2023中级经济师工商管理高频考点有哪些

【摘要】中级经济师工商管理两大高频考点为目标市场战略和市场定位。目标市场战略又分为无差异营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略三种。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象来实现的。

考点一：目标市场战略

战略：无差异营销战略

含义：只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略

战略：差异性营销战略

含义：针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

战略：集中性营销战略

含义：选择一个或几个细分市场作为目标市场，制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

易混淆要点：

• 市场细分：无差异营销战略不进行市场细分，而其他两种战略都是在市场细分的基础上进行的;

• 市场需求：无差异营销战略与差异性营销战略最终满足的都是全部市场需求，而集中性营销战略最终满足的只是局部市场需求。

考点二：市场定位

(1)含义：

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象来实现的。可通过3种角度来表现：

①可从产品实体上表现：如形状、成分、构造、性能等;

②可从消费者心理反应上表现：如豪华、朴素、典雅等;

③可从质量水准上表现。

(2)常用的5种市场定位方法：

1.根据属性与利益定位：产品本身的属性和由此获得的利益。

2.根据使用者定位：指引到某个细分市场。

3.根据竞争者的情况定位：便于消费者比较挑选。

4.根据价格定位：“一分钱一分货”，通过价格反映其市场定位。

5.组合定位：根据上面4种随便2种搭一起就是种组合。

习题演练：

【例题·】某投资银行受A公司委托分销其发行债券，该交易行为所在的市场是( )。

A.流通市场

B.发行市场

C.期货市场

D.期权市场

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参考答案：B

参考解析：本题考查金融市场的类型。发行市场又称一级市场、初级市场，是指新发行的金融工具最初由发行者出售给投资者的市场。在一级市场中，投资银行、经纪人和证券商等作为经营者，承担政府和公司企业新发行债券的承购和分销业务。