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当代大先生消费文明及其引导

摘要：消费文明是高校校园文明的重要组成局部，也是当代大先生思想观念、价值取向以及行为原则的集中反映。高校应充沛应用高校辅导员的主导作用，引导大先生消费文明向正确的方向开展，协助高校先生树立正确的世界观、人生观和价值观。

关键词：大先生；消费文明；辅导员；引导

一、当代大先生消费文明的特征

随着时代的开展，来自社会的消费文明和大先生这一特殊的群体相接触后，使得大先生的消费文明出现出鲜明的特征：

1.消费构造多元化、层次多样化。消费的多元化，次要指大先生消费构造由较为单一走向日益多元。从大先生的消费构造来看，除了生活、学习所需求的必要收入外，还存在日益普遍而多样的非必要性收入:社交消费、旅游消费、网络消费、文娱消费等。而在多样化的消费构造中，生活必需品的消费占的比例最大，由于它是其它需求得以满足的前提和根底。一项调查显示，大先生用于根底性生活消费的月收入在400元左右，这一数值随着大先生月消费程度的进步还处于上升之中，但它在大先生月消费总额中所占的比例呈绝对下降趋向。大先生消费构造的多样化，一方面反映出这是经济开展的必定趋向，是社会提高和人民生死水素日益进步的后果；从正面也反映出社会潮流对大先生的影响。

消费的多层次性指由于经济开展和家庭支出不均衡，招致不同的大先生在消费程度上存在很大差别，高、中、高档消费层次均存在。普通来说，家庭经济要求好的先生，消费层次绝对较高，来自乡村、贫穷家庭的先生生活绝对艰辛，有些甚至还很宽裕。调查显示，目前高校70%以上的贫穷生来自“老、少、边、穷、山”地域，乡村经济不景气，家里短少休息力，致使支出只够维持温饱，普遍存在担负过重而且经济宽裕的状况。[1]这种差距目前还存在着进一步扩展的趋向，并由于其对大先生的生长影响宏大的要素而日益惹起多方关注。校园的贫富差距从外表看是经济消费的差距，实践上是社会阶级分化的直接表现，曾经触及到了社会认同、自我认同以及文明认同等深层次成绩。不同生活方式抵触的面前，现实上是文明的抵触和价值观的抵触。校园是社会的一个缩影，大先生外部的贫富差别是我国社会阶级分化、地域经济开展不均衡和城乡差距的直接反映。这关于高校的管理与开展、社会的波动与公正都会发生重要的影响。

2.情感消费和交际消费比重继续添加。据一项调查显示：大吃大喝在一些大先生中存在攀比景象。高校左近密集着生意火爆人气旺盛的餐馆，其次要消费群体是高校院墙内的大先生。为联络感情、增进友谊老乡聚餐，请室友等吃饭；因取得奖学金、评奖评优、中选先生干部、入党等请客吃饭；节日或毕业前同窗间互赠礼品等，这些收入已占大先生消费收入相当大比例。

3.时髦性和适用性统筹。价钱、质量、潮流是吸引大先生消费的次要要素。据理解，在购置商品的时分，大先生首先思索的是价钱和质量，在各类产品的选择规范中，“价钱适中”、“性价比”总是大先生首要思索的要素。由于消费才能无限，大先生们在花钱时往往会比拟慎重，力图“花得值”，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品，在盛行与适用之间，更多大先生选择的是适用。当代大先生的各种社会活动较以前大大增多，加上城市生活气氛的影响，他们比拟注重本人的抽象，追求档次和层次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们关注的重要内容。

