我在长治职业，我想问一下是报名地点要和职业地点分歧才干报名考试吗？

我也是长治职业的，依据经济师报名考试要求可知，经济师考试报名对报名地点是没无限制的。不过还是建议在哪评职称就在哪里考。

中经进阶高级职称

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　　问：保险公司调研汇报资料

　　答：营销团队建立及管理

营销职业主要包括：绩效管理、业务推进、培养训练策划、减员管理、统筹员工薪酬制度、日常管理、费用管理。

一、日常管理

（一）晨会运营

根本顺序：道早→点名→旧事播报→喜讯报道→心得分享→专题讲座→政令宣导→轻松活动→完毕

（二）差勤管理

1、考勤：参照以前形式

2、活动量管理：我们把营销人员分为四类：

业绩差业绩好

活动量低活死人稻草人

活动量高初生牛犊团队明星

*活动量管理的关键目标是：人均件数

该目标面前隐藏的成绩是：〈1〉、意思（懒散、认同度）〈2〉、技术（主顾开辟、组合才能、成功率、促进性）

3、职场布置：〈1〉、各绩效考核目标挂图〈2〉CI挂图〈3〉职场奖励挂图〈4〉办公桌椅及盆景摆设〈5〉沟通辅佐工具：①投影仪②幻灯片③白板④晨操音乐播放设备⑤插卡电话机⑥文件橱柜

