浅谈中国居民汽车消费心理和行为

一、我国居民消费出现以下微观特征特点：（一）是居民消费自主权加大，特性化消费添加，居民用于住、行的消费品和消费行为将逐步归入个人商品消费范畴。（二）是居民消费总量继续增大，消费构造进一步优化，居民吃、穿消费的比重将继续减少，（三）是居民消费才能进一步加大，千元级消费迅速进入乡村家庭，20％以上的城市家庭将进入“万元级”、“十万元级”的消费程度。二、当代消费者心理变化趋向和特征：当今，企业、个体都正面临着前所未有的剧烈竞争，市场正由卖方市场向买方市场演化，消费者主导的营销时代曾经降临，在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比出现出一种新的趋向和特点。（一） 特性消费的复归过来相当长的一段历史时期，工商业都是将消费者作为独自个体进行服务的，在这一段时期内，特性消费是主流，只是到了近代，工业化和规范化的消费方式才使消费者的特性吞没于很多低成本，单一化的产品中。当消费品市场开展到今天，无论数量，种类都已初步具有让消费者可以按个人心理愿望为基础来挑选和购置商品或服务，消费者选择的曾经不只仅是商品的运用价值，而且还包括其它“延伸物”，心理上的认同感已成为消费者做出购置某一品牌的产品决策时的先决要求，特性化消费正在成为也必将成为消费的主流。（二）消费心理固定性减小，转换速度加速古代社会开展和变化速度极快，重生事物不时涌现，消费心理受这种趋向带动，固定性降低，在转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为：产品生命周期不时延长，消费品更新换代速度加速，种类花式层出不穷，产品生命周期的延长反过去又会促使消费者心理转换速度进一步加速。例如，电视机在中国由黑白开展到彩色，阅历了十几年的时间，但如今每年均有采用新技术、新功用的电视机推出，消费者今年购置的电视机，明年可能就过时了。以致于某些别出心裁的商家开始运营电视机的出租业务，以配合某些消费者求新求变的心理需求。（三）消费主动性加强消费主动性的加强来源于古代社会不确定性的加强。人类有追求心理固定和均衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲，在社会分工日益细化及专业化的趋向下，即便在许多日常生活用品的购置中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评价，但他们关于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因而消逝，反而日益加强，这是由于消费者购置的风险感随着选择的增多而上升，他们会主动过关各种可能的途径获取与商品有关的信息进行剖析比较，从中取得心理上的均衡，降低风险感和购置后发生后悔感的可能，添加对产品的信任和获得心理上的满足感。这是关于浅谈中国居民汽车消费心理和行为的解答。965

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随着我国经济变革的不时深化 ,人们的收入程度、消费程度不时提升 ,消费观念、消费方式、消费环境不时改善 ,消费构造不时优化。中国居民消费构造的变化趋向作一剖析 :消费心理是一种复杂的社会意理景象，它不只受消费者自身的需要、动机等心理要素的影响，而且也受消费者活动的外界社会环境，诸如：社会经济、政治环境，文明背景、消费者家庭环境、消费者群体、消费时髦、风俗、盛行等诸多要素的影响。如下就从几个角度剖析讨论社会环境对消费心理的影响，并结合国内消费市场的开展，剖析理想情况的变化，剖析这种消费心理对当代消费趋向的影响。