我是业务员的，有意向报名考试 监理员，不清楚 监理员将来 的工作 前景如何呢？

我也是业务员的，给你剖析 一下监理员的开展 方向哈：一：国家重点建立 工程；大中型公用事业工程；成片开发建立 的住宅小区工程；利用外国政府或许 国际组织贷款金 、援助资金的工程；国家规则 必需 实行监理的其他工程。二：1、国家重点建立 工程，是指根据 《国家重点建立 项目管理方法 》所确定的对国民经济和社会开展 有严重 影响的主干 项目。2、大中型公用事业工程，是指项目总投资额在3000万元以上的下列工程项目：(一)供水、供电、供气、供热等市政工程项目；(二)科技、教育、文明 等项目；(三)体育、旅游、商业等项目；(四)卫生、社会福利等项目；(五)其他公用事业项目。3、成片开发建立 的住宅小区工程，建筑面积在5万平方米以上的住宅建立 工程必需 实行监理；5万平方米以下的住宅建立 工程，可以实行监理，详细 范围和规模规范 ，由省、自治区、直辖市人民政府建立 行政主管部门规则 。为了保证住宅质量，对高层住宅及地基、构造 复杂的多层住宅该当 实行监理。4、利用外国政府或许 国际组织贷款金 、援助资金的工程范围包括：(一)运用 世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款金 资金的项目；(二)运用 国外政府及其机构贷款金 资金的项目；(三)运用 国际组织或许 国外政府援助资金的项目。国家规则 必需 实行监理的其他工程是指：(一)项目总投资额在3000万元以上关系社会公共利益、大众 平安 的下列基础设备 项目：(1)煤炭、石油、化工、天然气、电力、新动力 等项目；(2)铁路、公路、管道、水运、民航以及其他交通运输业等项目；(3)邮政、电信枢纽、通讯 、信息网络等项目；(4)防洪、灌溉、排涝、发电、引(供)水、滩涂管理 、水资源维护 、水土坚持 等水利建立 项目；  (5)路途 、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处置 、渣滓 处置 、地下管道、公共停车场等城市基础设备 项目；(6)生态环境维护 项目；(7)其他基础设备 项目。(二)学校、影剧院、体育场馆项目。这是关于 我是业务员的，有意向报名考试 监理员，不清楚 监理员将来 的工作 前景如何呢？的解答。696

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发现本人 的专长 ,做业务的确 很累很难,但你要找到一个很好的办法 .这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售方法 ,销售办法 ,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的办法 !努力!会成功的!给你传点材料 ,希望对你有所协助 !

如何开拓准客户

更多 营销员对开拓准客户都感到头痛，觉得 费劲 ，其实不然，只需 我们留意 搜集 客户材料 ，就不难发现，其真实 现有客户群中，还隐藏着更多 准客户，存在很大的客户市场，等候 我们去开拓。过关转引见 是开拓准客户最为有效的办法 ，也是保证营销员不时 取得 准客户的重要资源。过关转引见 ，还可减少初次访问 的生疏 感，同时有客户的认可，更具说服力，博得 准客户的认可，促进 签单。

获得 客户认同

首先应获得 转引见 人（客户）对转引见 性质的认可。只要 拿到 客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭状况 告诉你，从而取得 准客户的详细材料 。取得 客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质称心 的服务，只要 以真诚服务感动 客户的心，才会取得 客户的认可，客户才会放心把这种服务引见 给朋友，把你引荐 给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在运营 客户时，一定要重信誉，讲信誉 ，以实践 举动 博得 客户信任，客户才乐意做转引见 。当然也会遇到拒绝提供转引见 的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的缘由 ，消除 客户的顾忌 ，解除客户的担忧，重拾认同一定 。

取得 准客户材料

拿到 客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把本人 对朋友的理解 以及情感告诉你，从而取得 准客户的详细材料 。搜集 材料 时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及将来 计划、目前收入和未来 可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴味 ，掌握准客户的情感与性情 ，为生疏 访问 奠定基础。有客户提供的材料 ，对准客户有了大致的理解 和看法 ，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做预备 ，有的放矢 ，整理出投保计划书，将更具说服力。

