拼多多人群定位不精准怎么办?
【导语】拼多多人群定位不精准可以这么做:了解店铺人群基本属性、关注用户评价反馈关键词、掌握店铺人群的消费能力、设置精准人群标签,人群标签是系统的定义,肉眼是看不到的,大家如果想要查看人群标签,也是可以借用官方的免费工具进行的,一定要合理有效地使用。
1、了解店铺人群基本属性
除了店铺产品服务人群的年纪、性别和地域等信息,商家还可以通过查找同类型产品,找到销量最高的,依据对方的点评和内容分析消费这类产品的人物属性。
2、关注用户评价反馈关键词
用户在购买完后对产品的点评是最实在的,好评会有便宜、省钱、物美之类的形容词,差评则是:质量差、假货、发货慢等描述,可通过这类词语得知顾客对这类产品的关注点主要是什么,商家可以对自己店铺及时进行调整。
3、掌握店铺人群的消费能力
可分析同类型竞品中,到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格,就可以大约了解这类产品的买家消费能力大约在哪个区间。商家可设置不同的SKU,从而吸引需求不同的买家。
4、设置精准人群标签
平台会依据产品和买家的标签进行匹配,高度匹配则会优先展现,一开始可以先精准一个人群标签,比方“连衣裙”,等到人群定位精准,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词,这样就可以衍生出不少流量。
从拼多多官方发布的用户性别和年纪来看,女人居多,不只是因为女性用户对低价购物更灵敏,还因为女性用户大多担任家庭购物,对购物的需求更大,25-30岁的用户占大多数。一方面是因为这个年纪段的用户比较年轻,收入不高但大部分都处于成家的时期,所以低价产品的引诱对他们来说很大。
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