求高手，用营销心理学方面知识答复 下面案例难题 答案，

《营销心理学》从顾客的心理活动入手，剖析了影响顾客消费心理、购置行为的各种要素，阐述了在营销进程、营销环境、营销服务中，如何针对顾客的心理特点采取相应的营销心理战略，并对营销进程的营销环节、营销服务、营销人员的心理素质提出了建议。《营销心理学》在编写的进程中，力图针对高职高专学生的特点，表现高职高专培育使用型、技术型人才和促进学生可持续开展的门槛，融理论性、适用性、实际操作性为一体，既有浅显易懂的理论论述，又有详细生动的营销案例剖析。《营销心理学》是高职高专市场营销及经贸类专业学生的专业用书，同时也可作为从事营销职业的相关人员的参考用书。营销心理学是介于心理学和市场营销学之间的一门边缘性使用学科，是研究营销心理景象，提醒营销景象的发生、开展及其规律的一门学科。古代经济是以市场、顾客的需要为起点的，客观、精确地掌握顾客的心理，激起顾客的消费需求，是影响企业营销的关键要素之一。顾客需要什么样的商品，企业如何满足顾客的需求，营销方式和手段能否为顾客所承受等所触及的心理难题都需要剖析和研究。营销心理学就是运用普通心理学的通常原理于营销范畴，过关对营销活动的研究，掌握营销心理景象发生、开展和变化的通常规律，更有针对性地开展营销活动。这是关于求高手，用营销心理学方面知识答复下面案例难题答案，的解答。947

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不清楚你是什么样的基础，能否学过些管理方面的书或许是管理类学科类出身，能否有实践的业务销售经历。不清楚你想学习的目的是什么，是想成为优秀的营销人员，还是向运营管理方面开展。不同的基础和不同的目标，需要学习的东西是有差别的，毕竟人的时间和精神是有限的。我这里只笼统的讲讲了。关于市场营销的书相当的多，有讲基础理论的，也有讲实践操作的，还有讲各个行业的营销的。个人建议你在当当网上书城里先找两本书，一本是《市场营销学》，另一本是《消费心理学》，关于这两本书，有不同的出版社的不同版本，可以选择是某所大学的教学材料之类的书籍，当当里太多了。虽然不同出版社编写，但内容迥然不同 ，基本都是那些套路。正所谓，天下文章一大抄！学完这两本书后，另再找两本讲销售方法的书，前面讲的两本书都是理论上的引见，还需要对销售的实践操作有经历才行。需要阐明的是，销售不只仅是门学问，更是门艺术，许多经历从书本上是学不来的，当然有理论的支持会提升得更快。营销范畴较广，不光是企业商品的营销，还可以扩展到非盈利组织，更可以大到政党、国家范畴。在由于消费者决策的进程和要素不同企业营销按产品运用的不同可复杂非为消费品、工业品、服务行业营销，每类又可细分更多不同的行业。当你学习过前面说的两本书后，就会对营销有个总体的理解，但目前市面的营销教学材料内容大多是针对消费品来讲的，工业品和服务行业的适用性不是很强。另外引见一部目前全球来说较为威望的一部营销教科书-------当代营销大师菲利普.科特勒编写的营销专著《营销管理》，目前最新的版本是第12版，该书对整个营销理论是十分片面和详细的，但不合适初学者。实践上国内的教学材料就是该书的简缩本，然后加点国内的案例引见而已。另外，你也可以参与些关于营销实战或理论的培养训练 。需要阐明的是，营销是一门说容易也可以说十分深奥的学问，但任何营销高手，都离不开多年实践职业经历磨练，毕竟企业营销是以实践业绩说话的。253