一、简述社会环境对消费心理的影响（一）社会政治经济环境对消费心理的影响1、微观社会经济环境对消费心理的影响社会经济开展程度是影响消费心理活动的最基本的要素，它从总体上制约着消费者心理活动的详细范围，经济开展程度不同直接影响着消费品的供给数量和供给质量，构成不同的生活环境，在此基础上的消费心理也不同。2、个体经济情况对消费心理的影响消费者任何消费行为都受到收入情况的直接影响，当消费者的收入程度越低，收入来源越不固定时，消费者的消费欲望也随之降低，消费心理活动也越消沉，对生活的固定感、平安感也越淡漠，表现在日常生活中，对消费品的购置与选择就越表现为突出的求廉心理，反之，则表现为对消费品的购置与选择越趋向于：求名、求新、求美的心理欲望。（二）社会文明环境对消费心理的影响每个消费者都是在一定的文明环境中生长，并在一定的文明环境中生活。其价值观念、生活方式、消费心理、购置行为等，必定受到文明环境的影响。社会文明环境是指包括人们在社会开展进程中构成并世代传播下来的习俗习气、价值观念、行为标准、态度体系、生活方式、伦理品德观念、信仰等等。社会文明对个人的影响主要表如今：1、文明为人们提供了对待事物，处理难题的基本观念、规范和办法。2、文明使人们树立起是非规范和行为标准。在古代社会中，由于社会构造的高度复杂化，文明对个人的约束趋向松懈，间接成为一种潜移默化的影响，文明对行为的这种约束称为标准，一个人假如恪守了社会文明的各种标准，就会受到社会的赞赏和激励，假如违犯了文明标准，就会受到否认和惩罚，包括平和的社会非难、歧视、谴责到极端的惩治手段。（三）社会群体对消费心理的影响社会群体是指人们过关某些社会关系结合起来进行共同活动的社会单位，它对消费者心理与行为起着相当重要的作用。1、群体压力任何群体都会对与之相关或所属的消费者心理发生一定的影响，这种影响往往是过关集体的信心、价值观和群体标准对消费者构成一种无形的压力，这种无形的压力就是群体压力。信心、价值观对消费者个体的压力不带强迫性要素，而群体标准对消费者构成压力有趋于强迫性的倾向，只需群体的成员不服从群体标准规范，就可能受到嘲讽、嘲笑、谈论等心理压力或心理处分。2、听从心理听从心理是消费者依从群体的意志、价值观念、行为标准的一系列心理活动，对群体的信任感，对群体偏离的恐惧感均使消费者发生听从心理。3、群体的一致性群体的一致性会影响消费者的判别才能，消费者对所接触的事物都有本人的判别规范与评价规范，当个体规范与群体规范不一致时，群体一致性的压力对消费者的判别力就会发生宏大的影响。4、群体规模群体规模对消费心理也有一定的影响，群体人数越多对个体成员的压力越大，个体的听从心理越强，反之，压力降低，个体听从心理也逐渐削弱。（四）家庭对消费心理的影响家庭是消费者参与的第一个社会群体，又是古代社会生活的细胞,是人们共同生活的基本单位，父母、子女是家庭的基本成员，对个人的影响是普遍的、直接的、深入的和临时的。家庭周期的变化所反映出的各自不同的心理特征、消费特点和规律，家庭消费活动的阶段性、固定性、遗传性还有家庭构造、家庭角色这些都是消费者心理的影响要素。（五）消费时髦、风俗、盛行对消费心理的影响消费时髦、风俗、盛行，在影响消费者心理的各种环境要素中具有强迫性和排他性，是社会潮流与社会传统在消费者心理活动及消费举动中的特定反映。二、当代城乡消费现状剖析(一）人们对消费材料的需求客观上存在着层次性，依照马斯洛关于人的需求有5个层次的学说，消费者必需首先满足生活需要和平安需要，然后逐渐向社会需要，受尊重的需要和自我完成的需要开展。1、变革开放初期，中国消费者的生死水平进入温饱时期，据材料显示，这一阶段的消费构造中食品费用占家庭消费比重的50%~60%以上，服装费用占了10%左右，进入80年代当前，随着国民经济的迅速开展，局部居民的生活向小康转变。2、从90年代中期当前，中国消费者需求方向出现出又一次明显的变化，这个时期消费者开始发生受尊敬的需要和自我完成的需要，在北京、上海、深圳、广州等大城市，一股高消费热潮蔓延开来，并逐渐扩展到内海洋区，其最鲜明的特点就是高消费范畴片面扩展，消费目标不是像以往那样集中在几大件上，而是浸透到，衣、食、住、行的各个方面。