精确 锁定客户

依据 本人 掌握的材料 ，仔细 对准客户进行挑选 ，选择最具有可能性和最具有购置 实力的准客户做访问 ，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的访问 时间、访问 方式、访问 话题，精心为准客户设计投保计划。虽然是生疏 访问 ，但对客户材料 了如指掌，如吃了定心丸，引见 更随心所欲 ，句句说到准客户心田 上。再则是经朋友引见 来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会发生 一种亲切感、信任感。可以借助本人 为客户提供的服务，用现实 证明本人 的信誉与才能 。博得 准客户认可时，再行引见 保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。准客户也会打心里承受 你的观念 ，成为你的客户，最后促进 签单

专业销售方法

一、销售访问 的三要素

1、你的目标

2、为到达 目标所预备 的“故事”

3、访问 需要的工具

二、销售访问 的基本构造

寻觅 客户——访前预备 ——接触阶段——探询阶段——倾听 阶段——出现 阶段——处置 异议——成交（缔结）——跟进

（一） 寻觅 客户

1、 市场调查：依据 产品和开发目的，确定调研范围。

2、 档案建立 ：

商业留意 事项：（1）能否 能到达 GSP的门槛 ；（2）商业信誉评价 ；（3）运营 者思绪 能否 开阔；（4）渠道掩盖 才能 。

3、 挑选 客户：

（1） 牢牢掌握 80/20规律 ；（2）选择企业最适宜 的客户。

（二）、访前预备

A、 客户剖析

客户档案（基本状况 、科室、级职）、 购置 ／运用 ／访问 记载

如访问 医生：要理解 其处方习气 如访问 营业员：要理解 其引荐 习气 ，和其自我对该类知识的看法

B、 设定访问 目标（SMART）

S－Specific（详细 的） M－Measurable（可权衡 ） A－Achivement（可完成）

R－Realistic（理想 的） T－Time bond（时间段）

C、 访问 战略 （5W1H）

D、 材料 预备 及“Selling story”

E、 着装及心理预备

销售预备

A、 职业 预备 B、心理预备

熟习 公司状况 做好全力以赴的预备

熟习 产品状况 明白 目标，做好计划

理解 客户状况 培育 高度的进取心

理解 市场状况 培育 坚韧不拔的意志

培育 高度的自决心

培育 高度的纪律性

假如 有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方

蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈蹩脚

明白 访问 对象：销售访问 中你访问 谁？

（三）接触阶段

A、 开场白

易懂，简约 ，新意，少反复 ，少说“我”，多说“您”，“贵公司”