二、大先生消费文明存在的缺陷及其缘由剖析

1.消费自觉激动，合感性存在成绩。关于大局部当代的大先生而言，追求时髦和名牌是日日常新的话题。一些虚荣心和张扬特性击败了“量入为出、节俭浪费”的传统理念。大先生中自觉消费、攀比消费、赶潮流消费以及负债消费景象十分普遍。调查中发现先生手机拥有率近100%，还有局部先生甚至改换过多部手机。其次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。第三是自觉参与各类培训辅导班，不论能否合适本人的开展需求，只需是考证的培训辅导班就参与，没有一个合理的规划。在消费方式上，信誉卡走进大学校园，使一些大先生成为透支一族。超前透支等畸形消费景象在高校里的有所表现，不但使吃苦主义、拜金主义思想繁殖，而且还由于玩物丧志，使年老大先生丢掉了所应具有的锐意进取的斗争肉体。同时，也给一些本不宽裕的家庭添加了经济担负，甚至成为不堪接受的重负。

2.边沿消费耗时费神。“追求生活质量”摆在了“节俭浪费”的统一面。在这些观念的引导下，一些大先生毫不犹疑地成为超前消费者，花起父母的钱来心安理得。大先生敏锐的时髦触角决议了其消费的特殊性:依赖型的经济来源和追求潮流的对立性；其羞怯的钱包决议了他们的引领潮流必定是以负债消费为前提，很大一局部大先生中的负债消费表现为典型的超前吃苦和极乐世界。消费对象多半是用于朴素糜费的非必要生活耗费品。如举行生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进歌厅“K歌”等。项目单一的“人情往来”是这些大先生负债消费跨不过来的坎，这些不只消耗了大先生少量的财力，也占用了他们少量的工夫、精神。 3.消费知识缺乏、技术完善。如今更多人先生都是独生子女，从小有家长的关怀和照顾。面临紧张的学习和考试压力，许多家长为了防止他们分散学习精神，家庭的经济情况历来不门槛他们分担，许多先生不知金钱来之不易，没有理财的经历。上大学后远离家出息行独立生活，他们没有直接面抵消费的经历，没有与生活相顺应的实际操作知识。在社会各种不正确、不安康的消费文明的误导下，不会有方案地开支，而是自觉“追新求异”。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推行使用和新的信息传达媒介对日常生活的深化影响，使时髦的构成和盛行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更兽性化的表现方式。这一切对大先生发生了宏大的引诱，但是由于其世界观、价值观、人生观均仍处于待定型时期，加上年老人特有的虚荣心思以及消费特性化的门槛，随着社会接触的时机的增多，他们容易遭到社会上不正确的消费观的影响。随同着人们生死水平的进步，消费方式开始发作变化，传统消费观念遭到了很深的冲击。大先生的消费心思又处在不成熟的阶段，直接影响到了大先生的消费观。 三、辅导员在引导大先生消费文明进程中的对策

辅导员是“展开大先生思想政治教育的主干力气，是高校先生日常思想政治教育和管理任务的组织者、施行者和指点者”，[2]“协助高校先生树立正确的世界观、人生观、价值观”、“协助高校先生养成良好的品德质量”[3]是辅导员的次要任务职责，辅导员理应采取积极的应对措施，在引导先生树立正确的消费观念方面发扬本人的作用，在高校消费主流文明的构建中发扬带头作用。

1.消费与市场根底实际教育。消费品根底知识教育，详细包括：常用消费品的选择、评价，鉴赏、维修与维护等，特别要注重进步先生评价和选择消费品的才能。经过教育使大先生具有必要的市场知识，包括消费观念、消费方案、消费构造、消费方式、消费市场、消费营销等知识，理解消费与市场的关系以及市场经济机制与消费的根本实际。这样不只可以更好地维护大先生消费者的利益，更使大先生在理解消费品的根底上停止消费，从而可以更好地遵照迷信消费准绳，协助大先生树立迷信的消费观。

2.充沛发扬大先生社团和校内媒体的作用。经过树立和开展相关大先生社团，展开方式多样的消费教育活动，协助大先生处置消费赞扬、担任消费信息和情报传递、引导大先生停止自我消费教育，以此进步大先生的消费才能，加强大先生的自我消费维护认识。高校社团自身所具有的自治性使其与大先生的兴味、喜好、理想生活愈加贴近，应用这些社团普遍展开多种无益的消费教育活动，将消费教育落到实处，引导大先生展开合理的消费活动。