4、档案管理：〈1〉员工根本材料〈2〉各人业绩散布进度（包括每名员工每周签单状况及险种散布，及时沟通辅导）〈3〉手续费结算

二、业务推进（销售）

（一）业务推进的动身点：

1、团体的目的与支出；

2、提升与考核；

3、奖励与竞争；

4、各种节庆与留念日；

5、与公司大型活动结合。

（二）业务推进机遇

1、晨会2、业务惩处大会3、特殊节庆4、更新排行榜、荣誉榜及业绩进度表

（三）奖励

1、奖励方式：〈1〉金钱、物质------直接、安慰〈2〉表扬、惩处------成本低、满足感〈3〉培养训练、教育------自信、生长

2、无形的奖励：〈1〉晨会上地下表扬〈2〉设立排行榜、业绩进度表〈3〉授予“今日之星”“本周冠军”“月度王牌”等荣誉称号

3、底成本的奖励：〈1〉现金〈2〉奖状、奖牌〈3〉书籍〈4〉食品〈5〉与指导合影〈6〉特别的海报〈7〉荣誉T恤（带公司标志）

（四）业务推进造势

〈1〉、职场氛围布置〈2〉、口号〈3〉、信息、战报〈4〉、奖品、奖牌展现〈5〉、推进大会

三、绩效管理

（一）营销团队的主要运营目标

1、业绩目标：团队〈1〉周绩效评价〈2〉月绩效评价〈3〉季度绩效评价〈4〉年度绩效评价

2、人力目标：团体〈1〉无效减员率〈2〉团队建立规模〈3〉分部经理岗位职责与权限

3、业绩排名：〈1〉团体业绩排名〈2〉分部团队业绩排名〈3〉分险种休息竞赛排名

（二）项目管理

1、目的管理：围绕各阶段业务目的策划并施行举动方案；

2、时刻管理：〈1〉分阶段休息竞赛〈2〉分周策划、月策划、季度策划布置职业目的；

3、顾客管理：〈1〉注册客户投保材料信息〈2〉活期或不活期跟踪回访（电话、上门）〈3〉大客户全程服务

四、培养训练及讲座（主训）

主训主要职业内容：〈1〉市场接触〈2〉组织培养训练〈3〉业务督导〈4〉制定业务推进方案〈5〉团队文明建立

1、市场接触：〈1〉展业与陪同展业〈2〉协助减员〈3〉市场调研〈4〉搜集行业与同业信息

2、组织培养训练：〈1〉主题〈2〉培养训练〈3〉目的观众〈4〉地点〈5〉重点内容〈6〉培养训练活动〈7〉培养训练办法〈8〉教员及辅佐设备

3、业务督导：〈1〉早会布置、出勤管理〈2〉主持会议、会报管理〈3〉运营目标的剖析与追踪〈4〉营销方案宣导与推进〈5〉职场布置

4、团队文明建立：〈1〉职场布置〈2〉职业品德教育〈3〉奖励士气〈4〉营建团队肉体〈5〉宣导执行公司制度

五、减员

（一）无效减员必备要素：〈1〉有策划减员：目的量化〈2〉不时地执行策划：心动不如举动〈3〉积极的心态〈4〉树立减员记载〈5〉制定减员奖励施行方案

（二）减员对象的规范：〈1〉积极主动〈2〉勤快〈3〉富责任感〈4〉亲和力佳〈5〉坚忍〈6〉乐于助人〈7〉擅长沟通〈8〉人脉关系较好

（三）减员途径：

1、缘故法：〈1〉亲戚、同窗、朋友、老同事〈2〉志趣相投的人〈3〉客户〈4〉日常生活需要看法的人

2、影响力中心：〈1〉在社会上有权、有势、有位置的人〈2〉在社会上有影响力的人〈3〉从事职业常常接触以上两类人的人〈4〉退职业上与群众接触普遍的人〈5〉大额保单持有者3、公司行为：〈1〉人才市场减员〈2〉广告减员

（四）减员面谈内容：1、阐明业务报酬及提升要求2、阐明业务员福利保证策划3、阐明业务员职业职责4、告知人选公司对他的希冀5、回忆部门的规范作业顺序及运营理念6、描绘岗前培养训练的概略

六、费用管理

（一）日常杂务：1、职场布置2、培养训练辅佐设备添置3、员工生日及节日礼品4、职场电话

（二）业务奖励费用：视各阶段业务状况而定。

（三）分部经理及主训岗位津贴

（四）团队活动管理费用

七、薪酬管理

（一）根本工资：〈1〉试用期工资〈2〉试用期考核合格后工资〈3〉专职人员工资〈4〉兼职人员工资〈5〉主管工资

*采用最低规范（即保底工资）与业绩挂钩，保费每添加1个规范，工资添加1个固定金额。

（二）业绩佣金与奖励：〈1〉分险种与公司员工同规范给付〈2〉年终保费排名次奖励〈3〉休息竞赛奖励

（三）减员报答：

1、引见人享有新人每月根本工资的20%的培育津贴，享有期限一年；

2、引见人享有新人每笔业务实收保费0.5%的管理津贴；

3、引见人仅享有直接经自己引见出去新人1代的以上两项权益。

（四）团队管理：

1、当某员工和其亲手减员出去的员工（总人数达8人，其中专职人员达5人以上）月累计实收总保费延续3个月达20万元（含）以上时，该员工可请求成立独立营销分部，其减员的人员归属于该部门，同时享有分部经理待遇；

2、分部经理待遇：根本工资+岗位津贴+团队业绩津贴+业务佣金+奖励；

3、团队业绩津贴：

〈1〉（团体即部门经理）当季团队业绩达50万元（含）以上时，按实收保费的0.3%给予分部经理；

〈2〉（团队）当季团队业绩达50万元（含）以上时，按实收保费的0.5%给予团队费用。

八、社保

对一切经试用期考核合格的专职人员操持社会医疗根本保证。

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营业部营销团队建立汇报资料

中国人民财富保险公司XXXXX成立于是1999年,地处XXXXX繁华地段,交通便当.现有员工XX人,其中合同制员工XX人，营销员工、暂时XX人，均匀年龄XX岁，大专以上学历XX人．营业部是我市业务规模最大的基层公司，2019年保费支出XXXX万元。我部从2002年-----2019年延续取得省、市公司先进基层党组织、先进党支部，2004年省团委命名为“青年文明号”，2019年参与长治市休息竞赛，并荣获长治市休息竞赛委员会经济技术公司新个人三等奖，2019年在省级“青年文明号”验收中再次经过“青年文明号”的荣誉称号，2019年在抓营销队伍的建立中，我部的营销团队获得高分，首屈一指，使公司的营销团队进入全省20强，并荣获省“标杆团队”荣誉称号，2019年四月被中国人民财富总公司评为2019年度“五四红旗团组织”荣誉称号，2019年上半年在市公司休息竞赛中辨别取得交强险业务休息竞赛标杆奖、车险业务开展先锋奖、业务开展突出奉献奖、总体业务开展先锋奖、辨别取得第一、二名。

