做微商怎么样才能吸引客源?
因为疫情的原因,商城人流非常少,实体店经营非常困难,很多都陷入了倒闭的危机当中。我有很多做实体店生意的朋友都亏本惨重,苦不堪言,在这个特殊的时期各行各业都非常困难,但是怎么样做才能避免更大的损失呢?或者会是更大的商机呢?
一、转变售卖方式
将实体店的经营模式转变为线上的销售方式,通过直播,短视频,吸引客源。但是笔者也试过直播和短视频的方式,但是涨粉非常慢,原因有如下几点,拍摄质量较高的视频的门槛还是非常高的,一些优质的视频通常需要长得好看的穿衣模特,精美的风景,强大的后期剪辑,这些门槛对于普通人来说往往很难做到。那么普通人现有的手头资源是什么?微信,虽然每个人的朋友圈里的微商已经有很多了,而且好多朋友都会屏蔽微商的消息,而屏蔽微商的原因大多有以下几点:
1)疯狂找好友,加好友,发朋友圈,发好友群里,让人反感
2)目标人群没有针对性,并不是所有的人都对你的东西感兴趣
3)缺少基本的线上营销的理念
那么怎么样做才能避免传统的微商的乏味和被别人屏蔽的缺点呢?下面就来介绍高阶的微商营销思路。
二、微商的高阶营销思想
1)做微商的客源并不是自己找来的,拉亲朋友好来的,这些都并不长久,而且没有针对性。而最核心最长久最有效的是如何吸引别人让别人主动加你。你需要在你的朋友圈里,抖音,快手,微博,知乎,豆瓣等各大平台输出自己一些有用的观点,先让别人认可你,然后再吸引别人关注你。比如你是做服装的就需要多输出穿搭建议,潮流走向分析,推荐小众质量好且平价的品牌。如果你是做护肤品的就需要多输出护肤的建议,品牌的推荐等等。。。
2)当得到了别人的认可和关注之后,第二步就是建立信任机制,别人来加你,问你,咨询你的时候你要真诚为别人解答或者提供良好的建议和帮助,这样吸引来的客源才是最稳固和可靠的。
3)找准目标用户,不要盲目乱加,占用你的微信好友数,是很没有必要的。你的目标用户是学生群体,那么哔哩哔哩,贴吧,知乎等都是不错的宣传场景。如果是宝妈的话,育婴网站,教育网站等就会是你的宣传阵地。
当具备以上的条件之后,别人就会主动来加你,然后再推荐你的产品,使用优惠和促销手段等让别人知晓你的产品,慢慢当质量好的产品得到别人的认可和信任之后,你的产业链会慢慢建立起来,涨粉的途径就会变成客源互相之间的推荐而逐渐积累。
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