外贸客户开发的渠道有哪些

　　可以总结为六种开发渠道，通过网络搜索引擎，社交平台，B2B平台，客户转介绍，国内外展会以及外贸客户开发系统等。由此可见开发外贸客户的渠道众多，但是并不是每个渠道都是合适自己的，找到合适的渠道很重要。那么就要先去了解这些渠道，以下就是对外贸客户开发的渠道有哪些的介绍。

　　1.网络搜索引擎，尤其是海外的搜索引擎，常见的就有谷歌、雅虎等，这些可以开发海外客户，要学会熟练使用这些搜索引擎，拓宽资源。

　　2.社交平台，首先在国外一些社会媒体平台，常见的比如Twitter、脸谱网(Facebook)、YouTube等，在这些平台建立相应的账号，通过文章图片以及视频的形式来吸引客户流量。

　　3.B2B平台，即商家对商家，常见的比较好的就是阿里巴巴国际站以及中国制造网等，这也是较为常见的开发客户的方法，数据显示，有超过50%的外贸公司都在使用这种方法

　　4.客户转介绍，就是在与客户交流的过程中进行人脉的引荐，从而吸收找到更多的客户，这也是最为直接的一种方法，当然，这种渠道的开发前提，就是要有一定数量的客户基础。

　　5.外贸交易展会，参加展会的人群中不是客户就是潜在客户，所以参加此类展会一定要做好准备工作，业务员的名片，产品的信息报告等都要准备好，以便发掘更多的潜在客户。

　　6.外贸客户开发系统，主要是根据产品名称的关键字，或者行业名牌的关键字，通过搜索的方式进行地毯式的客户开发，这种方法虽然耗时长，但往往效果会比较好。

　　外贸客户开发关键是要找准合适的渠道，以上是六种渠道的介绍，不一定每个都要用上，主要还是结合自身的产品定位以及市场定位等因素，进行仔细的考虑，从而确定自己客户开发的渠道。