几年来，中国人保阅历了股改、机构分设等一系列的机构变化，但我部在市公司党委总经理室的正确指导下，紧紧围绕着“管理、效益、服务、开展”的八字方针，坚持“以市场为导向，以客户为中心”，以“务实、诚信、拼搏、创新”的企业肉体，面对市场多家保险公司剧烈竞争的环境，经理室一直坚持以人为本，狠抓队伍建立，注重营销队伍的开展和培育，努力营建一种勾结奋进、积极进取、勇于贡献的团队肉体而获得了业务的高速开展，使我们的营销团队不时的固定开展壮大。在实际操作中探究营销路是我们近几年思索最多，做的最多的事。如何把创立规范化团队，完成全员营销成为指导班子多年来的头号大事来抓，将管理、服务和业务融入创立规范化团队的建立中。下面就将我们在创立团队职业中的详细职业汇报如下：

一、增强组织指导、进步全员认识

为了稳固去年创立活动的效果，进一步提升我部竞争优势，向全国示范性标杆团队迈进。这年以来，我公司经理室一直将创立全国示范性标杆团队当头号大事来抓，构成了党、政、团齐抓共管，增强组织指导，责任到人，目的明白，构成了上下齐抓共管的良好场面，使一年来的各项职业拿到了贯彻落实．详细措施：

1、首先增强了组织指导，把创立职业成为日常职业的首位，主要指导片面抓，分管经理详细抓，办公室停止催促反省，使我公司构成了上下齐抓共管的良好场面，使我们的营销管理职业拿到了落实．

2、抽出一名本科生专人分管营销职业，打破了今年说的多，贯彻落实不够的场面．

3、树立决心，进步全员的认识，召唤全体职工积极参与创立标杆营销团队建立中来，进步看法，端正态度。

二、完善规章制度、制定奖励措施、确保营销队伍安康开展

要想有一支思想好、作风过硬、业务素质精练、训练有素的队伍，没有严厉的管理制度和考核机制是不行的，但对营销员的管理光靠制度也是不行，由于保险营销员他们来自不同的行业，有些甚至没有参与过职业，如何管理好这支队伍，使他们能酷爱保险营销这一行，又无能出分数成绩，在这保险市场竞争中不跳槽，是摆在我们面前的关键成绩。一年来，我们感到，要开展培育一支好的营销团队，就必需以人为本，以兽性化管理来凝聚人心，促使我们的员工酷爱本人的岗位，酷爱本人的公司，酷爱本人的个人，尽心失职的为人民服务.

经过几年来的实际操作，用什么样的制度规则和奖励措施来管理营销员是十分重要，而管理制度必需合适营销，即有奖励作用，还有约束力，我们在职业中，结合市公司下达的”个代营销员管理方法”，结合本公司的实践，及时制定完善了公司的各项内控制度。首先我们从人员管理动手，其中包括机构设置，营销员招聘，签定合同等方面。第二，从管理门槛动手，从考勤、学习、个人活动等方面对营销员提出门槛。第三，从薪酬上对营销人员依据不同的等级发放底薪工资．第四，奖励进级，年终依据业绩从低向高由营销员、营销组长、营销科长、营销经理自动晋级，并依据职级给予奖励．

5－－－10万元，为营销组长；

10－－－30万元，为营销科长；

30万元以上为营销经理．

100万元以上为营销部室经理．

第五，从福利待遇方面；公司为营销人员创办了养老保险账户，每年年终依照规则给营销人员交付养老金，并存入养老账户。第六，每年对营销人员停止年终考核，从执行制度、业绩、客户服务等方面停止考核，并将考核后果装入个代营销档案。

