咨询公司咨询师的薪酬有多少?

　　 《企业管理咨询实务》考试纲要

考试目的：检验管理咨询专业技术人员根据管理咨询实际和实际操作经历，选择和运用相关办法、工具，剖析判别企业在管理方面存在的次要成绩，制定改善方案，处置管理咨询业务的实践才能。

第一局部　管理咨询与职业品德标准

一、管理咨询特点及分类的使用

二、管理咨询人员职业素质和品德标准的评价

三、客户剖析

1、影响客户选择管理咨询效劳的次要要素剖析

(1)微观环境要素剖析

(2)行业竞争要素剖析

(3)咨询机构要素剖析

(4)客户本身要素剖析

2、不同类型客户的咨询需求与特点剖析

3、断定客户的需求与特点

四、管理咨询顺序的使用

1、业务洽谈

(1)预备调查与常用办法使用

(2)编写项目建议书

(3)咨询合同的合感性与合法性剖析

2、诊断

(1)综合调查和专题调查剖析

(2)编写诊断报告书

3、改善方案设计

(1)改善方案的无效性和可行性剖析

(2)编写咨询报告书

五、咨询项目管理

1、咨询项目方案的编制

2、咨询项目风险与质量的评价

第二局部　战略咨询

一、内部环境剖析

1、总体运营环境剖析

2、行业环境剖析

3、市场和竞争环境剖析

二、外部资源才能剖析

1、现有及潜在资源调查剖析

2、外部才能剖析

三、编写战略诊断报告

四、战略制定

1、战略综合剖析

2、战略设想

3、战略方案的评价与挑选

4、战略保证措施的选择

五、战略施行指点

1、战略目的分解

2、设计战略施行方案

3、战略调整

第三局部　组织咨询

一、组织运转现状剖析

1、管理体制剖析

2、组织构造剖析

3、流程与制度剖析

4、人员构造剖析

5、确定组织运转存在的成绩

二、组织方案设计

1、公司管理构造设计

(1)公司管理构造剖析

(2)设计公司管理构造方案

2、组织构造设计

(1)设计总体组织架构

(2)设计部门设置与部门职责

(3)设计岗位设置与岗位职责

3、集团管控形式设计

(1)影响集团管控形式的要素剖析

(2)选择合适企业的集团管控形式

第四局部　人力资源管理咨询

一、人力资源规划咨询

1、人力资源供需情况调查剖析

2、设计人力资源规划

二、职务剖析

1、职务评价

2、设计职务阐明书

三、人力资源开发与培训辅导咨询

1、人力资源开发需求剖析

2、设计人力资源培训辅导体系

四、绩效考核咨询

1、调查剖析现行绩效考核体系运转效果

2、设计绩效考核体系

五、薪酬管理咨询

1、薪酬形式的选择及使用

2、设计薪酬方案

第五局部财务管理咨询

一、财务情况调查剖析及办法使用

二、本钱管理咨询

1、本钱管理环境剖析

2、企业本钱程度剖析

3、本钱构成进程剖析

4、本钱管理职能剖析

5、优化本钱核算体系

三、预算管理咨询

1、片面预算管理环境评价

2、设计片面预算管理体系

四、片面风险管理咨询

1、企业运营风险辨认与评价

2、设计片面风险管理体系

第六局部　市场营销咨询

一、市场营销剖析

1、市场营销理念剖析

2、市场营销环境剖析

3、市场营销才能剖析

4、确定企业市场营销存在的成绩

二、目的市场剖析

1、市场需求预测

2、市场细分

3、目的市场的选择

4、市场定位

三、市场营销方案设计

1、市场营销竞争战略的选择

2、市场营销组合战略的选择

(1)产品战略

(2)品牌战略

(3)价钱战略

(4)渠道战略

(5)促销战略

3、设计客户关系管理零碎

4、设计销售队伍管理方案

5、设计营销信息零碎

6、设计市场营销方案、执行与控制方案

第七局部　消费运营管理咨询

一、消费方案咨询

1、消费类型及消费运营零碎剖析

2、消费进程空间和工夫组织剖析

3、消费才能剖析

4、消费作业方案合感性的剖析

5、消费方案的制定

二、现场管理咨询

1、现场管理剖析

2、设计现场管理方案

三、供给链管理咨询

1、供给链管理现状调查剖析

2、设计供给链管理方案

四、质量管理咨询