据事先广东省城市社会经济调查队和省政府经济开展研究中心对珠海、佛山、深圳、广州、中山、东莞六个大城市的一个调查显示，该地域的消费需求以中、高档家用电器为主，通讯、交通、住宅三大类产品的消费需求增长趋向旺盛。以此同时，人们对安康的关注也成为一股不容无视的消费趋向。这是由于古代社会人们面临着越来越重的生活与职业压力所致，这种消费趋向表现为安康食品越来越受到消费者的欢送，健身器材和家庭自我保健医疗用具日趋热销，这个时期消费者对商品的社会象征性提出很高门槛，所谓商品的社会象征性是人们赋予商品或服务一定的社会意义，使得购置拥有某种商品，服务的消费者拿到心理上的满足，人受尊重的需要在这种消费活动中拿到了充沛的表现，这表现了消费者需要向受尊重的需要和自我完成的转型。3、近几年来，中国消费市场又凸出了最新的转型，即向特性化，时髦化消费的转型，目前消费者对展示自我，突出特性的门槛逐步加强，详细表现为人们越来越追求特性化消费,以别具一格 ，与众不同的作风包装自我，以共同的自我抽象、气质、风度、魅力立足于社会，这是消费心理门槛的进一步提升，表现了社会生死水平提升当前，人们对自我完成的必定门槛。时髦在市场中表现为大批消费者对某种商品或服务的共同认同和购置，从消费者心理剖析，呈现这种时髦消费的心理动机是与时代同步，不甘落后的心理需求，没有人情愿落后于时代，与时代同步，与时俱进，不时跟上最新的时代潮流是消费者的共同心理，正是由于这种心理需要，在这种新的消费时髦呈现时，人们才会争相仿效，成为追逐时髦队伍中的一员，这是人的社会意理需要在消费范畴中的典型表现。（二）随着国民经济持续开展以及扩展内需，安慰消费政策的施行，当代城乡居民消费程度不时提升，购置力不时加强，消费构造逐渐优化。1、消费程度明显提升据调查显示“九五”期间，我国城乡居民的消费程度有了明显的提升，居民消费层次和消费意识发生较大变化。吃的方面，食品供应满足了居民的消费需求，消费量迅速增大，居民对食品的消费考究质量，例如，食品消费由以谷物为主的粗放型向以副食为主的养分型转变。关于同一种食品需求层次也明显提升，如过来居民购置的多是公营粮店出售的三级米，如今市场上一级米、已成为居民消费的主要选择。集市、超市的食种类类繁多，琳琅满目，极大丰厚了居民的“菜篮子”“米袋子”。虾、蟹、贝、等优质海鲜品很多进入百姓的食谱，人们对饮食越来越考究，各种方便食品、休闲食品、保健食品、绿色食品迅速进入百姓家庭，低糖和低热量食物备受城市人宠爱，均衡膳食构造越来越受到人们的推崇。穿着方面，消费向多样化、特性化、高档化开展，人们的穿着消费越来越考究高档、美观、温馨、大方。西装、名牌皮鞋、裘皮大衣等已被越来越多的城市居民拥有，如今散步街头，映入视线的已不再是一片“蓝色的海洋”，而是一幅艳丽多姿、颜色斑斓的画卷。用的方面，城乡居民家庭的耐用品消费阅历了从无到有、从少到多、从低级到高级片面的开展进程。以人们所追求的“几大件”为例，七十年代追求的手表、自行车、缝纫机、半导体收音机；八十年代的录音机、洗衣机、电视机、电冰箱；九十年代的摄像机、激光影音设备、空调、挪动电话、电脑、汽车、住房等。这些标志用品的每一次更新晋级，都意味着惹起一场“消费革命”，在短短的十几年间，城镇家庭的耐用品迅速阅历了发达国家几十年的开展历程。消费需求也由“普及型”向“文娱型”、“享受型”转变。2001年底和1998年底比较，城市居民家庭拥有的挪动电话增长了900%，拥有的家庭电脑添加了250%，拥有的汽车增长了100%。住的方面，住房消费比重上升，寓居要求不时改善。随着住宅建立的开展和住房制度变革的不时深化，前期紧张的情况拿到了缓解，无房住户、拥堵住户大幅减少，人均住房面积不时添加、配套设备日趋完善。