监理投标 评审招标 书中的人员装备 状况 时，主要优选出的标书。

依照 投标 人和招标 人参与水平 ，可将公开投标 进程 粗略划分红 投标 预备 阶段、投标 招标 阶段和决标成交阶段。

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(1)投标 预备 阶段主要职业 。投标 预备 阶段的职业 由投标 人独自 完成，招标 人不参与。主要职业 包括以下几个方面。

1)选择投标 方式。

A.依据 工程特点和投标 人的管理才能 确定发包范围；

B.根据 工程建立 总进度计划确定项目建立 进程 中的投标 次数和每次投标 的职业 内容；

C.依照 每次投标 前预备 职业 的完成状况 ，选择合同的计价方式；

D.根据 工程项目的特点、投标 前预备 职业 的完成状况 、合同类型等要素 的影响水平 ，最终确定投标 方式。

2)办理投标 备案。

投标 人向建立 行政主管部门办理请求 投标 手续。投标 备案文件应阐明 ：投标 职业 范围；投标 方式；计划工期；对招标 人的资质门槛 ；投标 项目的前期预备 职业 的完成状况 ；自行投标 还是委托代理投标 等外 容。取得 认可后才可以开展投标 职业 。

3)编制投标 有关文件。投标 预备 阶段应编制好投标 进程 中可能触及 的有关文件，保证投标 活动的正常进行。这些文件大致包括：投标 广告、资格预审文件、投标 文件、合同协议书，以及资格预审和评标的办法 。

(2)投标 阶段的主要职业 内容。该阶段从发布投标 广告开始，到招标 截止日期为止的时间。

1)发布投标 广告。投标 广告的作用是让潜在招标 人取得 投标 信息，以便进行项目挑选 ，确定能否 参与竞争。

2)资格预审。对潜在招标 人进行资格审查，主要调查 该企业总体才能 能否 具有 完成投标 职业 所门槛 的要求 。公开投标 时设置资格预审顺序 ，一是保证参与招标 的法人或组织在资质和才能 等方面可以 满足完成投标 职业 的门槛 ；二是过关评审优选出综合实力较强的一批请求 招标 人，再请他们参与 招标 竞争，以减小评标的职业 量。

3)出售 投标 文件。投标 文件通常分为招标 须知、合同要求 、技术标准 、图纸和技术材料 、工程量清单几大局部 内容。

4)现场调查 。投标 人在招标 须知规则 的时间组织招标 人自费进行现场调查 。设置此顺序 的目的，一方面让招标 人理解 工程项目的现场状况 、自然要求 、施工要求 以及四周 环境要求 ，以便于编制招标 书；另一方面也是门槛 招标 人过关本人 的实地调查 确定招标 的准绳 和战略 ，防止 合同实行 进程 中他以不理解 现场状况 为理由推脱 应承担的合同责任。

5)解答招标 人的质疑。投标 人对任何一位招标 人所发问 题的答复 ，必需 发送给每一位招标 人保证投标 的公开和公正 ，但不用 阐明 难题 的来源。答复 信件 作为投标 文件的组成局部 ，假如 书面解答的难题 与投标 文件中的规则 不一致，以信件 的解答为准。

(3)决标成交阶段的主要职业 内容。从开标日到签署 合同这一期间称为决标成交阶段，是对各招标 书进行评审比较，最终确定中标人的进程 。

1)开标。在招标 须知规则 的时间和地点由投标 人主持开标会议，一切 招标 人均应参与 ，并邀请项目建立 有关部门代表列席 。开标时，由招标 人或其推选的代表检验招标 文件的密封状况 。确认无误后，职业 人员当众拆封，宣读招标 人称号 、招标 价钱 和招标 文件的其他主要内容。一切 在招标 致函中提出的附加要求 、补充声明、优惠要求 、替代方案等均应宣读，假如 有标底也应发布 。开标进程 该当 记载 ，并存档备查。开标后，任何招标 人都不允许更改招标 书的内容和报价，也不允许再添加 优惠要求 。招标 书经启封后不得再更改投标 文件中阐明 的评标、定标方法 。

2)评标。评标是对各招标 书优劣的比较，以便最终确定中标人，由评标委员会担任 评标职业 。大型工程项目的评标通常分红 初评和详评两个阶段进行。

A.初评。评标委员会以投标 文件为根据 ，审查各招标 书能否 为响应性招标 ，确定招标 书的有效性。招标 书内如有下列状况 之一，即视为招标 文件对投标 文件本质 性门槛 和要求 响应存在严重 偏向 ，应于淘汰。

（I）没有依照 投标 文件门槛 提供招标 担保或许 所提供的招标 担保有瑕疵；

（II）没有依照 投标 文件门槛 由招标 人授权代表签字并加盖公章；

（III）招标 文件记载的投标 项目完成期限超越 投标 文件规则 的完成期限；

（IV）明显不契合 技术规格、技术规范 的门槛 ；

（V）招标 文件记载的货物包装方式、检验规范 和办法 等不契合 投标 文件的门槛 ；

（VI）投标 人不能承受 的要求 ；

（VII）不契合 投标 文件中规则 的其他本质 性门槛 。

关于 存在细微偏向 的招标 文件，可以书面门槛 招标 人在评标完毕 前予以廓清 、阐明 或许 补正，但不得超出招标 文件的范围或许 改动 招标 文件的本质 性内容。

B.详评。详评通常分为两个步骤进行。首先对各招标 书进行技术和商务方面的审查，评定其合理智 ，以及若将合同授予该招标 人在实行 进程 中可能给投标 人带来的风险。评标委员会以为 必要时可以独自 约请招标 人对标书中含义不明白 的内容作必要的廓清 或阐明 ，但廓清 或阐明 不得超出招标 文件的范围或改动 招标 文件的本质 性内容。廓清 内容也要整理成文字资料 ，作为招标 书的组成局部 。在对标书审查的基础上，评标委员会根据 评标规则量化比较各招标 书的优劣，并编写评标报告。

C.评标报告。评标委员会经过对各招标 书评审后向投标 人提出的结论性报告，作为定标的主要根据 。评标报告应包括评标状况 阐明 ；对各个合格招标 书的评价；引荐 合格的中标候选人等外 容。

3)定标。确定中标人前，投标 人不得与招标 人就招标 价钱 、招标 方案等本质 性内容进行会谈 。投标 人应该依据 评标委员会提出的评标报告和引荐 的中标候选人确定中标人，也可以授权评标委员会直接确定中标人。

定标准绳 是，中标人的招标 该当 契合 下列要求 之一：可以 最大限制 地满足投标 文件中规则 的各项综合评价规范 ；可以 满足投标 文件各项门槛 ，并经评审的价钱 最低，但招标 价钱 低于成本的除外。