3.增强校园文明建立，营建良好校风，培育大先生正确的消费伦理观。辅导员应把增强对大先生消费心思和行为的调查研讨作为平常任务的重要组成局部，明白大先生消费品德教育的内容；积极组织有关消费情况的问卷调查和讨论，引导先生对不良消费心思和消费行为停止自我分析。校园文明是社会文明的无机组成局部，它发生在高校校园内，以校园为依托，以构成全体师生的共同理想和肉体支柱为基本，以师生的思想品德建立为灵魂，以营建良好的校园环境为要求，以传达迷信知识、开发智力资源、进步全体师生的素质为内容，以培育高素质的人才为主旨。可以说，校园文明是直接影响大先生身心安康生长的关键要素之一，一个良好的校园文明会使身处其中的大先生终身受害。

因而，正确的消费文明该当成为一个学校良好校园文明不可或缺的组成局部。要经过弘扬主旋律，引导大先生树立与时代开展同步的艰辛朴素的作风；经过国情教育，使先生片面理解到我国目前开展中所存在的成就宏大，又很不均衡，不少地域还非常贫穷的根本现状；经过对先生成才认识的培育，把先生的次要精神吸引到学习和研讨方面来；经过感恩教育，让先生明白父母的辛劳和金钱的来之不易。所以，校园文明建立应该以其内容的丰厚性和开放性、主体的普遍性和方式的多样性，营建良好的文明气氛，以利于大先生树立正确的消费认识和消费观念。

4.辅导员要协助学校教育管理部门严厉标准大先生的消费行为。比方，制止大先生的高消费和朴素糜费行为。依据大先生消费行为的从众和时髦特征，低年级先生的消费行为往往是以高年级先生为模拟对象的。所以，要实在增强对高年级先生的消费行为的引导，使之对低年级先生起到良好示范作用。学校的教职员工，也应盲目做到生活俭朴，不铺张糜费，给先生树立一个良好的典范。同时，辅导员还要增强与先生家长的联络，及时通报先生在校状况，特别是他们的学习、生活状况，协同家长对高消费的先生在经济上予以一定的约束，及时控制他们不用要的开支，使先生的留意力次要投入到学习和研讨下去，投入到本身素质和情操涵养的进步下去。

参考文献:

[1]汝信,陆学艺,李培林主编.中国社会情势剖析与预测[M].北京：中国社会迷信文献出版社.2019.362.

[2][3]教育部．普通初等学校先生管理规则（中华人民共和国教育部令第21号）[Z].2019-03-29.参

西部大先生消费心思与消费行为剖析

[摘要]文章从大先生的消费现状动身，经过问卷调查高校大先生的消费心思和消费行为，取得大先生在消费范畴的有关真实材料。以大先生的消费心思为主题，剖析大先生的消费特点，探求影响大先生消费心思及消费行为的次要要素。引导大先生合理消费、过度消费。并就高校教育和管理方面提出对策和建议，进一步培育大先生的消费责恣意识，使之树立正确的人生价值观。

[关键词]大先生；消费心思；消费行为；对策和建议

大先生的消费是社会消费的重要组成局部，他们在古代社会的消费观念、生活方式、盛行时髦的影响下，消费心思和行为往往发生彼此间的互相影响，构成特有的群体消费心思特征。本文旨在讨论大先生的消费心思和消费行为特征，以期引导在校大先生客观、冷静、正确地审视本人的消费现状，树立积极、安康的消费观念。促使学校实行与之相顺应的消费教育，以便指点大先生树立正确的消费观和人生观。

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大先生消费行为与消费心思的剖析

[摘要]试图经过对当代大先生的消费行为和消费心思的剖析，提出与之相顺应的消费教育，以使大先生构成迷信的消费观念。

[关键词]大先生 消费行为 消费心思

大先生消费行为的内部环境发作了深入变化，他们的消费心思与消费行为与以前相比也发作了基本性的改动。他们已成为引导消费潮流的一股重要力气，因而，关注大先生消费情况，掌握大先生消费的心思特征和行为导向，实行与之相顺应的消费教育，就显得尤为重要。