2、消费构造逐渐优化，日趋合理在消费程度不时提升的同时，消费构造也发生了明显的变化。从总体来说，城乡居民已完成了从过来贫穷型的消费构造向温饱型的消费构造转变，并由温饱型的消费构造向小康型开展。“九五”期间，我国城乡居民家庭生活情况绝大局部阅历了由温饱到小康的开展进程，城镇居民消费逐渐向开展性和服务性晋级，消费需求从满足生活需要向开展和享受需要过渡，乡村居民消费范围逐渐拓宽，从单纯的以吃穿为主的消费格局向食品、寓居、医疗、文明等多元化消费方向开展。居民消费态度明显变化，消费构造日趋合理。近年来，随着国家微观经济调控力度的加大，第三产业不时开展壮大，社会化服务范畴不时拓宽，城镇居民家庭非商品支出（房租、水电、煤气费、交通费、邮资费、医疗保健费、学杂费、文娱费、修缮费、服务费等）大幅提升，所占比重明显上升，充沛显示出了服务消费在居民消费中的所占份量。3、文明教育、交通、通讯、医疗保健等新的消费热点逐渐构成（1）从文明教育支出方面看，教育消费日益受到注重，社会开展对人的素质提出了更高的门槛，一方面随着居民收入程度提升，居民的精神文明生活需求不时加强，文明文娱支出明显提升，文明文娱时间不时增多，消费范畴不时扩展，文明文娱质量也不时提升，人均文教文娱及服务费支出坚持疾速增长。二方面，为顺应古代社会对人的文明素质的门槛，人们愈加留意智力开发，提升自身程度，教育投入持续增多，对孩子的教育积极水平亦逐渐提升。如今的孩子大多是独生子女，都是掌上明珠，只需能让孩子受到较好的教育，通常家长不会计较成本，加上教育投入是风险最小的投资，为使孩子顺应将来所要面对的应战，家长不但不惜代价为孩子择校上学，还不时加大投资，以培育孩子的业余兴趣。（2）交通，通讯费用支出来看，“外面世界多精彩，何不潇洒走一回”是当今居民意态的一种真实的反映。由于人们职业，生活节拍加速，以及满足信息沟通和情感交流的门槛，挪动电话，小车的社会保有量不时增大，还有电子商务的呈现，这些都促使交通，通讯费用支出疾速增长。（3）医疗保健消费支出看，随着居民生死水平的提升，居民为加强自身的身体素质，加强体魄,“舍得花钱买安康”已成为居民消费时髦。三、当代消费者心理变化趋向和特征当今，企业、个体都正面临着前所未有的剧烈竞争，市场正由卖方市场向买方市场演化，消费者主导的营销时代曾经降临，在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比出现出一种新的趋向和特点。（一） 特性消费的复归过来相当长的一段历史时期，工商业都是将消费者作为独自个体进行服务的，在这一段时期内，特性消费是主流，只是到了近代，工业化和规范化的消费方式才使消费者的特性吞没于很多低成本，单一化的产品中。当消费品市场开展到今天，无论数量，种类都已初步具有让消费者可以按个人心理愿望为基础来挑选和购置商品或服务，消费者选择的曾经不只仅是商品的运用价值，而且还包括其它“延伸物”，心理上的认同感已成为消费者做出购置某一品牌的产品决策时的先决要求，特性化消费正在成为也必将成为消费的主流。（二）消费心理固定性减小，转换速度加速古代社会开展和变化速度极快，重生事物不时涌现，消费心理受这种趋向带动，固定性降低，在转换速度上趋向与社会同步，在消费行为上则表现为：产品生命周期不时延长，消费品更新换代速度加速，种类花式层出不穷，产品生命周期的延长反过去又会促使消费者心理转换速度进一步加速。例如，电视机在中国由黑白开展到彩色，阅历了十几年的时间，但如今每年均有采用新技术、新功用的电视机推出，消费者今年购置的电视机，明年可能就过时了。以致于某些别出心裁的商家开始运营电视机的出租业务，以配合某些消费者求新求变的心理需求。（三）消费主动性加强消费主动性的加强来源于古代社会不确定性的加强。