中标人确定后，投标 人向中标人发出中标通知书，同时将中标结果通知未中标的招标 人并退还他们的招标 保证金或保函。中标通知书对投标 人和中标人具有法律效能 ，投标 人改动 中标结果或中标人拒绝签署 合同均要承担相应的法律责任。这是关于 监理投标 评审招标 书中的人员装备 状况 时，主要优选出的标书。的解答。872

招标 书的制造

1、 问：用户的投标 书通常 包括哪些内容？

答：规范 的国内竞争性投标 书的格式是参照世界银行贷款金 项目的范本的中文版本，它的基本构造 是固定的：

◆ 招标 须知

◆ 招标 人资格

◆ 投标 文件

◆ 招标 文件

◆ 评标

◆ 授予合同

◆ 合同条款

但在有些地方项目中，投标 书的内容只包括 这个范本中的局部 内容，但其中招标 须知、招招标 文件、合同条款是必需 具有 的。

2、 问：招标 须知都包括 哪些内容？

答：招标 须知是向招标 者告之关于招标 的商务留意 事项，是使招标 商清楚理解 招标 的留意 事项，招标 须知中包括 以下内容：

项目称号 、用户称号 、招标 书数量、招标 地址、截标日期、招标 保证金、招标 有效期和评标的思索 要素 等。

3、 问：招标 人资格都从哪些方面规则 ？

答：通常 对公司规模，业绩和厂商资信有详细 的门槛 ，不能到达 的厂商则被视为没有招标 资格，在有些招标 项目中，招标 商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。

4、 问：在投标 文件中，都门槛 了哪些内容？

答：其中包括招标 须知、合同条款、技术标准 门槛 等，正规的投标 书中会门槛 对标书的技术标准 门槛 进行逐条应对 ，还有一些对投标 项目的解释和廓清 ，一切 这些内容都应逐条详细查阅 并作出应对 ，由于 用户的需求是完全从投标 书中表现 的，能否 能真正掌握 用户需求理解 清楚，标书是最直接的途径。

5、 问：用户对招标 书的门槛 都有哪些？

答：◆对招标 文件的组成作出详细 规则 ：构成内容

◆ 招标 文件的编制：格式和顺序

◆ 招标 报价的格式：报价表的格式

◆ 招标 文件的递交：递交格式，密封方式

◆ 招标 文件的费用：费用分担的内容

◆ 招标 文件的廓清 ：关于廓清 内容的交流方式

◆ 招标 保证金：金额和方式

6、 问：在投标 书中关于评标的描绘 包括什么内容？

答：评标根据 ：阐明 对招标 书进行评审的基本准绳 ；

评标小组构成：构成 评标小组的人员状况 ，通常 会包括用户

代表、投标 公司代表、专家代表等构成；

投标 人廓清 ：关于中标要求 的阐明 ，通常 是声明不承诺最低

价中标，而且没有义务解释未中标缘由 。

评标要素 ：声明影响评标结果的关键要素 ，如价钱 、服务、

质量等，从而让招标 在这几个方面详细应对 ，以满足用户的

需求。

7、 问：授予合同时投标 方和中标方的留意 事项？

答：中标通知如何发送

合同的签署 的生效

合同变更数量权益

拒绝招标 的权益

添加 订货的选择权

8、 问：合同条款的内容需要留意 哪些方面？

答：交货时间

付款方式

交货、运输和验收

服务

保修

技术支持

9、 问：什么是招标 保证金，如何操作？

答：用处 ：投标 方为了确保投标 的有效性，在招标 时收取各个投

标商的信誉保证，同时避免 招标 后双方 面撤销招标

方式 ：现金支票或银行出具的招标 保证金保函

金额：招标 总价钱 的2％

递交：招标 时同时出具，否则视同招标 无效

10、 问：标书密封通常 有什么门槛 ？

答：招标 报价和招标 保证金独自 密封，密封处应盖有效印章；

招标 书正、副本独自 密封，并密封在标书中

密封条上独自 注明项目称号 ，招标 商等外 容。

11、 在做招标 项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？

答：

◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到招标 日期截止

前都可以购置 标书，只要 购置 了标书的公司才有参与招标

的资格。

◆ 招标 截止时间：在规则 的时间前递交招标 书，迟到着将被

拒绝招标 ，这是招标 游戏的基本规则，正规的招标 项目截止时

间是十分 严肃的。

◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，通常 都是在正式截

标后不久，把各个招标 厂商的招标 价钱 念出来，进行一个价钱

的排名，让招标 商理解 各自价钱 状况 ，防止 黑箱操作。

◆ 招标 有效期：各招标 商招标 的方案和价钱 的有效期，通常 为90天，这个时间是留给用户评标，合同会谈 和合同执行的，在这

个有效期内，各个招标 商的方案和价钱 必需 保证是可以兑现

的。

◆ 招标 保证金的有效期：招标 保证金的有效期通常 门槛 在招标 截

止后20天内。

12、 问：招标 书都包括哪些内容？

答：商务条款和技术标准 的逐条应对

对应标书中的合同条款的应对

针对该项目的技术方案和商务方案

投标 书中门槛 的招标 书的各项内容

一本合格的招标 书可以是各个招标 书模块的复杂 集合，但一本优秀的标书却应是齐备 、专业和具有特性 化的。完全针对用户需求提出方案并协助 用户处理 难题 的标书才是最具竞争力的。

13、 问：对商务条款和技术标准 的逐条应对 应留意 些什么？

答：应对 中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么水平 ，也就是尽量的量化，最好用数字表示。

14、 问：在商务条款的应对 中要留意 哪些？

答：商务条款的合理智 需要有商务经历 的人审核，关于 非联想规范 条款的内容容易发生 附加的费用，这些都应在招标 价钱 中予以思索 ，关于 交货期和付款期的可行性也要给予充沛 的关注。这是关于 监理投标 评审招标 书中的人员装备 状况 时，主要优选出的标书。的解答。388

一、评标办法 及剖析

我国目前评标普通采用两种评标方法 ：综合评标法和最低价中标评标法。

综合评标法是依照 投标 文件设定的不同分值权重辨别 对招标 人的技术标和商务标进行评分，依照 得分或评标价高低引荐 中标候选人。

最低价中标评标规律 先进行第一阶段技术标的评审，确定契合 投标 文件的招标 ，再进行第二阶段的商务标评审，选择契合 要求 的最低报价的招标 的单位作为中标单位。

因而 ，技术标评审和商务标评审是投标 评审的两个不可缺少的环节。

技术标评审

技术标评审通常评审招标 人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置状况 ，以及招标 人制定的施工方案中的关键工序、技术方案能否 严密、牢靠 、有效，从而评价招标 人的技术才能 ；评审招标 人主要管理人员素质和平安 消费 保证 措施与投标 文件规则 的质量与进度门槛 的契合 水平 ，从而评价招标 人的管理程度 。

