为什么很多大学生创业都以失败告终？

我曾经也是大学生，曾经也自己创业过吗，其中有苦有泪。失败过几次，最后得到良师益友的帮助。才能有今天的成就。

来说下我开淘宝创业的经历吧！我是读大二的时候才开的淘宝店，之前都是在淘宝上买东西比较多。后来，是因为听我妈他们聊天，说到我的一个表弟在淘宝上开服装店，自己赚每个月的伙食费，当时我也是很好奇，就问我妈要他的微信号，聊了之后，他说挺好做的，我就想大学也没啥课，闲着也是闲着，既然不用多少钱我也开个网店试试。

就这样，我在大二的时候注册了自己的网店，也是卖服装。这里我要说下关于货源，因为我还是学生嘛，考虑到时间、金钱关系，自己去找货源进货显然是不合适，第一是我也没渠道和精力去找，第二是资金投入、人力投入、占用的成本比较高，还要考虑囤货风险问题。最好的办法是代销，选择一个能提供代发的代销渠道，一来能帮我解决发货问题，第二是我不用自己去做详情页和产品图，他们代销都是有提供产品图片素材的。

货源解决之后，我就开始做装修，刚注册的网店是什么都没有的，也不好看。因为我卖的是韩版男装，所以网店的装修要偏向韩式风格，然后我找了其他几家店铺来参考，不做不知道，原来网店的装修这么麻烦，每个栏目的板块都要去设置上传图片，而且还要按着规定的大小来上传，不然图片会变形。为了装修店铺我去自学了PS，弄了半个月终于是把店铺装修了一下，也就勉强能看。

新开网店生意不好也是正常的，刚做那会也不懂，以为把店铺装修好在产品上架就可以坐等生意来了，结果信心满满的等了好几天也没人来买，我就开始纳闷，这是怎么回事？表弟偷偷告诉我，你这个还是新店因为没有排名、等级、销量，所以你排不到首页上面，一般买家只会是买销量比较高、排名靠前的店铺产品，如果要让产品排名靠前，你就要去开直通车，不过你是新店，开直通车引流过来，但买家一看没啥销量肯定也不会买，所以我们先做销量“刷单”。

没错，就是“刷单”，不过当时刷单确实有效，有许多网店也都是通过刷单出来的，就这样我开始走上了“刷单”这条不归路。我刷单都是找身边的亲戚朋友同学来刷，反正是拿自己的钱买自己的东西，也没啥大问题，我基本上把一个月的生活费拿出80%来刷。照着我弟说的方法，刷了有了三天吧，就有人来买了，于是我刷的更疯狂了，最狠的时候一天刷个100单左右，慢慢的就有很多真实买家来了，一天也能出个两三单，平常就上上课，回到宿舍打理下网店就能有订单，生活美滋滋，就这样边刷边卖了几个月。

但好景不长，店铺因为刷单违规被扣了分，然后我就消停了几天，试着刷了几单没被查，就又开始刷，结果被发现了，直接是把我店铺权重降了。这可怎么办？我问了表弟，他说是平台加强了监管，以后都不能再刷了，弄不好会被封店，只能是老老实实的经营网店。

不能刷单之后网店的生意开始下滑，后面我尝试去做直通车，说实话开直通真的是烧钱，直通车第一次首充分三个档次，最低是500元，按点击次数收费，第二次续签最低是200元，试了之后转化率并不高，我又在试了一次把价格设置到了8毛钱，销量终于是上来了，但是直通车引来的越多，赔的也越多。

我果断选择放弃，这样开直通车我还不得亏死。但眼看店铺后台数据一天天的往下掉，我开始着急了，早知道当时被警告就不该再刷单的。然后我在网上到处寻找解决的方法，有一次，我在朋友圈看到一篇写网店运营的文章，就点开了，发现里面写的东西都挺有用的，就顺便关注了这家元典科技的公众号，通过一段时间的了解，觉得挺有实力的就选择与他们合作。功夫不负有心人，经过自己的坚持和努力学习，很快我就从一个网店菜鸟变成了个经验丰富的老手。以前我开直通车方法都用错了，造成很多不必要的浪费，现在学习过懂了之后，我能够以最低的价格和推广让店铺提升销量，每个月收入个二三千不是问题。

下面我就总结下这一年来开网店的一些经验，算是对起步的同行一些激励吧!

