为什么很多大学生创业都以失败告终？

我曾经也是大学生，曾经也自己创业过吗，其中有苦有泪。失败过几次，最后得到良师益友的帮助。才能有今天的成就。

来说下我开淘宝创业的经历吧！我是读大二的时候才开的淘宝店，之前都是在淘宝上买东西比较多。后来，是因为听我妈他们聊天，说到我的一个表弟在淘宝上开服装店，自己赚每个月的伙食费，当时我也是很好奇，就问我妈要他的微信号，聊了之后，他说挺好做的，我就想大学也没啥课，闲着也是闲着，既然不用多少钱我也开个网店试试。

就这样，我在大二的时候注册了自己的网店，也是卖服装。这里我要说下关于货源，因为我还是学生嘛，考虑到时间、金钱关系，自己去找货源进货显然是不合适，第一是我也没渠道和精力去找，第二是资金投入、人力投入、占用的成本比较高，还要考虑囤货风险问题。最好的办法是代销，选择一个能提供代发的代销渠道，一来能帮我解决发货问题，第二是我不用自己去做详情页和产品图，他们代销都是有提供产品图片素材的。

货源解决之后，我就开始做装修，刚注册的网店是什么都没有的，也不好看。因为我卖的是韩版男装，所以网店的装修要偏向韩式风格，然后我找了其他几家店铺来参考，不做不知道，原来网店的装修这么麻烦，每个栏目的板块都要去设置上传图片，而且还要按着规定的大小来上传，不然图片会变形。为了装修店铺我去自学了PS，弄了半个月终于是把店铺装修了一下，也就勉强能看。

新开网店生意不好也是正常的，刚做那会也不懂，以为把店铺装修好在产品上架就可以坐等生意来了，结果信心满满的等了好几天也没人来买，我就开始纳闷，这是怎么回事？表弟偷偷告诉我，你这个还是新店因为没有排名、等级、销量，所以你排不到首页上面，一般买家只会是买销量比较高、排名靠前的店铺产品，如果要让产品排名靠前，你就要去开直通车，不过你是新店，开直通车引流过来，但买家一看没啥销量肯定也不会买，所以我们先做销量“刷单”。

没错，就是“刷单”，不过当时刷单确实有效，有许多网店也都是通过刷单出来的，就这样我开始走上了“刷单”这条不归路。我刷单都是找身边的亲戚朋友同学来刷，反正是拿自己的钱买自己的东西，也没啥大问题，我基本上把一个月的生活费拿出80%来刷。照着我弟说的方法，刷了有了三天吧，就有人来买了，于是我刷的更疯狂了，最狠的时候一天刷个100单左右，慢慢的就有很多真实买家来了，一天也能出个两三单，平常就上上课，回到宿舍打理下网店就能有订单，生活美滋滋，就这样边刷边卖了几个月。

但好景不长，店铺因为刷单违规被扣了分，然后我就消停了几天，试着刷了几单没被查，就又开始刷，结果被发现了，直接是把我店铺权重降了。这可怎么办？我问了表弟，他说是平台加强了监管，以后都不能再刷了，弄不好会被封店，只能是老老实实的经营网店。

不能刷单之后网店的生意开始下滑，后面我尝试去做直通车，说实话开直通真的是烧钱，直通车第一次首充分三个档次，最低是500元，按点击次数收费，第二次续签最低是200元，试了之后转化率并不高，我又在试了一次把价格设置到了8毛钱，销量终于是上来了，但是直通车引来的越多，赔的也越多。

我果断选择放弃，这样开直通车我还不得亏死。但眼看店铺后台数据一天天的往下掉，我开始着急了，早知道当时被警告就不该再刷单的。然后我在网上到处寻找解决的方法，有一次，我在朋友圈看到一篇写网店运营的文章，就点开了，发现里面写的东西都挺有用的，就顺便关注了这家元典科技的公众号，通过一段时间的了解，觉得挺有实力的就选择与他们合作。功夫不负有心人，经过自己的坚持和努力学习，很快我就从一个网店菜鸟变成了个经验丰富的老手。以前我开直通车方法都用错了，造成很多不必要的浪费，现在学习过懂了之后，我能够以最低的价格和推广让店铺提升销量，每个月收入个二三千不是问题。

下面我就总结下这一年来开网店的一些经验，算是对起步的同行一些激励吧!