人类有追求心理固定和均衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲，在社会分工日益细化及专业化的趋向下，即便在许多日常生活用品的购置中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评价，但他们关于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因而消逝，反而日益加强，这是由于消费者购置的风险感随着选择的增多而上升，他们会主动过关各种可能的途径获取与商品有关的信息进行剖析比较，从中取得心理上的均衡，降低风险感和购置后发生后悔感的可能，添加对产品的信任和获得心理上的满足感。（四）对购置方便性的需求与对购物乐趣的门槛并存一局部因职业压力较大，紧张水平较高的消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对需求和品牌选择都相对固定的日常消费品，尤为突出；另一局部消费者却相反，由于劳动消费率的提升，一些自在职业者或家庭主妇则希望过关购物来消遣时间，寻求生活乐趣，坚持与社会的联络，减少心理孤单感，他们更情愿花时间和膂力进行购物，这两种相反的心理将在今后较长的时间内并存和开展。（五）价钱依然是影响消费心理的要素虽然古代营销职业者都尽可能倾向于用各种产品差别化来削弱消费者对价钱的敏感度，防止恶性削价竞争，但价钱一直对消费心理有主要影响，当价钱降幅超越消费者的界线，消费者难免也会怦然心动而转投竞争对手旗下。四、广东人消费观念的巨变，折射出社会经济的疾速固定开展今天广东人的消费观念，正发生着前所未有的巨变，花钱买如今，花钱买时间，花钱买文娱，花钱买安康等等。假使和20年前“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的消费观念相比你会有一种恍若隔世的觉得。（一）花钱买如今：如今，广东人买楼，用按揭占了八、九成，买车用按揭也占了三、四成。若时光倒流几年，用借来的钱买车、买楼，对以节俭持家为美德的中国人来说：几乎就是“吃谷种”的“败家仔”所为。如今不同了，这个“故事”已是家喻户晓，两个老太太在天堂见面，中国老太太说：我攒了30年的钱，昨天刚买到新房子。美国老太太说：我住了30年的房子，昨天，刚还完房款。人们似乎在一夜之间明白了这粗浅易懂的道理，用将来钱不再缩手缩脚，当然，够花将来钱，还由于人们今天有了花钱的底气和还钱的才能。（二）花钱买时间：上班一族的李太太，国庆长假请来了钟点工，不但把家里收拾得干洁净净，还包括做晚饭、早餐或午餐。李太太一家或许上茶楼食肆，或许电话送餐上门，她说：“以往逢年过节把本人累得半死，如今省下时间休息文娱，值！”在广州，如今请保姆或钟点工的家庭已越来越多，从1998年开始，广州家政公司如雨后春笋，每年都冒出几十家，如今已开展到3300多家，20多万家政从业人员。（三）花钱买高兴：异样是国庆长假，相当一局部的家庭均选择了出外痛爽快快地玩。广州市旅游局提供的数字标明，2002年国庆节黄金周广州市有六成的居民外出旅游。（四）花钱买安康：这是广东人的另一种时髦，国庆期间，各大医院身体检查中心从3、4日上班开始就门庭若市，。如今老百姓的保健意识大大加强，自费等来身体检查的人越来越多。（五）肯定自信催生全新的“另类消费”。13年前，谁会想到本人会向银行借钱，只为买下心爱的轿车。13年前，谁会想到普通鸡蛋不买，偏偏去买2.5元一只的“绿色鸡蛋”，小到一棵青菜，大到一幢房子，人们的消费观念发生了天翻地覆 的变化，花钱买什么？买什么才叫“值”，人们口袋里的钱多了，想法自然也多，生活的精彩成为新的目标，人们的消费构造开始由过来的“温饱型”向“开展型”和“享受型”转变，城市生活方式日趋“特性化，古代化，多元化”。