巧妙选择问候语很关键。

B、 方式

开门见山式、 赞誉 式、猎奇 式、热情式（应酬 ）、恳求 式

接触阶段留意 事项

A、 珍惜最后 的6秒种：首次见面通常 人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情

B、 目光的使用 ：理解 目光的礼节、留意 目光的焦点

C、 良好开端

调和 、正面，发明 主题，进入需要，充足时间

D、 可能面对的困难

冗长，缄默 ，负面，目的不清，恶劣阅历 ，时间匆促 。

（四）探询阶段

什么是探询（PROBING）

探查质问 ，向对方提出难题 。

探询的目的：A、搜集 信息 B、发现需求 C、控制访问 D、促进参与 E、改善沟通

探质问 题的品种

一定 型难题 ――限制式发问 （YES／NO）

（是不是，对不对，好不好，可否？）

公开型难题 ――开放式发问

（5W，2H）

疑问型难题 ――假定 式发问

（您的意思是――，假如 ――）

开放式问句句型

（5W，2H）

WHO 是谁 HOW MANY 多少

WHAT 是什么 HOW TO 怎么样

WHERE 什么地方

WHEN 什么时候 WHY 什么缘由

限制式问句句型 假定 式问句句型

是不是？ 您的意思是――？

对不对？ 假如 ――？

对不好？

可否？

开放式发问

开放式发问 机遇 ：

当你希望客户各抒己见 时

当你希望客户提供你有用信息时 当你想改动 话题时

有足够的材料

益处 ：在客户不发觉 时主导谈判

客户相信本人 是谈判 的主角

氛围 调和

害处 ：需要较多的时间、门槛 客户多说话、有失去主题的可能

限制式发问

限制式发问 机遇 ：

当客户不情愿 提供你有用的讯息时

当你想改动 话题时

获得 缔结的关键步骤

益处 ：

很快获得 明白 要点

确定对方的想法

“锁定“客户

害处 ：

较少的材料 、需要更多难题 、“负面”氛围 、方便了不协作 的客户

假定 式发问

假定 式发问 机遇 ：

当你希望廓清 客户真实思想时

当你希望协助 客户释意时

益处 ：

能廓清 客户真实思想

能精确 释意

言语 委婉，有礼貌

害处 ：带有个人的主观意识

（五）出现 阶段

1、 明白 客户需求； 2出现 访问 目的

3、专业导入FFAB，不时 投合 客户需求

FFAB其实就是：

Feature:产品或处理 办法 的特点；

Function:因特点而带来的功用 ；

Advantage:这些功用 的优点；

Benefits:这些优点带来的利益；

在导入FFAB之前，应剖析 客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功用 ，防止 运用 通俗 之术语，过关引述其优点及客户都能承受 的通常 性利益，以对客户自身 有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户一直 是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴味 而购置 ；

（六）处置 异议

1、 客户的异议是什么

2、 异议的面前 是什么

3、 及时处置 异议

4、 把客户变成“人”：掌握 兽性 、掌握 需求

处置 异议办法 ：面对客户疑问，善用加减乘除

A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；

B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；

C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；

D. 当营销人员本人 做成本剖析 时，要用乘法，算算给本人 留的余地有多大；

（七）成交（缔结）阶段

1、 趁热打铁

2、 多用限制性问句

3、 把意向及时变成合同

4、 要对必要条款进行确认

顺序 ：门槛 承诺与谛结业务关系

1、 重提客户利益；

2、 提议下一步骤；

3、 质问 能否 承受 ；

当营销人员做完上述三个顺序 ，接下来就应该为客户描画 其购置 产品或服务时所发生 的愿景，最终安慰 准客户的购置 愿望；一旦你捕获 到客户无意中发出的如下讯息：

客户的面部表情：

1、 频频点头；2、定神注视 ；3、不寻常的改动 ；

客户的肢体言语 ：

1、 探身往前；2、由封锁 式的坐姿而转为开放；3、记笔记；

客户的语气言辞：

这个主意不坏，等等……

（八）跟进阶段

1、 理解 客户反馈2、处置 异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、获得 下个定单

如何成为顶尖的行销高手

想成为顶尖的行销高手吗？假如 你很仔细 地想到达 行销成功的目标，这儿有16个经常见 于成功行销人员身上的特性 与特征，看看有多少个适用于你？有多少个原则 你能忠实遵照 ？

一、永远坚持 积极的态度。这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且长久 永久 。假如 心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想进程 ，更是持续不间断的实际操作 。

二、自信。假如 你连本人 都不相信能否 可以 做拿到 ，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。

三、设定目标并完成。确定并完成特定临时 （你想要些什么）以及短期（如何获得 你想要的）目标。目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。

四、学习行销学。持续不时 地学习如何行销，不管 是查阅 、听录音带、参与 研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。

五、理解 并满足客户需求。倾听客户所说的话，并提出引导性难题 ，开掘 他们真正的需要。对客户要一视同仁，友好看待 。

六、抱着乐于协助 的心态。不要太不知足，那会写在你脸上，为协助 客户而销售，不要为了佣金而销售。

七、保存 顾客。要真诚，你想他人 怎么待你，便怎么待人。假如 你真有时机 能理解 一名客户，把精神 放在他最关切的事项上，你所取得 的将远远超越 佣金所能给你的。