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浅析大先生消费行为的特点

[摘要] 大先生是当代青年中的特殊消费群体，掌握大先生消费行为的特点，研讨其消费趋向，对指点大先生停止感性消费，进步企业营销的针对性都有着重要的意义。

[关键词] 大先生 消费 特点

大先生是当代青年中的特殊消费群体，有着不同其他社会消费群体的消费行为，少数大先生是从进入大学开始，才有了真正意义上的消费自主权，其消费行为对家庭、学校、企业、社会都有一定的影响。掌握大先生消费行为的内容、特点，研讨其趋向，对指点大先生停止感性消费，进步企业营销的针对性都有着重要的意义。

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浅析当代大先生的消费行为

摘 要：关注、引导和标准大先生的消费行为，使大先生树立起正确、合理、迷信的消费观念，具有非常重要的意义。文章调查理解了滁州学院大先生的经济来源和日常消费构成等情况，剖析了当代大先生消费存在的成绩和误区，并提出使大先生树立正确消费观念的对策建议。

关键词：大先生 消费 消费行为

在我国，随着经济的开展和科技的提高，大先生的消费收入逐年递增，并且增幅越来越大，大先生曾经成为不容无视的特殊消费群体。针对局部产品而言，他们在一定水平上代表着将来的消费主流趋向（如手机、MP3、MP4、文曲星等小型电子产品），也有局部产品的消费企业已把大先生市场作为他们的战略要地（如远视眼镜）。可是在校大先生消费心思不太成熟，他们能否可以正确、冷静、客观地审视本人的消费现状，树立积极、安康的消费理念，是值得我们关注的重要成绩。由于大先生的消费心思可塑性较强，对他们的消费行为积极地关注和合理地引导，不但可以使在校大先生无限的经济支出合理运用、迷信消费。更重要的是，他们将是将来具有较高的经济支出、较高文明程度且事业有成的社会群体，一局部将是企业的消费运营者和消费、消费政策的制定者。因此他们的消费行为和消费观念具有较强示范性和较大的社会影响力，他们从事的消费运营活动和制定的政策法规关乎调和社会构建和可继续开展成绩，他们的思想品德素质的上下将关乎国度的出路和社会的命运。因而，关注、引导和标准大先生的消费行为，进步他们的思想品德素质，使大先生树立起过度、正确、合理、迷信的消费观念，关于促进经济开展、社会文明与提高以及构建调和社会具有非常重要的意义。

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从当代大先生消费心思与消费行为讨论商家营销战略

摘要：大先生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出分明的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用无效地营销战略，来收罗这个群体，文章从这个角度停止了讨论。

关键词：消费心思；消费特点；营销战略；网络营销

大先生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，消费大约在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌程度，别的省份能够更高）全国高校在校先生约有一千三百多万人，总的预算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把本人养活。细心的人们一定发现，每个学校的里面总会有更多的商店，所面对的市场也就是先生。他们都是让先生供养的。更多的商家在竞争进程中，都纷繁把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大先生的消费市场是多么的宏大，因此商家如何运用无效地营销战略来抢占这个宏大的市场，是十分值得我们去研讨，去探究的。

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当代大先生消费市场的开发及营销战略

[摘要] 本文经过对高校大先生消费行为调查所停止的实证剖析，描绘了当代大先生消费的行为表现，剖析和提醒其消费行为的规律性，促进大先生消费市场的开发，引导和培育大先生的消费行为和习气。