技术标分为施工方案、施工工期、工程质量以及项目经理及班子的装备 四项，辨别 对各项内容评定并打分。技术标评审规则 每项内容经评定合格才能进行下项评定，或许 评审总分必需 到达 满分的６０％，才能进入下一阶段的评审。

对技术标应进行以下各项剖析 ：

（一）施工方案

１、施工方案及平面布置合理智 ；

２、施工进度计划及保证措施；

３、质量、平安 措施及质量保证体系；

４、文明施工措施。

（二）施工工期

１、工期满足投标 文件门槛 ；

２、对工期有承诺及有违约经济处分 措施。

（三）工程质量

１、工程质量契合 投标 文件门槛 ；

２、对质量有承诺，有违约经济处分 措施。

（四）项目经理及项目班子的装备

１、有与承担本工程项目相顺应 的项目经理；

２、近年来获各级优质工程奖、工程平安 奖、优秀项目经理的状况 ；

３、项目施工班子装备 状况 。

商务标评审

商务标评审是依照 投标 文件规则 的计算办法 ，采用直线内插法计算招标 报价得分。目前评标进程 中普遍采用两种计算办法 ：一种是以标底（或业主的希冀 值）为基准，以一切 招标 单位报价的均匀 值（或剔除不合理报价后的均匀 值）为根据 ，计算两者的中间价，作为投报标价得分的最高价；另一种是以经过评审、剔除不合理价钱 后的最低招标 报价，作为招标 报价得分的最高价。

对招标 报价进行以下各项剖析 ：

（一）招标 报价数据计算的正确性

１、报价的范围和内容能否 有脱漏 或修正 ；

２、报价中每一单项价钱 计算能否 正确等。

（二）报价构成的合理智

１、过关剖析 招标 报价中有关前期费用、管理费用、主体工程和各专业工程项目价钱 ，判别 招标 报价能否 合理；

２、对没有名义工程量，只填单价的机械台班费和人工费，进行合理智 剖析 ；

３、剖析 招标 书中所附的各阶段的资金需求计划能否 与施工进度计划相一致。

（三）对建议方案的商务评审

１、剖析 招标 书中提出的财务或付款方面的建议；

２、估计承受 这些建议的利害 及可能招致 的风险。

（四）在评审进程 中，评标委员会发现招标 人的报价明显低于其它招标 报价，使得其招标 报价可能低于其个别成本的，该当 门槛 该招标 人作出书面阐明 ，并提供相关证明资料 。招标 人不能作出合理阐明 或许 提供相关证明资料 的，由评标委员会认定该招标 人以低于成本报价竞争，其招标 应作废标处置 。

二、评标办法 的讨论和建议

不合理价钱

在评标进程 中剔除不合理价，不应复杂 的剔除报价最高价和最低价，而应剔除低于个别成本的低价和超越 标底的高价。

投标 人和招标 人都会发现一个景象 ，即开标时标底价钱 普遍偏高。假如 在标底编制进程 中，定位在招标 企业均匀 程度 ，标底的精确 性一定 会好些，但是编制标底的咨询单位，对施工企业内部的财务情况 、管理程度 以及招标 战略 等是知之不多的，对工程的现场施工定额测定职业 则（下转第４２页）（上接第３０页）需要漫长的时间。因而 ，投标 的标底通常 套用全国统一概预算定额和地域 单位估价表，参照概预算取费规范 ，反映的是本行业本地域 企业的均匀 程度 ，所以标底价钱 自然偏高。

但是 ，投标 就是择优，假如 招标 单位的报价高于标底，则阐明 该企业的技术程度 和运营 管理程度 达不到本地域 的均匀 程度 ，则该企业不能算优秀，不能成为中标企业。

因而 ，标底可以用来作为限制报价最高价的根据 ，而不应作为确定评分规范 的根据 。另外，树立 在标底基础上的业主的希冀 值也是不牢靠 的。假如 以标底价为评标的根据 ，只会倾向 于招标 报价高的招标 企业。

假如 某企业的报价最低，我们也不能复杂 以为 其是不合理价钱 。依照 《投标 招标 法》的规则 ，招标 价不能低于其成本。但这里所指的成本，应该了解 为招标 人本人 的个别成本，而不是社会均匀 成本。由于招标 人技术和管理等方面的缘由 ，其个别成本有可能低于社会均匀 成本，招标 人以低于社会均匀 成本但不低于其个别成本的价钱 招标 ，是应该受到维护 和激励 的。假如 招标 人的价钱 低于本人 的个别成本，则意味着招标 人获得 合同后，可能为了节省开支而想方设法偷工减料、精雕细刻 ，给投标 天然 成不可挽回的损失。假如 招标 人以排斥 其他竞争对手为目的，而以低于其个别成本的价钱 ，则构成低价倾销的不合理 竞争行为，违背 我国《价钱 法》和《反不合理 竞争法》的有关规则 。因而 ，评标委员应仔细 审核招标 企业的报价能否 低于其个别成本，特别避免 呈现 低标反而低于个别成本的状况 呈现 。

施工方案

对施工方案的评定，应以能看出施工企业的技术程度 和管理程度 为主。

在技术标评审中，一方面评标要素 在量化处置 进程 中，办法 复杂 肯定 ，主观颜色 强，对为预备 招标 而在人财物方面投入很大的招标 企业来说，不够客观公正；另一方面随着计算机技术的使用 ，大多数招标 企业都会将以往的招标 文件存档，以便不时 的补充修正，因而 ，厚厚一本技术标文件，并不是招标 企业专门为本招标 工程而作，其施工组织设计或施工方案已不能反映招标 企业的真实状况 ，不少施工企业的技术标文件给人一种相同 的觉得 。

数量有限的专家要在有限的时间里，对一切 招标 文件的施工方案给出评分，这样容易分散评委的精神 和时间，丧失了评标方向和重点。因而 ，笔者建议技术评委在评标时，应侧重于评审施工技术文件，针对本工程特点采取的质量平安 保证体系及措施、主要机具设备及人员专业构成、工期进度安排及保证措施、平安 消费 及文明施工措施等外 容，而对必需 严格依照 操作规程进行施工的施工工艺和施工办法 等外 容只进行复杂 评审。

质量与工期评分的主要根据 是招标 企业的承诺。现实 上，参与技术标评审的一切 的招标 企业有关质量与工期的承诺多是契合 招标 文件门槛 的，否则不能本质 性响应投标 文件门槛 ，因而 这项打分无理想 意义，建议取消。

项目经理评分大有奖励性质，在评审中争议较大。该项评审门槛 提供项目经理近年内承担的相似 规模工程的合同原件以及完工 验收证书等资料 ，有的招标 企业为了得分，伪造假合同、纂改完工 验收证书等景象 时有发生。建议在评审时，着重审查材料 的真实性，并对造假者采取严厉措施。假如 在资格预审时，对项目经理有相关的门槛 ，则该项评审内容反复 ，建议取消。这是关于 监理投标 评审招标 书中的人员装备 状况 时，主要优选出的标书。的解答。291