1. 货源：如果你有渠道的话是最好，如果没有可以选择做代销或者与靠谱的平台合作。

2. 装修：店铺的装修一定要做，这个会影响到你的留存率和转化率，像我做韩潮服装，装修要符合服装类型的风格。

3. 推广：千万别刷单！千万别刷单！千万别刷单！总要的事说三遍。还有就是别随便开直通车，这个需要一定的技巧，你要懂得如何去设置关键词、图片、价格等等，并不是出价越高就越好。

4. 活动：活动促销是个提高销量的好方法，如果在结合直通车去推的话会有意想不到的效果哦！

最后，开网店还是需要坚持，尤其是我们刚开始做的时候，没流量没人气也是正常的，千万不要想着说利用刷单这些违规的方法做，现在淘宝对刷单抓的特别严，弄不好是会被封店。

对于这个问题，天阅商业评论（评论员：易凡）认为，很多大学生创业失败的原因可以从以下几个方面来看。

1、缺乏资金，作为大学生而言，创业的时候，资金这块是硬伤，很多大学生是通过借钱来创业，而一旦失败，就陷入还不了钱的境地，而没有资金，导致很难再创业。

2、缺乏社会历练。创业不比安稳的找个工作，走上创业的道路，意味着你一天到晚有干不完的活。大学生，因为很年轻，总把事情想得特别简单，而创业需要的是一个人的综合能力，如果你开始创业的时候总是什么都想着找人替你干，那也是不现实的。创业者要会精打细算的算账，不能很快的就把资本金耗完，还有就是尽量能有父母能帮上忙的，现在的人力成本很大，要从各个方面节省开支。还有大学生很难在创业之前把创业计划书写的非常详细，各种预算是否准确，前期调研是否详尽，有没有自己一套独特的创业流程，能不能够在现在这个社会形成有竞争力有影响力的创业。等等，大学生，因为缺乏社会经验，创业失败的比比皆是，总是刚开始想法特别简单，到最后以失败告终。

3、二八定律，所有的创业者，不管是不是大学生，能够创业成功的，100个里面有20个就不错了，何况是大学生，那么年轻，还在校园里或者初入社会，创业的想法总是有很多，但是100个大学生创业的，有2个成功的就不错了，大部分都是以失败告终。

但是也不是所有的大学生最后都失败了，如果说在校园里先做些小生意，摸索摸索校园这个独特单纯的市场，说不定能积累一些经验，为以后进入社会积攒一些经验，也许能够成功。

片面的理解创业是主要原因，很多大学生听多了成功学的忽悠和鸡汤喝多了，认为创业只要有个好的所谓创意或点子就能成功，先不说创意能不能成为商品，成为商品有多大市场，成本多少，利润多大等等环节的核算做了没有，就是创意本身的依据也往往仅仅靠兴趣拍脑袋得来的，并且想到的都是成功后可能带来的富贵和荣光。对过程中艰难和困苦不有意回避，若有人提醒还会以我们还年青，什么都不怕之类的口号来掩饰。用俗话来说，就是只看见别人吃肉时的香，不知道人家养猪时的臭。

大学生创业在前几年是个特别热门的话题，我记得当时珠海还做过一期对海龟大学生创业的扶持。实际情况是，大学生创业，大部分是最后以失败告终，究其原因，主要有以下几点。

　　社会经验太浅

靠情怀和理想创业是没结果的，创业面对的绝对不是几道高数题目，都有统一的标准答案。大学生对于社会的分工，利益的分配都没有很清楚的认识。跟人打交道，没办法准确把握进退尺度。甚至很多人创业，对谁都掏心掏肺，结果是被人卖了还帮着数钱。

社会的事情，不是非对即错，大部分时候，都是在灰色地带。有人可能说，我不去做与人打交道的事情，我做技术的，我做电商的。不管做什么，都逃不了与人合伙，与人打交道。难道做技术，你一个人全部搞定？做电商不用进货选商品？

　　没有足够的韧性

很多人创业成功，你没办法看到他背后无数次的失败。失败对于人的心理和精神都是极大的考验。一般大学生，刚从温室里面出来，根本没办法接受失败的打击，一旦觉得不行，就会放弃。

刘强东经常说的一段经历，穷的只想把兄弟们的工资发出来，愁的头发都白了。试想一个大学生怎么能承受一下要拿出几百万发工资的压力。

　　现实压力

创业也就意味着几年内可能都没有太可观的收入，甚至是一直投入。但是这个时候又面临着谈恋爱，结婚，买房的压力。在这样的情况下，不仅自己男女朋友不会支持，家人也不会支持的。

在中国，大学生是不适合创业的，最佳的创业年纪应该是35岁左右。不但有了资源的积累，也有一个稳定的环境可以支撑你折腾一下。

我也是一名大学生，心中也有一个创业的梦想！为此我也专门了解了一些成功的案例，和失败的原因，这样可以为自己做一个借鉴，以后自己创业起来可以少走一些弯路！下面就来说一下他们失败的原因吧！