1、质量管理现状的调研剖析

2、质量管理常用统计办法及使用

3、设计质量管理方案

五、古代消费管理方式的使用

1、制约实际(TOC)的使用

2、准时消费(JIT)的使用

3、精益消费(LP)的使用 管理咨询师考试设置《企业管理咨询实务》和《企业管理咨询案例剖析》2个科目。

考试分2个半天停止，《企业管理咨询实务》科目考试工夫为3小时，《企业管理咨询案例剖析》科目的考试工夫为3.5小时。

心思咨询师的话普通是200-300一个小时 其他不适很清楚，至于要怎样做各行各业有相应的职业规则

ISO体系的树立是国际市场对一切制造业的根本门槛，大少数企业也希望借ISO体系的施行树立根本的消费、质量管理体系，但是由于看法上的缺乏和咨询公司的不担任任，更多企业的ISO体系的树立呈现了“两张皮”的景象，即经过的仔细体系和实践执行的并不分歧，甚至经过认证后就把体系放到一边的也屈指可数，这不只损害了ISO体系的抽象，更重要的是损害了企业的利益，即企业的投资并没有失掉适当的报答——一套适宜的质量管理制度。

因而，在树立体系和体系重新认证的时分，选择担任任的咨询公司就十分重要，这样的公司不只可以让您的企业经过国际著名ISO认证公司的认证审核，而且会协助您树立真正无效运作的管理体系，使您从日常疲于应付的职业形态中束缚出来，去处置更重要的职业，如客户开发，临时开展战略的考虑，让您有工夫专著于企业开展的重要方面，这才是管理咨询应该到达的效果。

当然，选择适宜的咨询公司关键依然是选择咨询师，咨询师的才能决议其提供的咨询效劳能否无效，所辅导树立的体系能否适用，当然，这对咨询师的门槛就比拟高，我们以为，提供管理体系树立咨询的合格咨询师至多应具有以下几点门槛：

1、一定的教育背景。关于现有的咨询队伍来说，这应不是成绩。

2、较长工夫的管理经历。管理经历而不是职业经历，因而需求咨询师有绝对较长工夫的职业经历，至多应该担任过两个以上的部门管理，熟习普通的公司业务流程，熟习各种制度。这关于大少数ISO体系认证的咨询师来说，这是比拟缺乏的，从从业人员的年龄和资历就可以看出，因而，这也招致了其提供的效劳复杂化。

3、熟习基层管理。在我国这样的国情，由于多年的方案经济，我国官方短少熟习企业管理的各级人才，而政府经济的疾速开展，使得企业也出现高速开展的形态，这直接招致了企业的根底管理极为缺乏，包括各种根本门槛、根本流程、根本制度都极不完善，在政府和国际经济方式好的状况下，企业尚能运营，一旦经济方式不好或客户门槛进步，由于根底管理的不良招致的本钱和不确定性招致企业的运营风险迅速进步，致使企业运营困难，甚至难以为继。因而，更多时分，咨询师需求为企业树立从最底层开始的管理体系，假如不熟习基层管理的树立门槛和方法，是不能提供合格的效劳的，这门槛咨询师一定要有企业基层的实践职业经历，并因而积聚了相当的知识和技术。

4、清楚各种流程和制度的实质，理解制定这些制度的缘由。只要具有这些知识，才干依据企业的详细状况做顺应性调整，也才干真正的为企业树立合适企业自身特点的管理体系，而不是千篇一概的提供一个范本，对一切的企业都停止复杂的文件化来取得认证。

5、经历是不可替代的。更多咨询公司强调其咨询师的教育背景，如MBA，博士等等，但关于我们政府的企业，由于需求的往往是最根本的管理体系的树立效劳，而MBA、博士的知识体系根本上都是企业的高阶管理需求的，如战略管理、奖励管理等等，这也招致了其知识不能使用于企业根底管理的树立上，而在我国目前的状况下，还没有人总结出适用范围很广的根底管理知识体系，因而，经历成为不可替代的知识。

6、灵敏的思绪。咨询效劳的最终目的是用本人的知识为企业效劳，对所学和所积聚知识的深入了解和灵敏运用成为最关键的才能。更多企业或咨询项目的失败就是过于置信过来的成功经历，而不加剖析的套用的新的范畴或企业中，招致企业由辉煌走向失败。有一句成语曾经说的很明白，“用乎之妙，存乎二心”。

从以上几个方面来看，提供咨询效劳对咨询师的门槛是很高的，为了防止企业不用要的损失，选择咨询公司尤其是选择咨询师就很重要，为了企业的临时利益，在这方面，企业的高层需求更多的考虑和选择。