[关键词] 大先生消费市场 消费行为 营销战略

中国的大先生群体是一个特殊的消费群体。一方面，他们的消费心思及其行为，构成以后社会消费活动的一个重要局部，又对将来社会消费范畴的前景发生重要影响；另一方面，他们的消费心思和行为，是以后生活质量的重要表现，又对他们今后本身的开展发生重要的导向作用。从数量上看，中国的大先生群体更是一个潜力宏大的消费者市场。2019年全国普通本专科在校先生2500万人，大先生的年消费才能高达2000亿。面对这样一个宏大消费市场，目前并未惹起国际企业和商家的足够注重及热情。停止大先生消费市场的调查，开发及营销实际操作具有严重的理想意义。

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大先生“消费潮汐”面前的网络营销

假如说中国有什么消费群体不只规模庞大，而且消费的分歧性和对广告承受度高，容易构成消费潮流的话，那么非大先生消费群体莫属了。大先生消费容易呈现“潮汐景象”，即一个新事物、新品牌在大先生市场会在某一个节点出现忽然的顶峰。其本源在于大先生高度分歧的群体认同感，加上个人生活与通讯尤其是网络的普及，使大先生中信息的传递有着高度集中性。如在培训辅导方面，呈现过“寄予”潮、考证潮等；在消费品方面，有复读机潮、手机潮、游戏潮等。

哪个营销平台可以整合这个消费群体，给客户带来的营销价值将是不可低估的。从大先生日常媒体接触状况来看，报纸、杂志、播送等传统媒体对大先生的影响越来越小，而互联网的接触比例逐年进步，据重生代市场监测机构的数据，2019年大先生每日的互联网接触率到达97.6%，日均接触互联网2.2小时。可以看出，可以整合校园市场的平台必将呈现在互联网范畴，尤其是Web2.0下的文娱互动平台更为人们所看好。

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摘要：大先生是个特殊的消费群体，人数众多，是个庞大的消费市场，而且表现出分明的消费特点。面对这个特殊的群体，商家该如何运用无效地营销战略，来收罗这个群体，文章从这个角度来停止讨论。

关键词：消费心思；消费特点；营销战略；网络营销

前言

大先生一进入大学之门，即意味着要远离家乡父母，开始**的生活，其中最分明的就是开始有本人**支配的较大额资金。如今大局部家庭都是独生子女，这笔生活费自然不会很少，均匀一下，一团体大约在3000元每学期，一年也就是6000元了，（这还是南昌程度，别的省份能够更高）全国高校在校先生约有一千三百多万人。总的预算，约有七百八十亿了，可见这是一个多么庞大的消费群体呀，难怪有些老太太常说，我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把本人养活。细心的人们一定发现，每个学校的里面总会有更多的商店，所面对的市场也就是先生。他们都是让先生给供养的。更多的商家在竞争进程中，都纷繁把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大先生的消费市场是多么的宏大，因此商家如何运用无效地营销战略来抢占这个宏大的市场，是十分值得我们去研讨，去探究的。代写论文网

一、当代大先生的消费特点

下面说到，大先生每人每年均匀消费6000元人民币，这些都是他们的自主消费，作为同一类人，他们在消费的时分有什么共同的特点，即他们有什么样的消费心思呢？上面来详细讨论一下。

（一）共同性

大先生处于消费生长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有猎奇心，对外界新事物的承受才能特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心思的源泉。因而他们往往走在了朝流的前列，同时又追求特性，喜欢做把本人装扮得异乎寻常，或是购置一些异乎寻常的物品，以求引人留意,到达一种自我满足的效果。

（二）兴味性

目前许多年老人都是“追星族”，大先生也是如此。于是，他们便把生活费的一局部用在置办本人偶像的磁带或CD上,画报，文娱报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大先生都会有这样一笔开支，只是或多或少，据理解，有的先生一年上网的钱，都得花好几千元。总的来说，大先生容易在本人喜欢的事情上花钱，次要消费对象与本人的兴味喜好有关。