招标 书通常 是商务标和技术标两局部 。技术标里详细包括 哪些范围的内容，通常 的在招标 文件里边会有商定。

◆ 合同条款

但在有些地方项目中，投标 书的内容只包括 这个范本中的局部 内容，但其中招标 须知、招招标 文件、合同条款是必需 具有 的。

2、 问：招标 须知都包括 哪些内容？

答：招标 须知是向招标 者告之关于招标 的商务留意 事项，是使招标 商清楚理解 招标 的留意 事项，招标 须知中包括 以下内容：

项目称号 、用户称号 、招标 书数量、招标 地址、截标日期、招标 保证金、招标 有效期和评标的思索 要素 等。

3、 问：招标 人资格都从哪些方面规则 ？

答：通常 对公司规模，业绩和厂商资信有详细 的门槛 ，不能到达 的厂商则被视为没有招标 资格，在有些招标 项目中，招标 商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。

4、 问：在投标 文件中，都门槛 了哪些内容？

答：其中包括招标 须知、合同条款、技术标准 门槛 等，正规的投标 书中会门槛 对标书的技术标准 门槛 进行逐条应对 ，还有一些对投标 项目的解释和廓清 ，一切 这些内容都应逐条详细查阅 并作出应对 ，由于 用户的需求是完全从投标 书中表现 的，能否 能真正掌握 用户需求理解 清楚，标书是最直接的途径。