中产、小资、新贫族，零储蓄族，一个个新的消费群体的呈现，一件件上万甚至几十万消费品的热销，一批批万元级和十万元级的商品开始进入家庭，这些不能不说是我国政通人和，国泰民安，经济疾速开展的必定产物，人们对将来的自信，对本人的自信，给今天的消费观念赋予全新的内涵。五、以后消费缺乏的现状、缘由、对策中国人民银行发布的统计数据标明，2002年我国居民储蓄存款前4个月来的余额为7.97万亿元，接近8万亿元，增长速度是16.2%，比2001年来高出1.5个百分点。前4个月累计居民储蓄添加6051亿元，比上年同期添加了1737亿元，其中定期储蓄存款添加3735亿元，比去年同期添加1042亿元，活期储蓄添加2316亿元，比上年同期添加695亿元，居民存款储蓄额出现一个不时攀升的趋向，而同期1-4月份，我国全社会的消费品零售总数仅仅增长3.84%，比去年同期的6.54%的增幅低了1.7个百分点，这些是在我国连续几次降低人民币存贷款金利率的背景下发生的，居民更情愿储蓄，而不情愿消费，消费决心缺乏亦是以后我国的一个经济热点难题。（一）国际大背景对消费决心的影响及国内工作情势的影响。1、 “9•11”事情对世界经济开展带来的冲击使我国消费者决心受到影响，在世界市场情势比较看空看淡的情形下，消费者心理趋向慎重。2、入世对我国消费者的影响最直接就是过关工作来反映。依据专家的预测，从久远看,加入世贸当前每年可以添加200万到300万重生的工作时机，但刚入世的3～5年之内，我国的传统制造业和农业可能受到比较大的冲击，一开始的时候可能表现为工作岗位减少，2002年受到美国出口影响的大型钢铁工业入世之初工作压力很大，这些曾经让消费者感受到了对本人收入的前景、对本人经济增长的前景，更多地由本人的工作前景来表现出来。一个人对本人工作前景都不乐观，甚至有的人可能会失业，那么他的消费才能就会大打折扣。（二）通货紧缩再现。前几年，国家呈现通货紧缩的趋向，经过2000年和2001年的综合管理，价钱走势曾经由负转正，但在去年整个世界经济状况变坏的状况下，我国经济价钱趋向又再次由正转负，构成越是厂家打价钱战，消费者越紧捂腰包不放松，价钱是降下来了，但销量却上不去，如此恶性循环。价钱的下降趋向又对农民发生不利的影响。农民既是消费者又是消费者，农产品的价钱不时下降影响了农民的收入，农民消费出农产品的时候，卖不出好价钱，挣不到钱，乡村市场就活泼不起来，这也是乡村农产品价钱不断在低位彷徨，形成农民增收相当困难的一个缘由。（三）变革的心理承受才能及对变革的预期不确定性，使消费者觉得提升生活质量会受到很大影响，共同的选择就是添加储蓄，作为一种预防性的储蓄。90年代以来为了减轻企业担负，减速变革进程，我国进入了以保证制度为核心的片面制度变革进程，与此同时，企业实行减员增效变革，招致很多的企业职工失业下岗，职工的很多失业下岗，保证制度的变革，使消费者对今后的生活顾忌重重：谁来为他们提供养老保证？伤病的费用谁来担负？如何才能有一套本人的房子？子女的上学费用如何处理？等等，保证制度的变迁，使原先由国家或集体担负的费用转变为全部或局部个人担负，劳动者个人在如今或未来相当水平上要依托自身的收入和储蓄来应付随时而来的住房，医疗，教育，失业，养老等费用支出，与前几年比，虽然劳动者的个人收入是添加了，但需要的支出，潜在的支出却在不时加大，意味着实践收入在减少，自然招致对通常消费品消费的萎缩。例如：医疗制度正在变革之中，今后本人的医疗个人应担负什么样的责任？个人担负多大的比重？大家心里没底。养老制度的变革也在进行进程中，虽然这两年做了更多职业，确保养老金的按时发放，但还是有一些地域，一些人养老金前几年就有拖欠的景象，就算按时发放，养老金的程度也并不是很高，有相当的离退休职工觉得提升生活质量受到不小的影响。教育制度的变革也在进行之中，大家对现行的教育制度变革究竟会怎么走心中没底，前面几年连续都在提升学费，未来孩子上学，尤其是上大学要花多少钱？大家心中没数。