咨询师

多年的经历！

咨询行业刚刚开始的时分是为企业提供某方面专业的知识或意见，比方企业要开辟海内市场，要需求海内投资咨询公司的专业咨询师的评价意见，及如何展开海内市场。

但但如今咨询公司曾经蜕变，他如今好比是一个心思医生，比方我们公司在决议能否要把公司里的“医药研讨”部门吊销时，总经理曾经决议了把吊销，但是他也怕风险、怕董事会不赞同，于是咨询了专业的咨询师，咨询师很快就给出了回答，认可我们总经理的做法，于是总经理在心思上失掉了咨询公司的支持，就大胆地按他的想法做事！

咨询师近乎“全能”人才

咨询师近乎“全能”人才，因而，咨询师的薪酬也自然非常丰厚。据对几类咨询师的薪酬调查剖析显示，专职咨询师采用“底薪+提成奖”的形式，兼职则采取“项目提成付酬制”，提成比例通常为5%至10%；每承接一个项目，企业投入的资金少则五六万元，多则十几万元甚至几十万元，因此咨询师月支出的均匀程度都在万元以上。

■咨询师依然稀缺

据对知名的咨询公司麦肯锡的统计显示，可以做咨询的人才并不多。麦肯锡公司从哈佛商学院招收了1000名最优秀的MBA，最初只要40人成为了麦肯锡合格的咨询参谋，保管率为4%，而麦肯锡正常的保管率是10%。咨询人员是很特定和出色的一群人。而在国际，据引见，我国的咨询业是从20世纪80年代初期起步的，目前，从业人员已超越40万人。但由于处于非职业化形态，真正具有合格从业资历的人为数并不多。因而，艾利芬咨询参谋公司的李蕾以为，为企业效劳的咨询参谋不是仅靠学管理专业或其他专业学出来的，需求的是综合素质，所以这是稀缺的人才。

■企业文明咨询师证书：初显端倪，行情看好

认可度：普通

据一项调查标明，世界500强企业之所以鹤立鸡群，关键是有优秀的企业文明，而延聘企业文明咨询师是企业运营竞争的迫切需求。记者从一些招聘会上发现，但凡拥有企业文明咨询参谋或企业文明设计师这样高级人才的设摊单位，异样是招聘行为，却分明异乎寻常。如欧莱雅化装品集团、通用汽车、西门子等著名企业，均具有深沉的企业文明底蕴、注重企业文明抽象。因而不少企业开始重金延聘咨询公司的咨询师充任企业文明咨询参谋，聘金普通在10万元以上。

但是，目前企业文明咨询师职业资历的威望认证还没有，因而一些大企业选择了来自国外的外籍人士担任企业文明咨询师。企业文明咨询师在跨国公司或外商独资、中外合资企业中往往由副总经理、人事总监或公共关系部经理专职出任或兼职担纲，有的集团公司甚至是总裁亲身担任企业文明总设计师。有关专家以为需求指出的是，企业文明咨询师并非目前的行政经理或人事经理所能担任，从事这一行的应该是复合型人才。

■心思咨询师证书：初试矛头利于市场标准

认可度：比拟高

心思咨询师职业资历证书是由政府休息和社会保证部推出的第一个有关咨询行业的认证。心思咨询被越来越多的人所承受，据统计，在兴旺政府，每百万人中就有500人从事心思学职业；普通开展中政府约有50至100人；而我国据统计仅有3至5人，因而，对专业心思咨询师的需求量大是很分明的。在北京，专门从事心思咨询的公司已有近10家。国外心思咨询师必需是硕士以上并有至多3年实际操作经历，而国际仅有3000多名心思咨询从业人员，并且一半只要中专学历。

据有关材料显示，目前从事心思咨询的机构和人员次要有五类：一是医院中的心思医治科，以医生为主，承当了心思医治的义务，也承当了心思咨询的义务；二是高校中的心思咨询机构；三是经政府工商部门注册营业的专业心思咨询机构；四是社会上的心思咨询一类的热线电话效劳和一些社会职业者的意愿活动；五是打着心思咨询幌子的效劳机构，如万金油普通承揽了一切的业务。中科院心思所郭念锋研讨员引见，政府职业资历认证的逐渐构成，将有利于改动目前心思咨询行业鱼龙混杂的现状。