5、 问：用户对招标 书的门槛 都有哪些？

答：◆对招标 文件的组成作出详细 规则 ：构成内容

◆ 招标 文件的编制：格式和顺序

◆ 招标 报价的格式：报价表的格式

◆ 招标 文件的递交：递交格式，密封方式

◆ 招标 文件的费用：费用分担的内容

◆ 招标 文件的廓清 ：关于廓清 内容的交流方式

◆ 招标 保证金：金额和方式

6、 问：在投标 书中关于评标的描绘 包括什么内容？

答：评标根据 ：阐明 对招标 书进行评审的基本准绳 ；

评标小组构成：构成 评标小组的人员状况 ，通常 会包括用户

代表、投标 公司代表、专家代表等构成；

投标 人廓清 ：关于中标要求 的阐明 ，通常 是声明不承诺最低

价中标，而且没有义务解释未中标缘由 。

评标要素 ：声明影响评标结果的关键要素 ，如价钱 、服务、

质量等，从而让招标 在这几个方面详细应对 ，以满足用户的

需求。

7、 问：授予合同时投标 方和中标方的留意 事项？

答：中标通知如何发送

合同的签署 的生效

合同变更数量权益

拒绝招标 的权益

添加 订货的选择权

8、 问：合同条款的内容需要留意 哪些方面？

答：交货时间

付款方式

交货、运输和验收

服务

保修

技术支持

9、 问：什么是招标 保证金，如何操作？

答：用处 ：投标 方为了确保投标 的有效性，在招标 时收取各个投

标商的信誉保证，同时避免 招标 后双方 面撤销招标

方式 ：现金支票或银行出具的招标 保证金保函

金额：招标 总价钱 的2％

递交：招标 时同时出具，否则视同招标 无效

10、 问：标书密封通常 有什么门槛 ？

答：招标 报价和招标 保证金独自 密封，密封处应盖有效印章；

招标 书正、副本独自 密封，并密封在标书中

密封条上独自 注明项目称号 ，招标 商等外 容。

11、 在做招标 项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？

答：

◆ 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到招标 日期截止

前都可以购置 标书，只要 购置 了标书的公司才有参与招标

的资格。

◆ 招标 截止时间：在规则 的时间前递交招标 书，迟到着将被

拒绝招标 ，这是招标 游戏的基本规则，正规的招标 项目截止时

间是十分 严肃的。

◆ 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，通常 都是在正式截

标后不久，把各个招标 厂商的招标 价钱 念出来，进行一个价钱

的排名，让招标 商理解 各自价钱 状况 ，防止 黑箱操作。

◆ 招标 有效期：各招标 商招标 的方案和价钱 的有效期，通常 为90天，这个时间是留给用户评标，合同会谈 和合同执行的，在这

个有效期内，各个招标 商的方案和价钱 必需 保证是可以兑现

的。

◆ 招标 保证金的有效期：招标 保证金的有效期通常 门槛 在招标 截

止后20天内。

12、 问：招标 书都包括哪些内容？

答：商务条款和技术标准 的逐条应对

对应标书中的合同条款的应对

针对该项目的技术方案和商务方案

投标 书中门槛 的招标 书的各项内容

标书的概述 标书是指投标 人向招标 人提供的为进行招标 职业 而告知和门槛 性的书面性资料 。说明 需要采购货物或工程的性质．通报投标 顺序 将根据 的规则和顺序 ，告知订立合同的要求 。投标 文件应至多 包括下列内容投标 公告(或招标 邀请函) 招标 人须知 投标 项目的称号 、数量、技术参数、功能 (配置)和售后服务门槛 ；招标 报价的方式及计算办法 ：评标的规范 和评标的方法 ：交货、完工 或许 提供服务的时间招标 人该当 提供的有关资格和资信证明文件；招标 保证金的门槛 提交招标 文件的方式．地点和截止时间．开标、评标、定标的日程安排、采购合同的基本条款及订立方式等。 《投标 招标 法》第二十条规则 ，投标 文件不得门槛 或许 标明特定消费 供给 者以及含有倾向或许 排挤 潜在招标 人的其他内容。 《投标 招标 法》第十九条规则 了投标 文件中必需 包括 的内容，这些内容将使供给 商或承包商可以 提交契合 投标 人需求并使投标 人可以 以客观和公正 方式进行比较的招标 ，从而表现 投标 顺序 的公开性、公正 性和公正性。这就门槛 投标 文件中规则 的内容，特别是其中的技术规格，必需 契合 公正 竞争性的门槛 ，投标 文件中规则 的各项技术规格或其他内容均不得门槛 或标明某一特定的专利、商标或商号、设计或型号、详细 原产地或消费 厂家，不得有倾向某一潜在招标 人或排挤 某一潜在招标 人的内容。但无法精确 或清楚地阐明 拟投标 项目的特点和门槛 ，而已在投标 文件内注明诸如“相当于”或“同等品”字样的，不在此限。 所谓专利，就是特定的公民或法人在一定时期内由于发明 创造 而多带带 享有的受法律维护 的权益 ，包括创造 、适用 新型和外观设计。 所谓商标，就区别一个商品消费 者或运营 者的商品和其他消费 者或许 运营 者的商品的一种标志 。我国法律规则 ，经商标局核准注册的商标为注册商标，商标注册享有商标专有权，受法律维护 。 所谓商号，是指企业或其他工业制品的功能 、规格和大小。所谓原产地，是指表示某商品“原产于哪里”或“来源于哪里”的某一地域 名（如“法国白葡萄洒”）或某一国家的某一地域 名（如“景德镇瓷器”），并且该商品与该地理称号 （无论大小）在质量、功用 或其他特征上亲密 相关。 可见，对上述特定专利、商标等专有权或特定设计、型号、原产地或厂家的提及，实践 上是明示只要 这特定的厂家或产品契合 投标 人的意愿，其他厂家或产品则不在其列，这显然限制和排挤 了其他潜在招标 人。所谓“倾向某一潜在招标 人或排挤 某一潜在招标 人的内容”，暗含有利于或排挤 特定的潜在招标 。这也是针对和利于特定的厂家或产品，而限制和排挤 其他的厂家或产品的做法，因此 也是应该制止 的。 投标 文件是投标 人向招标 人提供的为进行招标 职业 所必需 的文件。投标 文件应包括 的内容通常有三类：一类是关于编写和提交招标 书的规则 ，另一类是合同条款和要求 ，第三类是评标和选择最优招标 的根据 ，通常在招标 须知中和技术规格中明白 规则 下来。 [编辑] 标书的内容 依照 2003年5月1日开始实施 的《工程建立 项目施工投标 招标 方法 》第二十四条之规则 ：投标 人依据 施工投标 项目的特点和需要编制投标 文件。通常 包括下列内容： (一)招标 邀请书； (二)招标 人须知； (三)合同主要条款； (四)招标 文件格式； (五)采用工程量清单投标 的，该当 提供工程量清单； (六)技术条款； (七)设计图纸； (八)评标规范 和办法 ； (九)招标 辅佐 资料 。 投标 人该当 在投标 文件中规则 本质 性门槛 和要求 ，并用醒目的方式标明。 [编辑] 标书的作用 说明 需要采购货物或工程的性质，通报投标 顺序 将根据 的规则和顺序 ，告知订立合同的要求 。投标 文件既是招标 商编制招标 文件的根据 ，又是采购人与中标商签定合同的基础。因而 ，投标 文件在整个采购进程 中起着至关重要的作用。投标 人应非常 注重 编制投标 文件的职业 ，并本着公正 互利的准绳 ，务使投标 文件严密、周到、细致、内容正确。编制投标 文件是一项非常 重要而又十分 烦琐的职业 ，应有有关专家参与 ，必要时还要聘请咨询专家参与 。 [编辑] 编制标书的门槛 一、投标 文件的标准 性 随着《投标 招标 法》及《政府采购法》的公布 施行 ，国家相关部门都先后制定和出台了投标 管理方法 ，使投标 采购职业 有章可循。目前，在投标 采购业内，由于从业人员业务素质程度 整齐 不齐，对有关投标 采购的政策法规理解 不片面 。采购机构片面追求效率和速度，致使一些投标 走过场。达不到预期效果。投标 文件的编制很不标准 ，粗心大意 。投标 范本也不尽统一，某一个行业的范本虽然可以在其他行业运用 ，但毕竟其行业政策有所差别 ，所以存在范本不完全适用的难题 。 针对这些难题 ，应该由部门或行业出面牵头，过关对国家政策法律法规的研究和不同行业范畴 特点的调研，制定一套经过仔细 审核琢磨 、逻辑严密、文字简约 明晰 、充沛 反映国家目前有关法律法规和政策、契合 各自运作制度和实践 的投标 文件范本是十分 必要的。国际上。大多采用这种形式 ，如FIDIC组织是一个世界性组织。组织编制了一系列适用于工程咨询行业开展 、契合 世界工程咨询行业和WTO组织有关法律文件的标准 性文件。使得行业业务标准 、高效运转 ，有章可循。一个标准 的投标 文件范本不只 提升 了效率，更重要的是可以 片面 、充沛 地反映国家在某个详细 行业范畴 投标 采购的政策导向，大大增强 了投标 活动的标准 性，契合 法律标准 。 二、前期预备 职业 应充沛 以后 ，一些采购机构在编制投标 文件时，在套用范本的基础上。技术篇内容用采购人提供的技术文件复杂 交换 ，至于采购人提供的东西是真是假，能否 存在错漏，能否 有不契合 国家有关法律法规规则 的内容，能否 存在歧视、倾向性等景象 或其他有悖“三公” 诚信准绳 的条文，则不多过问，这样，就使投标 活动从一开始就堕入 了混乱和无序，失去了“三公” 的最基本前提。投标 文件是投标 活动的法律文件。是评标的独一 根据 ，投标 文件混乱，也就无法保证投标 活动公正 进行，投标 质量得不到有效保证。采购机构应依据 采购计划。对采购项目从政策、资金、市场、技术消费 等方面进行全方位的市场调研，为迷信 合理地编制投标 文件提供保证，对专业性强的采购项目可邀请有关专家和技术人员进行论证、剖析 ，必要时要请潜在招标 人听证，并在统一答疑时补正。 三、反映用户实践 需求 投标 的目的就是为需求服务，所以，投标 文件片面 反映用户需求就成为编制投标 文件的一个最基本门槛 。我们有的投标 文件编制完成之后，不能片面 精确 反映用户的需求。不清楚 用户需要什么样的产品，功用 描绘 不精确 ，技术目标 不明白 ，验收规范 不明白 ，当招标 人查阅 投标 文件时，以为 其高中低等 产品都可能满足门槛 ，不清楚 应该以什么层次 的产品报价；还有的商务条款、运用 环境、地理地位 不明白 ，这些要素 都会影响产品的配置和质量，影响招标 人的正常报价和招标 方案。采购产品的规模、批量的大小，决议 投标 效果。批量大或许 规模大，公开投标 的成效就明显 ；反之，成效就不太明显。这些难题 没有明白 ，投标 文件就不能贴近用户需求。最终影响投标 成效和质量。 四、投标 文件的编制必需 坚持 公正 公正，无倾向性和无歧视是投标 文件编制的一个最重要准绳 。倾向性有时表现明显，

谢谢。。。。。。。。。。。。233

监理投标 的标的是提供“监理服务”，只是受投标 人委托对工程建立 进程 提供监视 管理、咨询等服务，而不承担物质消费 职责 。鉴于监理标的的特殊，标书评审的基本准绳 是“基于才能 的选择，辅以报价的审查”。主要评审以下几方面的合理智 ：

(1)招标 人的资质等级及总体素质。包括主管部门或股东单位、资质等级、监理业务范围、管理程度 、人员综合素质状况 等。

(2)监理大纲。监理大纲的迷信 性、合理智 、针对性、先进性等。

(3)拟派项目的主要监理人员。重点审查总监理工程师、主要专业工程师，专业配套才能 等。

(4)监理单位提供用于工程的检测设备和仪器，或委托有关单位检测的协议。

(5)监理费报价和费用组成。

(6)近几年来的监理业绩。

(7)企业奖惩及社会信誉。

(8)投标 文件门槛 的其他状况 。582

招标 文件中。都有详细 的说法。在投标 文件的前附表中通常 都会有明白 的阐明 ，或许 在投标 文件合同局部 之前有个招标 文件提交的局部 。这两处中最少 有一处会提起详细 门槛 。如今 通常 会门槛 左侧装订。还有用黑色或白色热熔条装订（分几孔）等等。左侧装订时候也分有钉装订和无钉胶装。

