求知兴味既是教员兴味的特征之一，又是拓展知识的深度和广度的保证。

3、教员应乐意参与学生感兴味的活动

教员不但应积极从事本人感兴味的活动，还就主动关怀学生感兴味的活动。在和学生共同活动、共同体验中，树立自然并富无情感的关系，寻请教育学生的新办法，调整职业的新思绪，师生的兴味也可以拿到相互补充，协调分歧。

（四）教员要有因材施教的教育才能—适时、适材、适用

教育的效果并非全完决议于教员双方面的活动，它还以学生的“心理背景”与“知识基础”为转换，教员的教育活动只是根据学生的心理开展程度和学生的现有知识情况，思索学生的一般差别并采取与之相顺应的教育内容和方式，方能获得良好的教育效果。所以，教育活动必需因材施教，视“材”为“教”的根据和动身点，“教”必需思索不同的“材”。

因材施教是指按照学生不同年龄阶段的心理特点、承受才能、知识经历和一般差别，恰外地选择教学措施、采取有针对性的教学，教员因材施教的才能主要表如今以下方面：①经过对学生课堂内外和日常生活的察看，“视其所以，观其所由，察其所安”，就可以在掌握学生各自细微的外部行为表现上，调查学生的内心世界，理解他们的知识、技术、思想、品德等方面的情况，理解学生知识技术的一般差别，理解学生的心理活动与心理开展情况，掌握学生认知、心情、意志及特性方面的特点。②在教育、教学中擅长把照顾学生的年龄特征与发扬教员主导作用无机结合起来。一方面教育措施要契合学生身心开展规律，另一方面也不能“将就”或“投合”学生。教员应对学生提出可望且经过努力又可及的教学目的，促进学生向更高程度开展。这需要充沛发扬教员主导作用。③在教育、教学中擅长依据学生的性别差别施之以教。④协助学生设计今后开展方向，进步学习兴味，片面开展学生特性。

（五）教员要有富有发明性的人格特征—敢想、敢干、敢闯。

富有发明是古代教学对教员的根本门槛。教员的发明性是指教员在教育、教学情境中，“传道、授业、解惑”对表现出来的敢想、敢干、敢闯的首创肉体和首创才能。

教员的发明性主要表现在教员的教育、教学活动之中。富有发明性的教员对教学进程的各个环节的掌握都有新颖共同之处，详细地说，表现出如下特征：（1）教学思想的开放性。富有发明性的教育倾向于把教学看成是一个从不均衡到均衡不时的往断交替的静态开放系统，用变化开展的观念来对待教学对象，处置教学成绩，激起和保护学生的发明肉体、倡导对教学进程的盲目调控，（2）教学设计灵敏多样，富有弹性。古代教学强调教员要停止灵敏、多样化、首创性的教学设计，倡导教员依据教学目的和教学对象的实践情况，选择适合的教学形式，无效的教学办法，自主增删教学内容，使整个教学设计富有弹性，可以依据目的达成状况和学生心理承受才能随时调整教学进程。（3）教学信息传输的经济、迅捷性。从信息论观念看，教学是信息传输的进程，教学的成效主要取决于能否经济，疾速地将教学信息传输给学生。要做到这一点，这门槛教员发明性地组织教学信息，不时探究既简明迅捷又合适学生承受才能的信息传递方式，用较少的时刻和精神将策划传输的教学信息精确无效的地传递给学生。（4）注重发散思想和直觉思想的训练。（5）在教学活动中，擅长将学生掌握的知识转化为发明才能。人们无论以哪种方式想出新异方法处理成绩，都是以一定知识为基础的，但并不是一团体有丰厚的知识就具有发明才能。从知识到才能有个转化要求，这个转化要求最主要的是实际操作活动，富有发明性的教员，擅长选择课内外结合的途径。无意识地引导学生将掌握的知识转化为发明才能。（6）不失机遇地运用教学反应信息，机智地停止教学调控。教学进程变化无常，富有发明性的教员擅长捕获教学反应信息，及时停止教学调控，保证教学进程不受或少受有关变量的影响，到达预期的目的。

教员发明性地教学就会促进学生发明性地学习，促进学生发明才能的开展。因而，富有发明性是古代教员必备的人格特征之一。

总之，教员就应不时增强涵养，进步本身的心理素质，从而进步本人的全体素质，成为新世纪的合格教员，在施行素质教育中，获得优良分数成绩。

有教育询问师这个证书 以下是教育询问师的引见以及报名考试要求 考试时刻等等。

教育询问师，是学生的导师，指点学生学习;是家长的参谋，为家庭教育提供询问;是教员的教练，引导教员专业开展;是成年人学习的设计师，规划终身学习课程。

我国现有近七千万学生、家长，并且还有超越3亿人正在承受再工作培养训练、学历进修等持续学习，这些人均需要专业的教育询问服务。据专家预测，中国目前至多需要400万专业的教育询问师才干缓解以后的需求。

教育询问，作为一种新兴专业技术，是以使用教育心理学、神经言语顺序学为基础，并与教育实际操作相整合，从而完成激起学生学习兴味、提升学生学习技术、促进学生身心安康;提升教员教学程度、加强教员学习指点才能;改善亲子教育，促进家庭调和;倡议终身学习，激起潜能，优化生涯开展。

教育询问师执业才能：

1、学习诊断。为来访者提供专业的学习诊断。检测学生学习类型、学习目的、记忆办法、学习心略、时刻管理、应试技术、学习潜能等多项学习内在要素。依据学习诊断后果，提供专业的学习指点。