一切这些，对消费者（我们）都发生了一种确定的预期，大家都有会明显感到本人在这个变革进程中所要支付的成本很高，有更多家庭是承受不起的，就拿教育学费来讲，最近几年我国中小学和大学的学费都在提升。更多城市中等收入家庭居民都会觉得到，要供一个孩子上大学相当费劲，如今我国大学的学费普遍在每年5000元～10000元之间，与发达国家的肯定程度相比，这个程度是不高的，但与我国现有的城乡居民收入程度相比那就很高了，通常公立大学约50%收费都是一年5000多元，这个概念就是从均匀程度来说，相当于一个中等城市中等收入职工一年的年收入，换句话说，一个大学生的家长要有一个人全部的收入，不吃，不喝，不花来供孩子上大学，这又是怎样的一个压力？还有医疗，住房等等的担负，所以消费者目前基于对国家微观调控制度变革的预期，从自身的生活需要和平安需要动身发生这种慎重心理情愿储蓄，暂时放弃积极消费，也是情有可原的。（四）促进居民消费的建议对策1、提升居民收入程度，加强居民消费才能。居民的消费程度在很大水平上由他的收入程度高低来反映。以后我国全体消费需求不旺，提升城乡居民收入程度就成为安慰消费需求的关键所在。在城市，一方面要施行积极的工作培养训练 、扩展工作总量，有针对性的搞好下岗、失业职工的再教育和职业培养训练 职业，提升这一局部人的经济收入，加强他们的消费购置才能；另一方面要严格执行最低的工资规范，并依据经济的开展状况逐渐提升最低工资规范的程度，过来拖欠的职工工资、退疗养老金、医疗费、其他的拖欠款应尽快补齐。在乡村，必需把添加农民收入、减轻农民担负作为头号大事抓紧抓好，要在坚决按维护价收购粮食、保证种植收益的基础上，调整和优化乡村的产业构造和产品构造，积极推进农业产业化运营。同时大力开展乡镇企业、过度开展中小城镇，加速乡村剩余劳动力的转移，拓宽乡村居民的非农业的收入途径，消除制约农民消费的障碍。2、提升变革措施大众参与度，增强宣传力度，加强居民消费决心。近年来，触及居民切身利益的住房制度、工作制度、养老保险金制度、医疗制度和教育制度等一系列的变革曾经陆续出台。由于变革方案的制定进程群众参与不多，而有关部门对变革的信息披露不够，加上下岗职工逐年增多，使得居民对变革成本和前景的预期不明，对本人将来收入的增长缺乏决心，居民的决心对经济的繁荣至关重要。要加强人们对变革和经济前景的决心，就必需树立大众参与的决策系统，添加变革的通明度。实际操作标明，若没有广阔人民群众的参与、了解，任何的一项变革都难以顺利推进。政府有关部门应将曾经可以披露的变革方案清楚的告诉民众，使广阔的居民理解变革后个人的担负状况，减少居民支出的不确定要素。3、改善消费环境、培育消费热点。从城镇和乡村的实践状况动身，对一些限制居民消费的政策进行必要的清算和调整，着力从体制上和政策上消除消费的各种障碍，满足不同层次的消费需求。顺应居民消费构造的变化趋向，培育消费热点。由于只要为曾经处理了衣食难题的中国居民发明新的消费热点，才能安慰他们的消费热情。实际操作标明，汽车、住房将是正确的选择。在这两个方面，能否可以思索在适当的机遇取消汽车的消费税（包括置办附加税和车船运用税）、降低乃至取消购置商品房的契税，等等。使汽车、住房真正成为居民的消费热点和整个经济的新增长点。这是关于浅谈中国居民汽车消费心理和行为的解答。644

我国现阶段汽车消费心理剖析摘要：对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，精确的掌握消费者的心理，是成功制定产品和销售战略的关键。我国汽车市场容量宏大，但是尚处在起步时期，更多在国外成功的车型到了中国之后呈现了水土不服的景象，其缘由多是没有很好的掌握中国消费者的消费需求心理。本文过关对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售状况研究，讨论我国消费者的汽车消费需求心理。