八、相信你的公司与产品。相信你的产品并做到服务一流，这份决心 会在无形中显现出来。你的信心 会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。假如 你对本人 的产品都没有决心 ，你的客户对你还有决心 吗？

九、自我操练。积极主动与充沛 的预备 ，是你开掘 顾客成功的最佳动力。你必需 时辰 预备 好并随时行销，否则你就在预备 失败。预备 完全 你的职业套装、行销工具、自我引见 、该问的难题 、该说的话以及可能的答复 。一个具有 创意的预备 职业 ，能决议 你的职业 绩效。

十、坦诚。你能否 很坦诚地想协助 人，你的坦诚不坦诚，他人 会看得出来；你假如 不坦，诚会流失你的顾客资源。

十一、犹豫不决 。迅速精确 地权衡 客户的购置 意愿与才能 ，不要与犹疑 不决的人浪费时间，要做最有消费 力的事情。

十二、赴约守时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的。除非有特殊状况 ，否则你必需 在商定 时间之前打电话过来 抱歉 ，再继续你未完成的行销职业 。

十三、注重抽象 。穿着 得体、坚持 巅峰精神形态 ，这关于 你个人、公司与产品都会发生 正面的影响。

十四、信任以后 。不要等到上场了才开始练习投球。深化 理解 客户自身 及其公司，尽早树立 信任感。还没树立 彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。幽默是最成功的交情行销工具。你无妨 在职业 中坚持 幽默，幽默带来的微笑会深入 感染你的客户。

十六、强调益处 ，而非特点。顾客在想清楚 如何运用 产品之前，最想清楚 产品可以 给他带来什么益处 。

1、“想”，即销售员应该具有 一定的筹划 才能 。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售职业 。厂家给销售员设定一个销售职责 ，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料 等资源，该区域一切 销售职业 包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、赞扬 处置 等基础性职业 都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所担任 的区域市场销售持续安康 开展 ，首先，销售员必需 对其所担任 的区域市场有一个全体 的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何规划 、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价钱 组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程 中，常常 会碰到更多 难题 ，如经销商埋怨 产品价钱 过高、门槛 做区域总代理、门槛 厂家垫底资金、控制厂家的开展 、质量事故等，销售员要处置 好这些难题 ，必需 运用一些战略 ，而这些战略 ，就需要销售员精心肠 筹划 ；再次，销售员还应该充任 经销商的参谋 与帮手，发现经销商在开展 进程 中的时机 与难题 、对经销商的开展 提供指点 、协助 经销商筹划 促销活动和公关活动等。只要 区域销售员是一个筹划 高手，才有可能使所担任 的市场销售业绩更快更稳健地增长；只要 区域销售员协助 所担任 的经销商出谋划策，才能博得 经销商的信任 与认可，才能充沛 利用和发挥经销商的分销功用 ，确保销售网络的安康 与固定 。

2、“听”，即销售员应该具有 倾听的才能 。

在开发经销商的进程 中，更多 销售员不论 经销商愿不情愿 听，上门就叽哩呱啦：本人 的产品是多么多么好，本人 的产品功用 是多么多么完全 ，本人 的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。无妨 留意 一下，以这种方式推销产品的销售员，大局部 都是无功而返。实践 上，不论 是开发经销商还是处置 客户赞扬 ，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性情 、兴趣 与兴味 ；二是倾听可以使你理解 对方究竟 在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方觉得 到你很尊重他、很注重 他的想法，使他放开包袱与顾忌 ；四是当对方对厂家有更多 埋怨 时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充沛 的时间考虑 如何战略 性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是扫除 搅扰 、集中精神 ，以开放式的姿势 、积极投入的方式倾听客户的陈说 ；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情颜色 ；三是反复 听到的信息，疾速 记载 关键词，提升 倾听的记忆效果；四是以适合 的肢体言语 回应，适当发问 ，适时坚持 缄默 ，使说话 进行下去。

