我是业务员，想考证，请问报名考试 监理员考试要求 是什么？

我也是业务员，理解 过这个考试，和你说下！申报监理员考试，须满足以下要求 ：1. 年满18周岁2. 取得 高中学历624

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通常 建材销售的公司，不会对业务员门槛 太多的东西。但是做建材销售的业务员是十分 幸苦的！

慎重 的去选择本人 的行当！277

销售人才的5种必备的素质和要求

* 树立 生疏 关系——自信

* 发现和满足客户需求——了解

* 让他人 说“是”——影响

* 持续的愉悦服务——取悦

* 一向 化的自我执行——恒定

第一种维生素：自信

1.什么是自信

对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与生疏 人树立 关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈从 。其实，自信很复杂 ，它由3个要素组成：

(1)自我抽象 。

适合 、有档次 的服饰可以加强 人的自决心 。

(2)自我一定

自我一定 、自我奖励 是加强 自决心 的好方法 。

(3)自我期许

本人 给本人 设定适宜 的目标，过关达成目标，构成 奖励 。

2.过度 自信

需要留意 的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。

3.自信需要自我一定 和激励

对大局部 人来说，有没有自信在很大水平 上取决于本人 。假如 不时 地自我激励 、自我一定 ，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自决心 就会越来越差。

4.自信的后天培育

就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境陶冶 构成 的，假如 父母经常 激励 孩子英勇 、刚强 ，那么孩子就可以 养成自信的性情 ；反之，假如 父母经常 教育孩子外面坏人多，很风险 ，那么孩子就会养成胆怯 怕事的性情 。所以，儿时的环境是形成 人们性情 趋向 的重要缘由 ，但还有30%的自信可以过关专门的训练构成 。

企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培育 他们的自决心 ，既复杂 又有效的办法 就是让他们在众目睽睽 之下讲话。就像有些内向型指导 ，当他们独自 和员工沟通时，思想 逻辑明晰 、言语 生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就发生 了恐惧，担忧 说错话，越是担忧 就越紧张，越紧张就越容易说错话。

第二种维生素：了解

1.什么是了解

职业 中，我们经常 会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置职责 ，安排职业 ，详详细细地讲了更多 遍，到头来他还是问：“经理，你究竟 要我做什么？”第二种人只需 你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和了解 力的差别 。在销售职业 中，每个客户在产品质量 、客户服务方面，或许 是在回扣方面都有不同的需求，销售人员能否 能真正了解 客户，理解 他们的需求十分 重要。所以说，销售的另一种维生素就是可以 过关话语，过关客户的表情看出、猜出客户的真正需求。

案例

秋天的爱情 语录

北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚看法 不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着本人 的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好机遇 ，赶紧 脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只要 了解 才能 强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要暖和 的怀抱，这就是了解 力的偏向 。

2.对身体言语 的了解

除了要能了解 客户的言语 外，还要能了解 他们的动作，即身体言语 。身体言语 之所以重要，是由于 人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是假如 只听对方说话，不察看 他的身体言语 ，有时很难明白对方的真实想法和意图。

3.倾听是正确了解 的必要

我已经 做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的门槛 与意见，不看客户的表情、动作，本人 在那里没完没了地说，仿佛 是给客户上课。

真正的业务高手在与客户交谈的进程 中，看得更多 ，问得更多 ，更擅长 去倾听和提问 。

4.不要低估客户的智商

方才 我们强调了不要打断他人 的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个难题 也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误了解 客户的意图，不清楚 客户的需求究竟 是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。

第三种维生素：影响

1.什么是影响

销售职业 进程 中经常 呈现 这样一种状况 ，销售人员在外面和客户谈得很好，常常 有不少有意向的单子，还常常 有客户说一有需求就会和公司联络 ，但到了最后，合同总是无法落实，究其缘由 就在于这个销售员缺乏影响力。复杂 地说，影响力就是让他人 说“是”的才能 。这一点对业务职业 至关重要，好像 男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同树立 一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个进程 。在这个进程 中，销售人员必需 和客户来交往 往谈七八次，并不时 地游说客户，由于 客户也担忧 签错合同。所以，假如 销售人员不积极和客户联络 的话，客户是肯定 不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签署 ，主要靠的是销售人员的影响力，它是决议 业绩好坏的主要缘由 。

2.3分钟影响客户

在与客户接触的进程 中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出恳求 。现实 上，更多 业务的成败都取决于访问 客户完毕 前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。

3.影响是双向的

一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚决 的，会过关动作和言语 影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测验 ？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具有 这种影响力，他会主动提出门槛 来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。

第四种维生素：取悦

1.什么是取悦

优秀销售人员的第四种维生素是取悦。复杂 地说，取悦就是一种让他人 高兴的才能 ，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的才能 。

2.取悦为什么重要

取悦之所以重要，是由于 任何人，上至国家指导 人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到他人 的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售职业 的意义很大。

第五种维生素：恒定

1.什么是恒定

恒定就是一向 化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有注重 细节，能不能把一件事坚持究竟 。企业里往往有两品种 型的销售人才：一种是擅长 进攻，他能把他人 拿不到的订单拿到；另一种擅长 防御，他能很好地对客户进行维护，提升 客户的忠诚度。第二种人才所具有 的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备要求 。

我们可以过关交谈来调查 一个人能否 具有恒定性。不论 议论 什么，他的心情 自始至终都是固定 的，而且一直 都能坚持 言语 的逻辑性和条理智 ，那么这个人就具有 了一定的恒定性，一种不受外界心情 影响的才能 。这样的人不管 何时何地都清楚 本人 该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。