标书里通常 门槛 牛皮纸包装，就是把标书按招招标 文件门槛 正副分包或许 合包，用牛皮纸包装后粘贴封条。新版投标 文件盖公章。旧版投标 文件里层盖公章法人章外层盖密封章。

企业详细 状况 你得清楚 比方 :性质,人员,组织构造 ,销售,财务,认证,消费 设备,检测设备,销售业绩等等. 当然这些在以前的标书有现成的,你可以拷贝,独自 有门槛 的地方你得修正 产品技术多少也要懂,不清楚 你那标书室分工如何,假如 没有技术人员,你要转给技术部门 协助制造 . 再就是打印,装订等基本职业 , 给你个招标 文件范本目录,这个是属于比较复杂的,参考: 技术卷 A1 技术规格书的响应 2 A2 详细 技术方案(主方案) 4 A3 招标 货物总表 46 A3-1 招标 货物一览表 46 A3-2 备品备件一览表 47 A3-3 专用工具一览表 48 A4 消费 要求 及消费 才能 49 A4-1 消费 要求 及拟投入的主要机械设备 49 A5 主要元器件/原资料 清单及其实验 或检验报告以及重要部件供给 商材料 52 A5-1 原资料 检验报告 53 A5-2 原资料 供给 商材料 62 A6 招标 货物的型式实验 检验报告以及鉴定证书 66 A6-1 110kV 电力电缆设备型式实验 报告 66 A6-2 110KV 电缆产品鉴定证书 76 A6-3 电缆附件鉴定证书 86 A6-4 电缆附件实验 报告 99 A7 招标 货物装置 运用 维护及检修阐明 108 A8 产品技术转让协议及相关证明文件 112 A9 质量保证 113 A9-1 质量保证顺序 文件 113 A9-2 企业 ISO9000 系列证书复印件 119 A10 项目主要参与 人员 124 A11 其它 127 A11-1 专利技术 127 A11-2 新型适用 技术 128

商务卷 B1 招标 书 2 B2 招标 保证金 3 B3 招标 人资格证明文件 4 B3-1:法定代表人授权书 4 B3-2:企业营业执照副本影(复)印件 6 B3-3:企业 ISO9000 系列质量体系和或其他认证证书影(复)印鉴 7 B4 招标 人状况 12 B4-1:招标 人概略 12 B4-2:招标 人组织机构框图 14 B5 银行资信,财务情况 和征税 状况 15 B5-1:银行资信证书 15 B5-2:财务情况 17 B5-3:征税 状况 33 B6 招标 人诉讼史 35 B7 供货业绩 36 B7-1:已完成项目表 36 B7-2:在建项目表 71 B8 履约保函格式 72 B9 预付款保函格式 73 B10 退还招标 保证金的承诺书 74 B11 其他 75 B11-1:项目管理与服务计划 75 项目管理承诺书 75 项目管理人员构造 图 84 项目主要参与 人员 85 B11-2:售后服务承诺 88 B11-3:企业简介 91 B11-4:税务登记证,组织机构代码证 93 B11-5:产品消费 答应 证,国家经贸委文件 95 B11-6:全国守合同重信誉 证书,全国产质量 量免检证书,中国名牌产品证书 100 B12 本次招标 电缆附件产品次方案-德国 KP 附件材料 103 B12-1 第三方供货的消费 商对招标 人签署的本项目授权书 103

价钱 卷 一,主方案-青岛汉缆集团电缆及附件 2 C1 开标一览表 2 C2 分项报价表 3 C2-1 主要零部件原资料 报价表 4 C2-2 备品备件报价表 5 C3 专用工具报价表 7 C4 服务报价 8 C5 质保期后年维保报价 9

一,

标书和方案 表书与方案的不同

1.

标书属于一种特殊的正式的方案, 从品种 的门槛 来讲, 也应该契合 方案的通常 的要

求, 因而 , 上一章节提示的内容都应该满足和留意 ,二者还有以下的不同之处. l 目的不同: – 标书:博得 认可,中标. – 方案:可完成客户的需求. l 对象不同: – 标书:评标人:专家…(对项目背景状况 不是很理解 )目前的 IT 评标进程 通常 为 5 个左 右的专家花半天到一天的时间对招标 文件进行专家评判, 有的评标允许甲方参与 评分, 有的 不允许甲方参与 和评分,有的甚至不允许甲方参与 ,即便 参与 也不能宣布 倾向性意见.在这 种状况 下,没有很充沛 的沟通环境,一切之前的技术预备 都稀释 在招标 文件中了,且对象是 具有 评标经历 但对状况 未必理解 的专家. – 方案:客户(对项目背景十分 理解 ) l 要求 不同: – 标书:只要 一次时机 .标书是用户需求基本明白 后选择服务商的最后时机 ,因而 ,用户 的着眼点不只 在于方案的优良 ,更在意随中标,因而 通常 不会给修正的时机 .

– 方案:通常 可屡次 修正.方案的交互进程 其实是一个用户明白 需求的进程 ,需求还有待 进一步推敲 的时候,通常 用户会门槛 再次挑脚方案. l 评定的规范 不同: – 标书:靠评标人的专家经历 ;观,读感综合断定 .由于标书的评审是专业的评审专家或 者各方人事,因而 评审规范 更多的是公正和没有异议,表书的正式,专业,明晰 ,契合 门槛 是十分 重要的.另外,标书的评分会严格依照 提前 设定的评分规范 进行,专家的权益 有限. – 方案:客户依据 实践 状况 加以剖析 断定 .方案主要是甲方依据 需求进行判别 ,这个时候 的规范 就比较模糊,有时候一个十分 粗糙的方案,假如 有过人的亮点,也会吸援用 户进行重 新思索 . 招标 书的基本门槛 :

2.

l 协助 与你的标书读者沟通.从这个角度上来讲,标书是一篇针对用户需求的论文,逻辑结 构和言语 一定要明晰 ,可读.思索 到评标专家通常 都具有较好的学术经历 ,其中更多 还是教 授,博导,招标 的言语 要针对读者的查阅 习气 为好. l 表现你整理当时 的思绪 和想法.假如 对整个方案的思绪 不明晰 ,是不能写好一个标书的. 在招标 之前一定要理清楚全体 思绪 及各局部 的关系,必要的头脑风暴和预评审也是需要的, 以便愈加 明晰 地表示.关于 没有结论或许 困惑争议的地方,不要指望可以 糊弄过来 ,照实 地 剖析 甚至放在重要的地方重点把可能的困难和处理 方案以及选择的进程 描绘 出来, 往往会增 加胜算. l 对投标 书作出反响 . 要十分 留意 招标 需求书的细节门槛 , 通常 甲方不会随意 写出某种门槛 的, 呈现 这种状况 通常 是甲方十分 需要或许 有竞争对手说服甲方提出这种需求. 关于 特别的, 违背 惯例 的门槛 尤其要留意 ,在标书中一定要有回应.回应的时候不要直接反驳,应该用比 较委婉态度和明白 的结论给出建议和意见,结论. l 对客户需求第2/6页

做出反响 . 有更多 客户的需求并没有表现 在标书文件中, 这个时候假如 阐明 非 常详细和具有针对性,关于 评标专家是十分 具有说服力的. 二, 商务招标 书的主要内容:

招标 书分为商务局部 和技术局部 ,有些招标 门槛 分为商务标书和技术标书.