1. 货源：如果你有渠道的话是最好，如果没有可以选择做代销或者与靠谱的平台合作。

2. 装修：店铺的装修一定要做，这个会影响到你的留存率和转化率，像我做韩潮服装，装修要符合服装类型的风格。

3. 推广：千万别刷单！千万别刷单！千万别刷单！总要的事说三遍。还有就是别随便开直通车，这个需要一定的技巧，你要懂得如何去设置关键词、图片、价格等等，并不是出价越高就越好。

4. 活动：活动促销是个提高销量的好方法，如果在结合直通车去推的话会有意想不到的效果哦！

最后，开网店还是需要坚持，尤其是我们刚开始做的时候，没流量没人气也是正常的，千万不要想着说利用刷单这些违规的方法做，现在淘宝对刷单抓的特别严，弄不好是会被封店。

我虽然没有读过大学，但是也想上来说两句，说的不好，朋友们勿怪。

我身边有很多曾经的大学生去创业，结果最长的一个坚持了两年，最后也消失无踪了。

按照我这些年的观察发现这些大学生创业根本没有长远计划，凭的就是一腔热血和短期利益的驱使。

这些大学生创业的出发点就不对，没有想过把这个创业搞长远了，而是想着搞得稍微有点起色，就要什么什么人买断，赚一笔快钱而已。而结果就是买的人没有出现，自己包里的那么点钱也全部花了，再加上欠一屁股债跑路，完成了他的创业生涯。

还有一部分大学生是真的想搞长远了，也下了苦心去经营，可是还是失败了，失败的原因在于高傲。

不屑于向同行的商家请教是他们最大的缺点，我曾经多次跟他们说过，多看看别的商家怎么做的，你先学着来。可是能听进去的几乎没有。

他们认为你们这一套已经老了，我们是新时代的人，我们的做法要创新，创新再创新，可是他们不知道，创新的基础是存在，存在都不存在了，你的创新就是空中楼阁。

最后他们也失败了，不相信老一辈的经验，就一味的去创新做法，完全不可取。

所以大学生朋友们想要创业，你必须放下你的身段，作为初级创业者，你低声下气不丢人，因为别看你们是个大学生，在创业的路上，你们只是初学者。所以请你们勇敢的放下你们的身段，你们就有一半成功的机会。

大学生创业失败共性的原因有两个：一是选项盲目，二是投资盲目。现在不只大学生犯这种错误，很多新结婚的年轻夫妻创业也都在这两点上摔跟头。

选项犯错通病是不做市场调查研究，看别人做的挺好或者自己感觉这东西能行，就盲目的一头扎进这个行业里，然后经历一下变化：做起来了才发现很多问题以前没想到，太多东西自己不懂，出现问题束手无策，问题的堆积导致出现畏难心理，没有效益放任自生自灭，最后以失败收场。

建议创业者在选项前给自己多准备几个选项，然后一个项目一个项目的深入调研，了解好大概的运行管理、受众人群、利润空间和最重要的可能遇到的难题。了解完做好分析比较，根据自己能力和爱好选择适合自己的项目。然后去找家业务相近的企业安下心来打段时间工，边打工边实地详细学习体验人家成熟企业是怎么管理运营的，这是个偷艺的过程，很重要！很重要！很重要！偷艺可以让你创业少交很多学费少摔很多跟头。

完成偷艺回来根据自己的资金做好投资预算，做预算不能把自己资金都算进去，最多投进去百分之六十到其实，剩下的不是给你下次创业做准备，因为你没自己操作过有很多费用做预算时候你根本不知道，这部分资金是留着补你预算漏洞的。避免摊子铺完没钱开张，开张了没钱周转的尴尬把自己逼死。

个性问题参照以上两条自己悟！

首先用一句话概括：姜还是老的辣，大学生是嫩姜，失败在所难免。

第一，大学生缺乏经验，包括管理经验，行业经验，一切都是摸着石头过河，随时都被水冲走的可能。纵观创业的成功人士经历看，他们都有行业经验或工作经验。

第二，缺乏资金，创业没有资金，是不可能的成功的。

第三，缺乏技术，没有技术，没有团队，也不行。

第四，没有人脉，刚大学毕业，没有什么工作上的有脉资源。

大学生创业相对经过了工作洗礼的创业来对比，大学生创业基本无胜算。学校到创业没有缺失了一个过程，那就是工作经验。失败原因如下：

1.离市场太远：大学生没有在一线工作过，对于市场是想象主义或者浅尝而止，没有深刻的体会，自然理解不了市场背后的规则。

2.理想是空想：因为没有务实的工作经验，很容易理想变为空想，理想是务实的工作和经验累计起来的顺势而成的结果。空想那就可以天马行空的想象了。

3.缺少经验：拿赵丽蓉老师的小品一句话：我是来学习开酒楼的经验的，不要工资。大学习缺少了这一项学习的经验。

4.不谙世事：大学习社会经验太少，所谓世事洞明皆学问，大学习没有亲身体验，自然做不到世事洞明了。

5.弯路太多：因为经验太少，那等着的就是一个坑接着一个坑来摸索来跳了，时间都浪费在积累经验上了。

6.团队都是大学生：强将手下无弱兵，大学生领导的人大多数是一些相同背景的员工，有能力大过领导的，也待不下去。所以积聚的人手都是没有工作经验的大学生。

7.项目幼稚：很多的项目不是建立在事实基础上的，反而是想象出来的。

8.承担不了责任：大学生刚毕业，积蓄少没有私产，创业的资本大多来自融资和亲人的钱。无法感同身受到，幸苦积攒的心血因创业失败而失去的痛楚。

总结：大学生创业先去学习经验，打工为了当老板，当老板为了永远不找工作，盲目的创业失败了还得找工作。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～