3、“写”，即销售员应该具有 撰写通常 公文的才能 。

更多 营销主管可能都有这样的阅历 ：常常 有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，恳求 你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明白 。为什么会呈现 这种状况 呢？由于 更多 销售员基本 不会写报告或许 写不好报告。如何提升 销售员写的才能 呢？一是销售主管在销售员汇报职业 和门槛 政策支持时，尽可能地门槛 他们以书面的方式 报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培养训练 ，或许 购置 有关书籍组织销售员学习；三是门槛 并且激励 销售员多写一些销售领会 方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上宣布 ，对成功宣布 文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具有 一定的说服才能 。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本状况 、产品特点、销售政策都是过关销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并了解 了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不理解 或许 理解 但不了解 ，有的经销商对厂家很反感甚至隔绝 与厂家的协作 关系。为什么会呈现 这些状况 ？缘由 就在于不同的销售员说服才能 不一样。销售员如何提升 本人 的说服才能 ？一是销售员正式说服经销商之前，要做充沛 的预备 ：首先，过关发问 的方式向和经销商相关的人或经销商自己 理解 经销商的需求，即他在想什么、想要拿到 什么、担忧 什么，以便有的放矢 ；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去震动 他写下来，牢记在本人 心中；再次，说话要生动、详细 、可操作性强，在销售说服进程 中，要详细 讲到何时、何地、何人、用何种办法 、施行 后可到达 何种效果；最后，多站在经销商的角度，协助 他剖析 他的处境，使他理解 厂家的政策可以 协助 他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细 操作办法 ，描绘 执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具有 一定的教练才能 。

优秀的销售员之所以能坚持 较高的销售业绩，是由于 他能有效地整合资源，可以 将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户过关培养训练 与指点 的方式提升 其运营 程度 和运营 才能 ，使其都像本人 一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺进程 、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功用 、运用 办法 等；二是运营 办法 ，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户树立 良好的客情关系、如何处置 下线客户的异议与赞扬 等；三是指点 运营 ，不时 发现经销商及经销商的销售员在实践 操作进程 中存在的难题 ，如铺货不到位、区域市场开发迟缓 、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提升 销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具有 很强的执行才能 。

更多 销售主管也许都有这样的阅历 ：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列战略 与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会呈现 这种偏向 呢？销售员执行力不高。更多 销售员月初、月中通常 都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不时 地敦促 经销商报计划、回款。一个经销商的分销才能 不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉究竟 才能理解 到位。所以，销售员必需 具有 很强的执行才能 。销售员如何提升 本人 的执行才能 呢？一是销售员应该有明晰 的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习气 ，特别是日职业 计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去访问 什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习气 ，每天回到住所，对当天的销售计划完成状况 、销售成功点和失败点、存在的难题 与需要厂家支持事项等进行复杂 回忆 与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要增强 业务的培养训练 与学习，提升 本人 的销售技术 ，包括客户会谈 技术 、沟通技术 、时间管理技术 等

销售代表的首要职责 是销售，假如 没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的职业 还有拓展，只要 销售也是没有希望的，由于 你销售出去的是产品或服务，而只要 不时 拓展市场，才可以 树立 起临时 的市场位置 ，博得 临时 的市场份额，为企业的销售渠道树立 了重要的无形资产，为本人 博得 了固定 的业绩。

作为一个优秀的销售代表，该当 具有 那些心态呢？

一、真诚

态度是决议 一个人做事能否成功的基本门槛 ，作为一个销售人员，必需 抱着一颗真诚的心，诚实 的看待 客户，看待 同事，只要 这样，他人 才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的抽象 ，企业素质的表现 ，是衔接 企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因而 ，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自决心

决心 是一种力气 ，首先，要对本人 有决心 ，每天职业 开始的时候，都要激励 本人 ，我是最优秀的！我是最棒的！决心 会使你更有生机 。同时，要相信公司，相信公司提供应 消费者的是最优秀的产品，要相信本人 所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了可以 完成 本人 价值的时机 。