1.

商务招标 书的组成

l 招标 的主体内容(按邀标书格式).需要提示 的是,评标专家在现场进行评标,需要查阅 很多 的文字, 这个时候一定要严格依照 邀标书的格式进行, 必要的时候要专门以不同纸张或 者标签的方式 进行局部 区分,以便于专家在不同服务商之间进行对比. l 招标 报价及产品清单.假如 邀标书给定了招标 报价单,依照 规范 报价单进行填写,假如 没 有,需要细心 进行设计.一个好的报价单有助于专家进行对比和挑选 ,也有利于服务商进行 价钱 会谈 .比方 ,比较细致合理的报价就不容易被价钱 会谈 的时候大幅度降价.另外,假如 报价单比较复杂和篇幅长, 需要对各局部 报价进行小结, 需要有一个明晰的各局部 报价总计. 报价单要留意 核算,不要计算错误和反复 ,缺项,尤其是用 exle 进行自动计算的时候,一 定要用另外的方法 验算. l 资质证明. 细心 留意 邀标书门槛 的资质证明, 另外, 可能的竞争对手可能提供的用户报告, 资质,案例等要细心 看待 ;尽可能提供高于邀标文件的资质;关于 结合 招标 ,需要提供单方 或许 多方的资质,关于 门槛 具有"本地服务队伍"门槛 的,需要提供证据文件;关于 设计的产 品,要提供必要的证书和文件;关于 运用 关联公司(例如集团公司)的资质,要特别留意 法 律一致性的门槛 . l 项目团队引见 .项目团队的引见 要实事求是,不一定非要公司高管介入项目进程 ;关于 团 队中人员资历的引见 ,要留意 角色分工,年龄搭配和资质门槛 ;要突出团队成员相似 项目的 成功经历 . l 公司简介.公司简介要针对性地进行缩写或许 改写,将与项目亲密 相关的内容突出出来. l 公司售后服务体系及培养训练 体系简介.通常 这一条比较容易和技术表述中的相应局部 混杂 , 要十分 留意 放在哪个局部 ,假如 商务局部 和技术局部 都需要,侧重点各是什么;往往评分标 准中都有这一条,因而 ,应该细心 描绘 本人 公司的项目管理,售后服务和培养训练 体系,要契合 用户的标书门槛 ,还要契合 主流的国际,国内规范 . l 设备简介.设备简介要将设备的案例,运用 状况 ,证书等进行提交. l 行业典型(成功)使用 案例.成功案例中要特别留意 将相似 的项目经历 放在比较前面的位 置. l 一切对本次招标 有利的材料 .有些单位会提交获奖证书,专利,知识产权证书,横向和纵 向课题承担证明等与项目关联的证明信息.

2.

技术招标 书的组成

l 标书摘要阐明 . 摘要阐明 不只 仅是各个局部 的概括, 更应该是招标 第3/6页

方表现 本人 思想的首页 论述 ,应该花很大的精神 去注重 的,也是争取专家十分 重要的地方. l 背景引见 .项目背景要从行业,用户基本状况 等方面阐述 和解释项目的必要性及思索 ,这 是表现 标书针对性十分 重要的地方. l 主要设计标书. 项目的设计是标书的主要局部 , 思索 到专家未必对所牵涉的标书的技术非 常清楚,这一局部 的逻辑关系十分 重要,应该从技术方向,产品方向,产品选型,功能 价钱 比较等多方面进行逻辑阐述 ,站在中立的立场上为甲方选择合适 的处理 方案的"表示 "十分 重 要. l 项目施行 计划.项目施行 计划要可行,契合 门槛 .这也是常常 的打分点,施行 计划尽量使 用专业工具(比方 project),项目管理的体系架构要十分 明晰 ,比方 ISO9000,CMM 等,标 书门槛 的资质要和项目施行 的技术体系相吻合, 比方 资质特别门槛 CMM,项目管理的计划就 应该依据 CMM 来进行计划. l 风险控制和质量控制计划.风险控制措施要真实 ,质量体系要明晰 和契合 邀标书门槛 . l 售后服务计划.售后服务计划往往是评分点,应该尽可满足邀标门槛 ;关于 重要的服务承 诺和期限,应该以黑体或许 表格的方式 突出出来. l 产品引见 .产品引见 应该放在不突出的地方,比方 附录;产品的重要功能 可以提早 或许 突 出;必要的时候,可以将厂家的产品阐明 彩页裁减放进标书装订. 三, 如何设计一个美丽 的标书 全体 上的通常 门槛

1.

l 全局观-标书各个局部 自成体系又相互依托. l 技术可行,叙说 简约 明了. l 产品清单正确. l 目录构造 明晰 —(代表思绪 明晰 ).

l 整篇文字叙说 条理清楚 ,作风 统一. l 既投合 读者心理习气 又有创新性. 例如, 假如 一个综合的处理 方案标书需要更多 局部 , 我们就可以再画一章各个局部 的逻辑关 系图并进行扼要 阐述 ,便于专家评审.下图就是一个具有 6 个局部 的标书的逻辑构造 图.

2.

摘要阐明

摘要阐明 是一个标书的全体 阐明 , 不只 仅要反映各个局部 的扼要 内容, 更要反映招标 方的整 体思绪 和思想,有时候叫做总经理摘要或许 特别论述 ,它包括 以下内容: l – 标书目标: l – 战略建议: l – 留意 事项: l – 标书优点: l –其他需要吸引读者眼球的东西 3. 目录构造

目录不只 仅是自动生成就可以了, 更重要的是要反映全体 的逻辑构造 , 评标专家也往往过关 目录来拿到 标书的第一印象. 一个好的目录应该反映缜密的思想 和明晰 的内容, 专家还从中 拿到 重要的特征 和招标 方的主要知识技术 基本信息. 因而 , 招标 方假如 整合多个厂家的方案, 在目录上要重新进行交融 和调整. 例子:调整前

调整后:

4.