三、搞好企业文明建立、加强团队的凝聚力和战役力

成功的企业得益于成功的文明，而企业文明的中心是凝聚人心的职业。只要搞好企业文明，才干焕收回企业勃勃活力，团队才具有旺盛的生命力和战役力。一年来,我部一直把企业文明建立放在首位,以“树一流抽象、创一流业绩、建一流团队”为详细创立目的。首先是把肉体文明放在首位，常常不时的组织员工停止培养训练学习，补充肉体粮食，规则每周五为学习日，对进步员工的理论、法规、业务、文明知识起到了积极推进的作用。力图把营业部建成学习型、组织型、勤劳务实的团队。坚持晨会制度雷打不动。每天早上7：50全员参与晨会，充沛应用晨会停止职业布置、思想交流、经历分享，应用晨会加强了个人的向心力和凝聚力；建立走廊文明，悬挂名言警句，时时辰刻奖励广阔员工奋力向上，自强不息，调动了全员的职业积极性和发明性；二是，展开行为文明建立．为了企业文明建立与业务开展严密结合起来，使单纯的业务职业变的生动生动，扎实无效．我部常常应用专业时刻组织一些积极安康的文体活动，经过活动加强员工对公司的决心，每年”七一”党的生日，“十一”国庆等节日，我们都要组织留念活动，尤其是每年的春节当时，都要组织全员停止一次方式多样丰厚多彩的文艺节目，并积极参与市公司组织的文艺会演，经过各种活动，丰厚了员工生活，增进了员工之间的理解和友谊，加强了公司向心力和凝聚力。三是注重物质文明建立．人保作为保险行业的第一大品牌，抽象工程的建立显得尤其重要，为此我部把抽象工程成为主干，依据团队验收规范，依据我部的现有情况，办公场所虽小，我们充沛应用每一块空间为员工开设健身活动室和休息室。当你走进我们宽阔亮堂的活动室，一定会被一种温馨调和，安康向上的气氛所感染。那里记载着我们职工素日生活的点点滴滴。当员工在外奔走业务，加班加点职业或身体不适时可以用来暂缓身心，解除疲劳。公司还为职工设立了职工餐厅，收费为员工提供早餐，全方位地增强企业界文明建立，加强了团队的凝聚力，进步了战役力。我们的目的是：让每位员工感遭到小家庭的暖和祥和。真正把公司当成本人的家，把同事当本人的兄弟姐妹.

三、立足本职、创立一流团队、提供一流服务

公司的开展归根究竟表现在社会效益上，正行风、树抽象是一项塑造企业抽象的系统工程．我部常常阶段性的展开多方式、多内容的短期休息竞赛活动，终年展开“青年文明号”活动，详细抓了四个方面：一是塑造企业全新视觉抽象，把人保公司标牌、标志、“青年文明号”的牌匾悬挂显眼处；二是，搞好职场建立．制定险种引见、保户须知、服务监视台、等全部上墙；设立了理赔意见箱、监视电话，为进一步发扬窗口的作用，发明良好的人保“金牌服务”，增强了营业厅的建立，专门树立了客户休息处，装备了休息椅、饮水机、一次性喝水杯、笔墨纸张器具，还为客户提供了音响、电视，给客户发明了一个优美的办公环境，使客户进了营业厅留下“门庭若市”的觉得；三是创立一流团队，展开了“金牌服务”活动。标准了服务顺序、运用了文明用语，实行了首问担任制，展开绿色通道，营业大厅设有服务引导员和引导台，职业人员一概一致着装，佩证上岗，做到热情接待，文明礼貌。四是每年对客户发放征求意见调查表，每位营销员将调查表发出，并存入营业部团队建立档案中。

几年来，我们以周到的服务，合理的价钱，为保户、为社会提供了一流的服务。

四、开展营销队伍、努力向全国标杆团队迈进

从创立标杆团队以来，我们曾经获得了初步成效，在开展营销队伍也有了一定规模，公司各项业务也到达了稳步开展，有了一整套的管理方法和规章制度。但我们感到营销队伍要临时固定和开展靠现有的一些东西还是远远不够的，尤其是在这个经济开展时期，在当今多家保险公司竞争的剧烈环境下，只靠肉体是不够的，如今我们经常感到开展状大营销队伍的困难，费用紧张，关于一些奖励措施无法施行，一些大的团队活动无法展开，其次是对营销人员重业绩轻学习，培养训练学习还是走过场多，我们还需要在学习培养训练上下功夫，在考核奖励机制上还需要我们在实际操作中不时完善和总结，在今后的职业中，我们一定要一如即往地仔细贯彻下级公司的肉体，仔细学习党的”十七大”的道路、方针、政策，将理论和实际操作相结合，真正将理论贯串于我们的实践职业中去，真正使我部走出一条继往开来的营销之路，为早日迈进“全国标杆团队”而努力努力。

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看有什么能用的着的中央，