■注册咨询工程师证书：行业开展的亮点

认可度：高

记者在采访中理解到，工程咨询业效劳范围极端普遍，包括市场调查、项目筹划、可行性研讨、勘察设计、推销咨询、工程监理以及建成效劳等，在兴旺政府，工程咨询业成为经济开展的支柱产业，咨询工程师参与简直一切新建和改建项目的建立。目前，国际已有了近3000家工程咨询单位，近50万从业人员。中国工程咨询协会的担任人告知记者，同世界工程咨询业比拟，目前中国工程咨询业还是个老练产业。按照国际通用规则，咨询工程师是按职业特点划分的，咨询就是为业主当参谋并协助职业，所做的不是纯技术性方面的。因而，目前国际推出这个证书遭到了比拟高的关注。

■注册咨询师证书：初具规模，有待开展

认可度：普通

注册咨询师是北京科技咨询业协会对优秀高级咨询人才停止职业技术和资历认证后授予的称号。有关专家引见，咨询机构次要为包括企业、政府以及团体在内的用户方的决断、决策行为提供专业的和迷信、牢靠的智力效劳，是古代社会推进经济开展的一项重要产业。据悉，咨询机构及其从业人员资质认定职业最早从1995年开始，由各地咨询业协会担任施行，涵盖管理咨询、技术咨询、工程咨询和专业事务咨询等四大类。咨询业协会外行业中向知名人士授予资深咨询专家、注册高级咨询师荣誉证书，并在此根底上组成评审委员会，担任评审评价体系、评分规范的制定以及详细评审职业。注册咨询师认证则依据申报人员的口试、面试辩论分数成绩并综合调查确定。由于该证书次要是在协会的会员单位内停止评审取得认证，因而关于市场来说认可度遭到制约。

* 同辈咨询师的请求要求

同辈咨询师普通需在校先生，分数成绩须中下水平，专业不限，但心思学、社会学、管理学专业优先思索，有过咨询、管理、意愿者职业阅历的先生优先，纯熟的运用计算机的才能（尤其是BBS、Blog方面）。

同辈咨询师候选人还应具有以下特点：团队协作肉体、热情、独立、灵敏、有责任心、乐于助人、擅长倾听和沟通、友善、牢靠、易接近的、有写作和行动表达方法、较强的组织活动才能、有高度的职业操守（如对咨询对象的严厉保密职业等）、有与不同类型的人群打交道的经历或才能等。

咨询师的知识要求

做好咨询职业要有必备的实际知识,心思咨询不能仅靠良好的愿望,热情和普通知识来抚慰,劝说哪些处于窘境的咨客或激励心思病人向疾病妥协.其实这些知识性道理有心思困惑的人不比医生晓得的少,但他们的困惑仍然存在.所以廉价的抚慰反而惹起咨客的不解,甚至恶感和心思冲突.心思咨询和心思医治是迷信的工具,这里边更多中央不允许咨询师以想当然来看待心思成绩,这是违犯迷信的.咨询职业要让咨客晓得困扰他们的真正缘由,矫正或保持顺应不良的行为(这些既不是复杂的抚慰也不是不实在际的批判).咨询师必需有行为医学,普通心思学,社会意理学,心思医治学,肉体病学方面的知识.有了这些知识才干够了解,咨客的窘境是怎样构成的?矛盾和抵触的本源在哪里?甚至是他们症状面前的真实意义.还有他们重复呈现的进攻手腕对他们有什么意义?他们为什么以这种进攻手腕来处置他们的成绩?

专业知识的门槛:

1,从业人员至多应具有必要的心思学知识:包括普通心思学,开展心思学,{{BANNED}}心思学,人格心思学,心思医治学等等.古代的心思医治办法门派众多,作为一名咨询师对这些门派不能莫衷一是.学习贵在精,咨询师必需对一种实际有一定水平的理解,并能用在其咨询之中.至多掌握一些说话和处理成绩等方面的根本方法和办法,能运用一些根本的心思测量工具.最好是有一百小时以上的心思门诊实习的经历.由于实际的知识没有与实践临床上运用过,那么很难把它运用好.

2,片面地理解咨客:在医治前应有片面的调查研讨进程(做为网络咨询就需求让咨客要提供必要的团体材料;如年龄,婚姻情况,安康情况,教育情况,家庭背景,初发心思成绩时的年龄,已经作过哪些医治,如今与以往相比拟是一种什么状况.假如是婚姻成绩那么结婚有几年,婚前是怎样看法和相处的,婚后是有哪些缘由使本人困惑等等.经过病史和团体史首先要弄清,咨客所患疾病的性质(是器质性的疾病还是功用性的疾病),咨询师应该丢弃这样一种观念;一切的心思成绩都是客观成绩.其实人的心思受制于更多方面的要素,如家庭,社会,器质性缘由,内分泌性缘由,关于不太了解的心思成绩更不能以想当然来替代现实.