2.恒定的重要性

但凡 做过大客户业务的销售员都清楚 ，签署 任何一单合同都十分 困难，可能要预备 一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要预备 、要安排。恒定性对这些职业 具有重要作用 这是关于 我是业务员，想考证，请问报名考试 监理员考试要求 是什么？的解答。208

作为一个钢构造 的业务员，首先应该清楚 勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）

1、多跑

业务员一定 有个先期目标：区域化。

在你的本区域内，可以按以下途径 搜集 信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定看法 ，但是你多去去，一二再再二三不就熟习 了吗？招商办的信息搜集 了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是十分 重要的，你想想他们接的活通常 都是曾经 预备 开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联络 了。假如 他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢构造 制造与装置 的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），通常 的设计院也是有业务科的（签署 设计合同的部门），再就是钢构造 是属于构造 设计，通常 么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联络 人与联络 人手机不必 我再引见 怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招招标 中心，土地买卖 中心，工商注册中心等等），本人 渐渐 探索 吧！

2、多看、多学

这2个为什么要放在一同 呢，其真实 你做业务之前，我个人激烈 引荐 去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至多 要懂的一些基本的知识，不要辛劳 搜集 了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不清楚 -这是一定 不允许的。至多 掌握这几点：承建方还没设计图纸的状况 下你应该懂的告诉他们设计钢构造 厂房与混凝土构造 的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、通常 设计图纸与深化的价钱 等，承建方曾经 设计好图纸那么你应该能平安 看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以廉价 80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方一定 会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些装置 队一样，这个做做么很廉价 的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的觉得 就是你是公司的标准 化！总之多学多看还是必需 的。

3、多交朋友

这个不必 我多说了，业务员人脉就是财富！

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我是一名业务员，做了几年业务当前 ，我开始喜欢上这个职业。我以为 业务员这个职业最煅炼人，可以学到好多做人做事的道理，可以交到更多 朋友。

在我跑业务的进程 中，我本人 领会 最深的莫过于本人 的管理。这 一点说良知 话，本人 做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，可以做一个借鉴。

业务方法 不必 说，我以为 最重要的是自我的管理。本人 的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着本人 的目标销量如何到达 ？业务员的时间本人 支配，带有很大的随意性。

我的一个领会 就是：

1 把每天访问 客户的详细状况 （访问 了哪几个客户、详细 每个客户是怎么谈的、访问 每一个客户的时间段、过关说话 理解 到的客户新的背景材料 ）详细地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天访问 的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标志 。坚持写日记，每天都不要脱漏 ，包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个扼要 的记载 表，把每天访问 的客户姓名地址记上构成 一个表格，对应地成交的客户用红笔标志 好。这样做上几个月，本人 就清楚 了本人 实践 的访问 成交率（均匀 销售率），然后依据 这个做好访问 客户的力度。每个月底详细地看一下这两个材料 ，就清楚 这个月是怎么做的了，当然成功的经历 和失败的教训本人 很明晰 。

2 依据 这两个素材然后有个发挥，把访问 成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段访问 客户的成交率最高。我想清楚 这个后，只需 是想成功，我想一定 会把时间安排好。

3 业务员的职业 目标很重要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个觉得 有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天揣摩 这几个客户是什么背景，喜欢什么，怎么样才能把他们做下来。素材不充沛 ，就是不间断地访问 ，直到把材料 搞得越片面 越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏本人 一下。第二个是本人 当月的销量目标，当然很大水平 上来自于公司的压力。把这个目标订好后，就是本人 把这个目标最实践 地分解给哪些客户，现有的只是维护，其他的只需 靠开发新客户了。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。

4 建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人树立 档案，越详细越好。什么生日，爱好 ，家眷 姓名，家眷 爱好 等等列得清楚一些，发现什么新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景详细只需 一翻就清楚得不得了，这样的客户做不下来就没有理由了。这是关于 我是业务员，想考证，请问报名考试 监理员考试要求 是什么？的解答。104

做个保险业务员需要具有 的要求 ：1.良好的心理素质，由于 保险业务员不同于其他业务员，他没有基本工资，你假如 没有业务是没有收入的，所以必要思索 至多 3-6个月假如 没有业务，你能不能熬过这个时期。

2.考取保险代理人从业资格证，如今 考取资格证需要大专以上文凭

3.保险是一个知识性十分 专业的职业 ，触及 面十分 的广，你需要学习很多 的知识，当然专业知识是必备的，除此之外，还有很多 的理财知识、金融知识、以及课外知识等416

楼主你好。做业务员其实是最锻炼人的。我这里可以给你几个业务员面试的建议：

1.自信，很强的自信。相信本人 ，才能让客户相信你。

2.大方得体的仪表，这点也比较重要，你的仪表要透着生机 与稳重，可以说是一种矛盾体的结合，最重要的是大方，洁净 ，历练。

3.不怕波折 的勇气，不要怕失败，即便 你失败了99次，但是你总结了99次失败的缘由 ，那么第100次你成功了，可以说你当前 就会成功下去，而且那种成功的喜悦是他人 给不了你的。

4.不错的口才，做业务就是靠最去说，一定要防止 没有词语和无话的为难 ，而且要防止 说话中带着，恩，啊。额，等等相声词。

5.懂基本的心理学，可以说你要学会察言观色，要过关客户的表情，肢体言语 等等反馈给你的信息中要剖析 客户的心理。

最后假如 楼主你掌握 好了这几条，那么可以说你会成为一个出色的业务员。祝你成功。假如 可以请及时采用 谢谢139