2、学习指点。调整来访者潜认识学习动机、学习信心、学习心略，更新来访者的学习认知，加强来访者的学习热情与积极性，协助来访者掌握正确的学习办法，进步来访者学习技术。同时改善来访者心理素质，完善健全人格，开发潜能，加强自我调整、自我更新的才能。

3、学习规划。协助来访者片面理解自我优势智能和职业人格，发现本人志趣喜好，进而选择合适本身的开展方向，迷信地制定生涯规划。

4、家庭教育询问。提供家庭教育指点服务，协助家长改善亲子关系、看法学习、看法教育，成为子女教育优秀的“学习教练”，并为家长自我教育、自我开展提供学习询问。

教育询问师认证对象

1、教育询问师认证，有利于丰厚教员的知识构造，提升教学程度，加强学习指点才能，促进专业化开展。

2、学生家长经过学习，既可本人当孩子的“教师”，又可进一步理解孩子该选择什么样的家教，如何与教师沟通，知己知彼地配合孩子的学习和制定学业规划和职业规划。

3、社会上存在庞大的从事心理询问、职业规划、培养训练等职业的群体，在这个群体当中，即便少数持有心理询问师、职业规划师、培养训练师等资格证书，但他们职业的最终中心仍是要面对学生，仍是要回归教育询问。从职业的实践需要来看，他们需要承受教育询问的专业训练。

4、家教、补习从业人员，社会力气办学机构职业人员，需要掌握专业的学习诊断、学习指点技术，从而提升职业成效。

5、企业员工援助人员处理员工终身学习成绩、情感成绩、子女学业等成绩。

6、教育询问师将丰厚本身的知识构造，拓宽本身的职业路途。经过专业学习，理解本身的学习特点和职业取向，最大限制发扬本人的优点，进而找到专业和职业的取向点。既节省了时刻，延长了成功的历程，又找准了切合本身实践的定位，使团体价值拿到最大化的发扬。同时，经过学习又掌握了一项技术，在求职的路途上添加了选择面，提升竞争力。

教育询问师工作前景：

1、学习指点：为孩子晋级思想方式、释缩小脑潜力、成功完成学习提供专业的一站式服务。详细是协助孩子更新学习认知、优化学习心法、进步学习技术，同时为孩子定制开展课程，丰厚教育资源，使孩子变成优秀，并从优秀跨向杰出。

2、学习规划：协助每一个孩子片面理解自我优势智能，发现本人志趣喜好，选择合适开展方向，并在此基础上迷信地制定学习规划。

3、家长教练：依托丰厚教育资源及本身专家系统，为家长、学生提供教育信息询问。比方命题研讨、招收学生信息、学校评价等等。同时，提供家庭教育指点服务，协助家长看法学习、看法教育、成为优秀的“学习教练”。

4、学校专、兼职教育询问职业：针对不同的学校、不同的学生设计不同的学习指点方案，并树立指点档案。同时指点教员、家长建构契合学生开展的教育环境和家庭环境，一同促进学校教育询问职业的无效展开。

5、兴办教育询问职业室：教育询问师具有丰厚的知识和对各种教育体系、培养训练项目的充沛看法，并对团体、机构、商务组织和媒体的教育培养训练需求作出剖析，进而提供经历、知识和客观指点，消除询问者的自觉性，躲避教育投资风险。

6、教育专栏撰稿人：在立体和网络媒体担任教育专栏撰稿人，为媒体撰写各类教育资讯，撰写各类教育热点文章，解答观众关怀的教育焦点成绩。

7、在商务范畴职业：协助单位指导制定员工培养训练策划，对人才构架提出专家性意见，对所聘教员的培养训练(企业内训)进程展开监视、指点以及企业员工心理援助职业。

8、在教育集团担任教育参谋：担任为中外客户引见、制定、提供迷信的培养训练项目、课程及策划;为国际学生出国留学提供片面指点。

9、在研讨范畴从事教育研讨：多数教育询问师可向研讨项目方面开展，这些项目能为政府制定教育开展规划、建立学习型社会提供参考。

本职业共分三个级别：助理教育询问师，又叫学前教育询问师——为学龄前儿童及家长提供教育询问服务;教育询问师，又叫中小学教育询问师——为中小学生及家长提供教育询问服务;高级教育询问师，又叫成年人教育询问师—— 为大中专院校及成年人提供教育询问服务。

报名考试门槛申报要求：(具有下列要求之一)

一、助理教育询问师：

1、本科以上或同等学力学生;

2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实际操作经历者;

二、教育询问师：

1、已经过助理教育询问师资格认证者;

2、研讨生以上或同等学力应届毕业生;

3、本科以上或同等学力并从事相关职业一年以上者;

4、大专以上或同等学力并从事相关职业两年以上者。

三、高级教育询问师：

1、已经过教育询问师资格认证者;

2、研讨生以上或同等学力并从事相关职业一年以上者;

3、本科以上或同等学力并从事相关职业两年以上者;

4、大专以上或同等学力并从事相关职业三年以上者。

报名时刻每年统考四次，时刻为4月、6月、10月和12月。详细考试日期、地点、方式，由考生所在地的考试机构或培养训练机构另行告诉。

发证机构经职业技术鉴定、认证考试合格者，颁发加盖全国职业资格认证中心(JYPC)职业技术鉴定公用章钢印的《注册职业资格证书》。威望证书，全国通用。政府认可，企业欢送。网上查询，工作首选。