其主要剖析症状与患者的病后人格和社会环境的关系,分清哪些症状是次要的哪些症状是主要的.如焦虑与抑郁同时存在的时分,只需抑郁症的诊断成立,那么焦虑就是继发于抑郁来的,这是按症状学的等级来划分的.剖析这些症状发生的缘由的机理,咨询师就能有的放矢,更能有目的地布置医治措施.

另外咨询师必需熟习肉体病学知识,掌握心思医治的顺应症.如对一个伴有他杀希图的内源性抑郁症,若不懂肉体病学知识,不加用抗抑郁药(作为网络咨询要及时判别这些成绩,一旦有可疑迹象的时分应立刻引荐到医院),一味地做心思医治,会形成严重不良结果,有些分裂症的晚期也很像神经症,假如这时分一味地做心思医治那么会延误疾病的最佳医治时期.所以肉体病学知识对心思医治者来说是十分必要的.

3,需求有丰厚的人文学科学和自然迷信知识和生活经历.

咨询师面对的是整团体,我们不能只"看病不看人",任何一种心思都是由"人"这一主体上运转的.所以咨询师必需看法整个患者.要理解他们的生活环境,学习环境,职业环境或社会环境,理解他与社会的关系,尤其是人际关系的各个方面(更多的心思困惑在人际关系上已进入的恶性循环).由于咨客来自社会的各个阶级和五湖四海,所以要对各行各业,三教九流,风土人情等有所理解(荣格心思学在这方面有丰厚的思想,兽性里各种认识或习俗习气上的"个人有意识",面对丰厚的兽性我们要尊崇兽性的"客观性"),面对这些咨询师应该有广大的知识面,唯此才干较好地理解社会上各种人群的知识面和内心世界.具有这一要求要靠临时察看社会,理解社会,并到实践生活中加以体验才干取得.

合格咨询师至多应具有以下几点门槛：

1、一定的教育背景。关于现有的咨询队伍来说，这应不是成绩。

2、较长工夫的管理经历。管理经历而不是职业经历，因而需求咨询师有绝对较长工夫的职业经历，至多应该担任过两个以上的部门管理，熟习普通的公司业务流程，熟习各种制度。这关于大少数ISO体系认证的咨询师来说，这是比拟缺乏的，从从业人员的年龄和资历就可以看出，因而，这也招致了其提供的效劳复杂化。

3、熟习基层管理。在我国这样的国情，由于多年的方案经济，我国官方短少熟习企业管理的各级人才，而政府经济的疾速开展，使得企业也出现高速开展的形态，这直接招致了企业的根底管理极为缺乏，包括各种根本门槛、根本流程、根本制度都极不完善，在政府和国际经济方式好的状况下，企业尚能运营，一旦经济方式不好或客户门槛进步，由于根底管理的不良招致的本钱和不确定性招致企业的运营风险迅速进步，致使企业运营困难，甚至难以为继。因而，更多时分，咨询师需求为企业树立从最底层开始的管理体系，假如不熟习基层管理的树立门槛和方法，是不能提供合格的效劳的，这门槛咨询师一定要有企业基层的实践职业经历，并因而积聚了相当的知识和技术。

4、清楚各种流程和制度的实质，理解制定这些制度的缘由。只要具有这些知识，才干依据企业的详细状况做顺应性调整，也才干真正的为企业树立合适企业自身特点的管理体系，而不是千篇一概的提供一个范本，对一切的企业都停止复杂的文件化来取得认证。

5、经历是不可替代的。更多咨询公司强调其咨询师的教育背景，如MBA，博士等等，但关于我们政府的企业，由于需求的往往是最根本的管理体系的树立效劳，而MBA、博士的知识体系根本上都是企业的高阶管理需求的，如战略管理、奖励管理等等，这也招致了其知识不能使用于企业根底管理的树立上，而在我国目前的状况下，还没有人总结出适用范围很广的根底管理知识体系，因而，经历成为不可替代的知识。

6、灵敏的思绪。咨询效劳的最终目的是用本人的知识为企业效劳，对所学和所积聚知识的深入了解和灵敏运用成为最关键的才能。更多企业或咨询项目的失败就是过于置信过来的成功经历，而不加剖析的套用的新的范畴或企业中，招致企业由辉煌走向失败。有一句成语曾经说的很明白，“用乎之妙，存乎二心”。

从以上几个方面来看，提供咨询效劳对咨询师的门槛是很高的，为了防止企业不用要的损失，选择咨询公司尤其是选择咨询师就很重要，为了企业的临时利益，在这方面，企业的高层需求更