要可以 看到公司和本人 产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有本人 的优势，就要用一种必胜的信心 去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不只 仅是在销售商品，你也是在销售本人 ，客户承受 了你，才会承受 你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录发明 者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，均匀 每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我可以 推销它们，阐明 我可以 推销本人 ，当然也可以 推销汽车。

清楚 没有力气 ，相信才有力气 。乔•吉拉德之所以可以 成功，是由于 他有一种自信，相信本人 可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于考虑 的习气 ，要擅长 总结销售经历 。每天都要对本人 的职业 检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问本人 几个为什么？才能发现职业 中的缺乏 ，促使本人 不时 改良 职业 办法 ，只要 提升才能 ，才可抓住时机 。

机遇对每个人来说都是对等 的，只需 你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始运营 本人 的米店时，就记载 客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过来 。正是王永庆的这种细心，才使本人 的事业开展 壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去理解 ，努力掌握 每一个细节，做个有心人，不时 的提升 本人 ，去首创 更精彩的人生。

四、韧性

销售职业 实践 是很辛劳 的，这就门槛 业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售职业 的一半是用脚跑出来的，要不时 的去访问 客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售职业 绝不是一帆风顺，会遇到更多 困难，但要有处理 的耐性 ，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了可以 演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去引荐 本人 ，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司情愿 用他。从此，他走上影坛，靠本人 坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉抽象 ，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到难题 ，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才可以 面对波折 、不泄气 。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性情 、处世办法 ，本人 受到打击要可以 坚持 宁静 的心态，要多剖析 客户，不时 调整本人 的心态，改良 职业 办法 ，使本人 可以 去面对一切责难。只要 这样，才可以 克制 困难。同时，也不能因一时的顺利而自得 忘形，须知“乐极生悲”，只要 这样，才可以 胜不骄，败不馁。

六、交际才能

每一个人都有优点 ，不一定门槛 每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和他人 交流，培育 本人 的交际才能 ，尽可能的多交朋友，这样就多了时机 ，要清楚 ，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要清楚 ，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

（一） 职业 计划的格式：

1．计划的称号 。包括订立计划单位或集团 的称号 和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年职业 计划”。

2．计划的详细 门槛 。通常 包括职业 的目的和门槛 ，职业 的项目和目标 ，施行 的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么水平 。

3．最后写订立计划的日期。

（二） 职业 计划的内容。通常 地讲，包括：

1．状况 剖析 （制定计划的依据 ）。制定计划前，要剖析 研究职业 现状，充沛 理解 下一步职业 是在什么基础上进行的，是根据 什么来制定这个计划的。

2．职业 职责 和门槛 （做什么）。依据 需要与可能，规则 出一定时期内所应完成的职责 和应到达 的职业 目标 。

3．职业 的办法 、步骤和措施（怎样做）。在明白 了职业 职责 当前 ，还需要依据 主客观要求 ，确定职业 的办法 和步骤，采取必要的措施，以保证职业 职责 的完成。

（三） 制定 好职业 计划须经过的步骤：

1．仔细 学习研究上级的有关指示方法 。体会 精神，武装思想。

2．仔细 剖析 本单位的详细 状况 ，这是制定 计划的依据 和基础。

3．依据 上级的指示精神和本单位的理想 状况 ，确定职业 方针、职业 职责 、职业 门槛 ，再据此确定职业 的详细 方法 和措施，

确定职业 的详细 步骤。环环紧扣，付诸完成 。

4．依据 职业 中可能呈现 的偏向 、缺点、障碍、困难，确定预算克制 的方法 和措施，以免发生难题 时，职业 陷于主动 。

5．依据 职业 职责 的需要，组织并分配力气 ，明白 分工。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只要 正确反映群众的门槛 ，才能成为大家跃跷??芏返哪勘辍?

7．在实际操作 中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式过关或同意 当前 ，就要坚决贯彻执行。在执行进程 中，往往需要继续加以补充、修订，使其愈加 完善，切合实践 。这是关于 我是业务员的，有意向报名考试 监理员，不清楚 监理员将来 的工作 前景如何呢？的解答。464