（三）时髦性

有人说，大学校园是最时髦的中央。他们总喜欢时髦消费，比方旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查材料也印证了这一点，就所占比例来看，“能否盛行”紧随价钱、质量之后，成为大先生思索能否购置的第三大要素。特别是女生们的服饰，不要更多钱，但是搭配很古代、很时髦。她们在选购服饰的时分，大局部先生都想花不是更多的钱，去购置那些有一定知名度品牌的衣服，后果呢，真实是喜欢，一狠心，花一个不低的价钱把它给买上去了，当时却忧伤好几天，成天叫着本人大出血，在选购其它东西的时分也是一样的。男孩子就有些区别了，他们普通是预备已久，依据手头状况去购置绝对较高层次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购置，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。

（四）从众性

不同的校园环境也会有不同的消费习气，这跟校园内的气氛有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时分也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要留意各校的差别性。

（五）攀比性

身在四周都是同龄人的环境中，加之有不少先生的家境不错，特别容易呈现攀比的习尚。这便使许多人发生了“他人有什么，我也要有什么”的想法，他人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时髦主题，促进了这种心思的构成，跟进了盛行大军。分明的次要有，购置一些盛行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西普通又比拟花钱，但有的同窗就把它当作一种身份的表现，愿花很大的代价来购置它。

（六）礼节性

在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，明天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。今天轮到我过生日或是有什么丧事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮先生，某天某团体请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一团体觉得本人要行礼，又是一帮人出来消费，后果是一个接着一个，并不时循环，这样极大地扩展了消费的量。

（七）自觉性

这种心思特点的构成是基于后面几种心思的，且从众性心思起了主导作用。另外，受许多商家看准先生的这种消费心思而推出许多商品之类要素的影响，招致大先生消费的无的放失。比方：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的样式上市，不必很长工夫，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品能否适用,或能否有运用价值，在购置时先生不一定会去多思索。“见好就买”似乎曾经成了当代大先生消费的重要特征。

（八）激动性

大先生消费也具有年老人所共有的特点，即在购置物品时，有时分容易发生激动购置，例如他们容易受广告促销的影响，明明自身就没计划过要购置这种产品，但事先推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购置，后果买后又懊悔了。

（九）围绕女生性

男大先生的消费一大局部是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一同就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的中央，绝大少数都是男女生共同消费，而且在这个时分，男生普通都不太在乎花多少钱，只需快乐就好，所以消费完当前，大快人心。而同种性别的人在一同就不一样了，特别是女生，能够会少于平常的消费量。

（十）无方案性

置信念过大学的人，都晓得当代大先生是最会哭穷的，不论他能否很有钱，也许他一年的生活费在1万元，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期完毕的时分，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时分总以为本人有更多钱，有些东西看起来也不是要更多钱，又仿佛很适用，后果见到好的东西就是想购置，后来翻开钱包才发现，原来钱这么不经花。当认识到要节省的时分，钱也就快差不多了，当前就只能节衣缩食了。由于钱袋落差太大，他们也就开始大喊穷了，殊不知是现在本人用钱没方案好。这是许多有钱大先生们的一个通病。

二、商家营销战略

从下面的剖析可以看出，当代大先生的消费市场是如此的宏大，而且，大先生的消费行为特点也十分的鲜明。作为营销人员，该从哪些中央动身，详细实行一些什么样的战略，才干使商家取得最大的利益。本文以为次要经过以下几点：

（一）许多大先生特别注重特性的**。总喜欢本人与他人异乎寻常，所以，消费厂家应该留意使本人的产品尽量新颖，有特点，可以区别不同的对象，并运用不同的方式，满足不同的对象。企业要满足大先生的特性需求，可以展开特性营销、定制营销和网络营销。大先生都会上网，而且电脑玩得很转，刚好为商家展开网络营销提供了最大的能够性。而且网络营销也可以满足大先生的消费需求，详细地表如今以下几个方面：