标书编写忌讳 :

l 标书中呈现 其他项目或其他客户称号 .更多 标书采用其它案例的材料 ,遗忘 了改进 用户, 这在评标现场十分 第4/6页

容易被排挤 和以为 不仔细 ,因而 需要专人进行反省 . l 拓扑设计错误.拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方,千万不要呈现 构造 性错误, 更不要呈现 称号 上的错误(例如更多 招标 方将逻辑图写成拓扑图).图的标志要明晰 ,最好 制图,审定人要明白 标志 . l 标书叙说 前后矛盾.更多 标书由不同的人完成,呈现 前后叙说 不一致一定要改进 .最好安 排有人在招标 之前查阅 统稿,安排专门的评审会议. l 目录构造 混乱,无逻辑,各自为政. l 套话, 废话太多, 言语 啰嗦, 言之无物. 这种状况 很容易呈现 在摘抄网络上的信息的时候, 应予以留意 . l 遣词造句,用语不当.错别字是小事,但很容易惹起 专家反感,尤其在摘要,重要场所和 屡次 呈现 的时候. 四, 标书设计举例

案例 1:某网络集成项目 下面是一个网络集成项目的标书举例, 这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多. 当然, 假如 项目再大一些,复杂一些,还可以再优化. 网络规划:

1.

网络规划的思想办法 – 从网络核心入手,发散到网络边缘; – 从网络接入入手,集中到网络核心; – 思想办法 多样化. 网络规划的目的

– 对网络建立 具有先期的指点 性; – 运用 户对所建立 的网络有一个片面 的理解 ; – 对当前 的网络施行 和验收提供根据 . 2. 网络设计思绪 :

用户需求剖析 ; 网络流量剖析 ; 网络分类设计; 网络分层设计; 网络设备选择; 网络地址规划. 1) a) 需求剖析 : 需求剖析 的目的

– 为网络规划提供根据 – 使方案设计特性 化,更有竞争力 b) 基本需求:

用户投资和网络规模 理解 业务类型和散布 剖析 目前技术与用户需求的异同 现有网络剖析 ,维护 用户投资 c) 需求来源

– 决策者的建立 思绪 – 用户提供的历史材料 和行业材料 – 用户技术人员的细节描绘 – 普通用户对网络的门槛 d) 搜集 办法

– 谈判 纪要法 – 关键人物接触 – 用户访谈 e) 重点需要理解 的:

l 商业需求,资金投入,网络规模

l 现有网络的情况 l 网络掩盖 的物理区域,信息点的数量及散布 l 业务分类,散布 及对网络功用 的需求 l 网络带宽和业务量的需求 l 网络牢靠 性的需求 l 网络平安 性的需求 l 网络管理方面的需求 f) 需求剖析 小结:

l – 技术不是难题 ,主要看投资和服务 l – 用户投资维护 – 高性价比—运用 户的投资收取最好的效果 – 兼容性—维护 用户对网络的原始投资 – 扩展性—保证将来 5-8 年可用不过时 l – 服务 – 向用户提供优秀 的服务可能比只提供优秀 的网络更有意义 l 重点投资要放到重点的地位 上 2) 网络流量剖析 :

3)

标书构造 :

案例二:平安 集成项目标书思绪 : 下面的案例, 主要要阐明 一个标书的规范 契合 水平 和全体 的思绪 . 信息平安 处理 方案可以参 照更多 第5/6页

规范 , 但最重要的是要契合 用户的行业和上级的规范 , 在整个体系框架中要表示出来. 例如,我们可以从涉密和非涉密来进行标书的框架设计: 依据 涉密信息系统设计指南,涉密系统标书思绪 如下: 依据 IATF,非涉密信息系统集成思绪 如下: 五, 招标 书制造 的几个阶段 预备 阶段

1.

l – 细心 查阅 邀标书(投标 文件) l – 依照 投标 文件制造 标书,内容可以添加 ,不能减少 l – 制定标书编写日程安排表,严格恪守 ,留意 预留标书审查修正 时间.绝大多数公司容 易犯的一个错误就是不样儿恪守 项目的日程, 总是加班到最后一个晚上, 这样反而容易出错 误; 另外, 更多的单位还在最后一天晚上由销售搜集 用户或许 竞争者的信息匆促 调整犯下致 命错误;这样的错误还容易呈现 招标 迟到景象 .最好的方式是预定好时间和标书调整战略 , 严格依照 战略 执行,这个时候,召开项目启动会达成共识十分 重要. 标书制造 阶段

2.

l – 在招标 书中,最重要的是价钱 ,服务和一切可以吸援用 户眼球的内容(即便 邀标书上 没有门槛 的内容). l – 招标 书中最大的忌讳是呈现 诸如错字,错页,漏印,价钱 不统一,价钱 大写错误,太 过时的内容及呈现 与项目不相干的内容(如 A 项目的招标 书的页眉还是 B 项目的称号 ) 3. 收尾阶段:

l 如何印刷标书

– 关键图表的印刷.一个好的图表,十分 容易逾越 竞争对手和吸引专家进行讨论 或许 留意 , 有必要可以制造 一个十分 大的图夹在标书中间. – 报价单的打印(如何便于查阅).

l 如何装订标书

– 封面的设计.标书的封面要显示专业和高贵,不要花哨,必要的公司,理念和标示可以 恰当地放置. – 运用 标签页.有时候标书很厚,应该在侧边添加 标签符号,最好打印扼要 阐明 便于查阅; 还可以附加运用 不同颜色的纸张区分不同的章节和局部 . – 全体 的观感.标书装订要表现 公司的价值,更多 公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和 装订标书,在经济上十分 不合算. l – 标书封装(或遵照邀标书门槛 ) – 采用招标 专用袋; – 招标 专用袋上标明招标 编号,包号,招标 设备称号 及招标 单位称号 ; – 招标 专用袋封口处注明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得启; – 封字样"或运用 带有上述字样的小纸条封住袋口,加盖公章. l – 招标 书的正本或副本 – 依照 邀标书门槛 预备 相应的正本及副本的数量(正本一份副本多份); – 招标 书的封面必需 标明正本或副本; – 正本必需 采用原章(非复印件); – 正本每页必需 有招标 授权人的签字(全名或姓氏); – 副本的封面必需 是公司(平台)原章.194

招标 书中的商务目标 也叫作商务局部 （商务标）

招标 文件商务局部 内容：

（1）法定代表人身份证明

（2）法人授权委托书（正本为原件）

（3）招标 函

（4）招标 函附录

（5）招标 保证金交存凭证复印件

（6）对投标 文件及合同条款的承诺及补充意见

（7）工程量清单计价表

（8）招标 报价阐明

（9）报价表（又称招标 一览表）

（10）招标 文件电子版（u盘或光盘）

（11）企业营业执照、资质证书、平安 消费 答应 证等；166