关键字:汽车市场消费心理营销战略随着中国汽车消费的普及以及公家消费的逐渐启动，将来的汽车消费市场将愈加的平民化和群众化。同时，中国汽车消费市场的竞争也越发剧烈，全球各大汽车消费厂商纷繁着陆中国。在中国这个刚刚起步的汽车市场上，厂商除了要关注产品自身的质量、品牌、服务以外，还要对消费者的消费心理进行剖析，制定相应合理的营销战略，这将直接关系着车型引进的成败和销售数量的高低。价钱是影响需求弹性的一个重要要素，对需求心理的研究也要从价钱入手，不同价钱区间消费者的需求心理是存在差别性的，这就门槛把需求分为不同的价钱区间来研究。我们依据我国如今市场上的价钱特点把价钱区间进行如下分类：低端市场(3万—7万）、中低端市场（7万—14万）、中端市场（14万—2 0万）、中高端市场（2 0万—3 5万）、高端市场（3 5万以上）。1.低端市场注重价钱在低端车市场中,价钱是最主要的要素。目前我国的人均GDP约为1000美元，一辆20万元左右的中级轿车，简直等于人均年收入的25倍。即便是8万元的经济型轿车，售价也在人均年收入的10倍以上。人均GDP达1000美元时，就是轿车进入家庭的临界点，我国基本到达了这个程度。低端市场的潜在消费者属于想买车的人里面最"不舍得花钱"的，这些客户收入不高，凡事都要精打细算。在购置商品的时候都是希望用尽可能少的钱购置到尽可可以用，而且尽可能运用成本低的商品。关于车的需求是在满足日常用车门槛的前提下，购车费用和运用成本要尽可能的低，而关于时髦和高技术含量的技术，则能放弃的都情愿放弃。因而价钱就成了这个市场中的消费者思索的首要要素。下面我们用数字来阐明这个难题，在2019年的汽车销量排行中，夏利大小通吃，以182466辆的纪录荣登榜首，这款在中国上市将近20年的小型车品牌仍是车市的常青树。那么为什么夏利会有如此好的销量呢？其中最主要的缘由就在于夏利在其所属的市场区间中拥有的价钱优势，当然价钱是广义的，包括车辆自身的售价，也包括后期的维修保养费用。虽然夏利的车型曾经老化多年，但是油耗低，牢靠性好，维修方便，服务网点多，培养了夏利很低的运用成本。市场上，夏利的车型主要分A系列和B系列，A系列是老款夏利的小改款，仅改了钻石灯和新款保险杠，采用了新款内饰。B系列则是官方称号为N 3的样式，是老款夏利相对较大的改款，前脸和大灯等装饰件比老夏利有比较大的变化。A系列的价钱主要的集中在3.5万—4.8万之间，B系列价钱主要的集中在4万—5万之间，但实践真正销量大的，还是价钱相对低廉的A系列。另一个例子是奇瑞Q Q，作为小排量车型中的佼佼者，Q Q销量2019年超越10万辆，到达11.60万辆，同比增长近1.4倍。QQ的售价主要的集中在3万—5万之间，而且外型时髦，配置完全，大多数买Q Q的人只是为了代步。如今更多城市都禁摩了，而养一个低油耗的QQ全年破费也比养辆摩托贵不了多少，且带壳的Q Q跑起来一定比摩托温馨多了。甚至有些二级城市把QQ当作出租车来运用。另一款和QQ非常相像的车便是上汽通用五菱消费的雪佛兰SPARK。SPARK是一款质量优秀的微型车，它源于韩国的大宇车型，就是如今国内消费的SPARK也有70%的零部件进口自韩国。但是SPARK的销量却远远不及QQ销量的零头，缘由就在于SPARK上市初没有对其消费群的需求心理进行精确的剖析，照搬了国外成功的车型，以致定价的失败。虽然后来SPARK的价钱一降再降，甚至一度赶超Q Q车，但S P A R K的产能缺乏招致货源紧缺，经销商自然可以加价卖车，而厂家对此扰乱市场行为的监管力度却不断不严，以致SPARK的销量不断上不去。相比SPARK来说，QQ的成功就在于对产品所属区间的很好剖析和对消费者需求心理的精确掌握，以低价钱冲击市场。在7万以下的低端市场目前主要以国产品牌为主。中国区域经济开展的不均衡决议了在中国内地的许多城市（尤其是这是关于浅谈中国居民汽车消费心理和行为的解答。429