缺乏社会经验！创业不比安稳的找个工作，走上创业的道路，意味着你一天到晚有干不完的活。大学生，因为很年轻，总把事情想得特别简单，而创业需要的是一个人的综合能力，如果你开始创业的时候总是什么都想着找人替你干，那也是不现实的。

决定创业成败的根本因素在于项目本身。无论是制造业，还是商业服务业，关键在于能否总有核心技术，实现差异化经营。产能过剩时代，靠成本价格实现差异化竞争优势，已经十分困难了，因此只能靠技术和服务实现差异化，做到人无我有，人有我新。观察下来发现，多数创业者都是从过去的从业经验中发现所谓商机，不少人是甩开原来的老板，自己另起炉灶，能有突破创新的并不多见。

对于大学生创业者而言，连经验都谈不到，没有经验传承，很难找到真正符合市场需要的项目，这才是最关键的。其他诸如资金，技术，管理，相对走上社会多年已经拥有一些资源的人就更加欠缺。所以，成功的几率就更小。综合以上的这些原因就是大学生创业失败的大多数原因！

阅历，沉着和经验。我是一名毕业4年的大学生，大学也经历过几次创业，并且都盈利，更甚至是还赚不少钱，大学跟我一起做的朋友都去创业了，我选择了工作。其实最主要是我当时在毕业前去日本学习了一周，才觉得，世界很大，还有太多东西我不知道了，如果毕业就创业，那基本上格局也不会太高。我来说说大学生创业的弊端：

一、低经验，不懂行业

这是我工作后才发现的，大学中我们接触到的都是一些皮面，都是通过自己听人说和自己想像出来的。我们只会批判现在行业的不足之处，不愿意去考虑他存在的必要性。所以，大学生创业失败的第一个方面就是因为自己感觉赚钱，但是进入行业才发现，一切都和想像不同而告终。

二、不沉着，处理不圆滑

大学是允许犯错的社会，但是社会却不是如此，创业期间时刻都会遇到突发事情，创业本来开始一个决定可能毁掉整个盘，所以自然大学生在这个时候无法沉着处理好。

三、阅历，懂坚持

这是我自己外加的一项，自己也创业过，创业的过程是九死一生，如果处理不好随时会出问题。并且，信念是创业中很重要的一点，成功一定是要面对巨大困难，不能人云亦云。这是需要生活的经历才能懂得。

“人，之所以能，是因为相信能！”这是我送给创业者的一句话，自己都不信，怎么又能行呢？

个人认为，大学生创业失败，有以下几个方面的原因。

一、资金。刚毕业的大学生，资金必然是缺乏的，很多大学生依靠借钱去创业，而一旦失败，就会让自己陷入很长一段时间的困境，连累家人，一次创业的失败，就需要自身付出很大的时间与精力去弥补。

二、经验，在大学生活了四年，大家在一起合作，但大家都是初出茅庐，对于市场的把控以及公司的运营基本就是萌新，以这样的状态去创业，无疑就是去送死。有人可能会说，初生的牛犊不怕虎，但是别忘了，老虎也不忌惮你这只初生的牛犊。

三。人脉，俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。但对于大学生来说，刚步入社会，人脉关系还不够广，不能为自己带来有益的市场，产品推销市场推行都得不到好的帮助，很难拓展自己事业。

四、对创业的预估不准确，很多大学生以为创只需一腔热血，但真正开始的才发现，公司的各项开支，员工的工资，各方面的事情压得你喘不过气来，久而久之，公司就陷入了一种慢性死亡。

但是大学生创业就一定会失败吗？

并不是，

只要你能克服重重的困难，跨越眼前这道坎，那么一定会获得成功。

共享小秘书，创业BOSS超高性价比的贴身秘书，每天只需一元钱，即可享受商务、出行或是医疗方面全天候24小时的专业服务，特别适合大学生创业者或是决心背水一战的初创BOSS。

工商注册、税务清缴、社保申报等必需面对的创业琐事，放心交给专业强大的共秘，订机票、酒店、接送机等出行事务，共秘会为BOSS们安排详尽。

针对初创企业，共享小秘书APP提供公司琐事全年打包服务，八类打包，专人秘书为您服务，每年至少节约50%的费用，有效减轻创业者的资金压力。

资金吃紧、人才难觅？有了共享小秘书APP，这些统统不是问题。

共享小秘书，一站式解决创业难题，助力每一位有梦敢闯的BOSS。