1．网络营销是一种以消费者为导向，特性化的营销方式。网络营销的最大特点在于消费者主导。消费者将拥有比过来更大的选择自在，他们可依据本人的特性特点和需求在全球范围内找寻满足品，不受地域限制。经过进入感兴味的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显特性。以团体报纸为例，消费者可事前设定他们偏爱的栏目和版面，由此而取得一份完全根据其特性设计的报纸。这种特性消费的开展将促使企业重新思索其营销战略，以消费者的特性需求作为产品效劳提供的动身点。其次，随着计算机辅佐设计、人工智能、遥感和遥控技术的提高，古代企业将具有以较低本钱停止多种类小批量消费的才能，这一才能的加强为特性营销奠定了根底。但要真正完成特性营销还必需处理庞大的促销费用成绩。网络营销的呈现则为这一难题提供了可行的处理途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的方式存在，可以极低本钱发送并能随时依据需求停止修正，庞大的促销费用因此得以节省。企业也可以依据消费者反应的信息和门槛经过自动效劳零碎提供特别效劳。例如可经过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。这样使得商家尽能够地满足大先生特性消费的需求。??

2．网络营销能满足大先生对购物方便性的需求。网络提供24小时效劳，不存在节假日或营业工夫限制。消费者可随时查询所需材料或购物。查询和购物进程需时极短，顺序简便快捷。在一些选购品或有特殊性的商品购置中这种优势更为突出。例如书籍的购置，消费者不用遍寻各大书店，也不会因本地书店没进货而求之不得。这一特点使网上购物特别受那些需求少量信息停止决策的剖析型消费者或以延长购物工夫为目的的消费者青睬。可为大先生购物节省工夫和精神。??

3．网络营销能满足价钱注重型消费者的需求。如前所述，网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品本钱和价钱降低成为能够。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价钱，甚至可绕过两头商直接向消费者订货。与电视直销或多层次传销相比，消费者不用担负昂扬的广告费用或传销员的多层销售提成，因此能以更低的价钱完成购置。刚好满足了大先生对产品低价钱的追求。

（二）针关于大先生消费的兴味性和时髦性，建议某些商品在销售进程中能和一些明星的东西混在一同，作为赠品也行，比方画报、歌碟等。另外，售销商还应在一些新出事物上大作宣传，做一些比拟新颖、生动的校园促销活动。还可以经过播放一些有关校园靓丽生活广告，把它同时髦衔接起来，引导一种时髦消费。这样的话，异样会吸引那些具有从众和攀比消费心思的人。

（三）商家要留意应用好大先生消费的自觉性和激动性购置行为。如何能使人们购置，关键是促销手腕和行销方式，如何激起先生在第一工夫里购置，这里大约有这几种状况：（1）广告说得很好，一听就想吃或是想用；（2）价钱廉价，买一送一，或是送别的东西，让人觉得购置该种东西很划算；（3）有肉体价值，比方一些留念品，或是小玩意儿；（4）有应战性，比方搞一些能考验智商的谜语或游戏。

（四）不论是产品消费厂家，还是效劳业，只需是重点面向先生市场，都应特别留意女生的效劳。产品或效劳业不只要多留意合适女生的口味，还要留意营建一种浪漫的气味和气氛，甚至可以思索向女生提供收费效劳，引来了女生，自然就会带来更多男生的光临。

（五）大先生用钱普通很难有方案性，而且是越有钱，方案性就越差，作为商家在制定一些销售方略的时分，一定要看准机遇，最好在开学的那段工夫，同窗兜里都比拟满，容易购置一些低价商品，而到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比拟廉价的食品外，其它商品促销活动最好中止。由于，先生曾经没钱了，并且那个时分考试也快到了，他们二心向着学习了，没那么多精神去关注这些商品。代写论文网

四、结语

大先生是个特殊的消费群体，也是以后更多商家争向竞足的焦点。谁能应用更好的营销战略，尽能够最大限制地满足当代大先生的需求，取得更多大先生的喜爱，谁就能在竞争中取胜，成为最大的赢家。

参考文献

[1]白战风．消费心思剖析[M]．中国经济出版社，2019．

[2]陈文华．消费心思与营销对策[M]．中国国际播送出版社．

[3]高飞，张聪颖，汪岳．当代大先生的消费心思和消费行为[J]．中国临床康复，2019，9（20）．