自学考试本科的销售管理需要考几门考试？辨别是那些？

一、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1．旅游心理学以为 ，旅游动机在奖励 人的旅游活动方面具有始发作用、导向作用、维持作用和____________等四个方面的作用。

2．在其他要素 不变的状况 下，当政府激励 居民外出旅游时，旅游需求将逐步 ____________，因此 旅游需求价钱 曲线将向右挪动 。

3．选择旅游目标市场时需要思索 该市场的居民可自在 支配收入、区域人口、目标市场与目的地的距离、____________、带薪假期长短和目的地游览 社的产品特性。

4．旅游零售 商、零售商、专业媒介者、销售总代理等都是旅游产品销售链上的旅游____________。

5．当接待才能 有限，或不方便 接待很多 游客，同时有更多 潜在的需求者，但竞争者不多，且产品的需求弹性较小有竞争者也很难模拟 时的新产品定价应该运用 ____________定价战略 。

6．游览 社聘用兼职导游员具有如下作用：可以 应对导游员需求的多样性、满足旅游者需求的多样性和契合 ____________的需要。

7．在各项旅游服务中最为重要，被以为 是旅游服务质量高低最敏感的标志的是____________。

8．游览 社资金筹集有多种方式，包括吸收直接投资、股票筹资和____________等。

9．现金管理包括减速 收款和控制支出两个方面，控制支出主要又包括运用“浮游量”、控制支出时间和____________三个方面。

10．《服务贸易总协议 》是各缔约国就服务贸易难题 共同拟订并达成的协议，其主要内容包括市场准入、通明 度准绳 、最惠国待遇、____________和承认准绳 等。

二、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只要 一个契合 标题 门槛 的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．游览 社的成立标志着旅游业从“Tour”时代转变为“Tourism”时代，在此进程 中首创 了游览 社运营 形式 先河，被誉为近代旅游业之父的是（ ）。

A．陈光甫

B．托马斯·库克

C．詹姆斯·瓦特

D．史帝文森

2．建国初期承担接待外国人来华旅游业务的是我国的（ ）。

A．中国海外游览 社

B．中国游览 社

C．中国青年游览 社

D．中国国际游览 社

3．依据 1996年公布 的《游览 社管理条例》的规则 ，请求 设立国际游览 社需要注册资金人民币_________元以上。（ ）。

A．30万

B．100万

C．150万

D．400万

4．旅游者追求旅游产品的新颖、奇特、时髦 为目的而发生 的购置 动机属于_________的购置 动机。（ ）。

A．求新

B．求美

C．求名

D．求情

5．旅游者随团前往和离去 旅游目的地，但在旅游目的地的时间由游客自在 支配，这种旅游产品方式 称为（ ）。

A．半包价旅游

B．小包价旅游

C．散客包价旅游

D．零包价旅游

6．我国游览 社面向国内消费者的传统产品是（ ）。

A．观光产品

B．特种旅游产品

C．休闲度假旅游产品

D．观光度假结合型产品

7．当人民币较快贬值，且我国入境旅游产品的需求汇率弹性较小时，我国游览 社对外销售产品报价时应该以_________报价。（ ）。

A．坚硬 的外币

B．疲软的外币

C．人民币

D．一直 以美元

8．调查 中间商的目标群体与本游览 社的目标市场能否 吻合，在区位上能否 位于客源集中的地域 就是调查 中间商的（ ）。

A．商誉

B．组团才能

C．市场一致性

D．依赖性

9．兴办 于1967年目前世界上规模最大，有国际旅游界“奥林匹克”之称的旅游买卖 会是（ ）。

A．伦敦世界旅游买卖 会

B．巴黎世界旅游展览会

C．香港国际旅游买卖 会

D．柏林国际旅游买卖 会

10．当人们温饱难题 处理 当前 ，人们就追求文明 生活方面的享受，例如开始外出旅游以熏陶 情操等，当国内旅游需求基本满足当前 ，即会发生 出国旅游、多国旅游等需求，这种景象 反映了消费需求的（ ）。

A．多样性

B．层次性

C．互补性

D．周期性

11．旅游产品的供应 量与产品价钱 成正相关，价钱 上升供应 量添加 ，但有时在市场价钱 程度 较高的状况 下，某产品的供应 量难以添加 ，这是由于（ ）。

A．产品技术含量低，开发所需资金多

B．该产品技术含量高，开发所需资金少，产品社会需求低

C．产品开发技术难度大，所需资金多

D．产品开发技术含量低，所需资金少

12．在整个旅游接待职业 中有许多职业 要做，这些职业 又安排在若干阶段内进行，其中制定接待计划职业 应该在_________内完成。（ ）。

A．计划阶段

B．预备 阶段

C．接待阶段

D．总结阶段

13．国际上通行的处置 坏帐损失的办法 是（ ）。

A．直接转销法

B．当月处置 法

C．备抵法

D．坏帐累计法

14．导游员的差旅费在游览 社成本费用中应列入（ ）。

A．营业成本

B．营业费用

C．管理费用

D．财务费用

15．市场上只要 多数 几家供给 商，而需求者众多。此时依照 竞争情况 可将市场称为_________市场。（ ）。

A．完全垄断

B．垄断竞争

C．寡头垄断

D．完全竞争

三、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

1．组织设计

2．消费需求

3．旅游产品销售渠道

4．游览 社促销

5．资本金

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

1．试述游览 社的主要业务。

2．试述游览 社经理应具有 的自身才能 门槛 。

3．试述旅游目的地抽象 宣传战略 的内容及基本顺序 。

4．接待大型和特种旅游团队时，必需 留意 处理 哪些难题 ？

5．1984年当前 中国游览 社业开展 有何特征？

五、阐述 题(本大题10分)

试剖析 阐述 我国游览 社入境旅游产品开发现状和游览 社开发多样化的旅游产品的思绪 。这是关于 自学考试本科的销售管理需要考几门考试？辨别 是那些？的解答。80

一、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1．旅游心理学以为 ，旅游动机在奖励 人的旅游活动方面具有始发作用、导向作用、维持作用和____________等四个方面的作用。

2．在其他要素 不变的状况 下，当政府激励 居民外出旅游时，旅游需求将逐步 ____________，因此 旅游需求价钱 曲线将向右挪动 。

3．选择旅游目标市场时需要思索 该市场的居民可自在 支配收入、区域人口、目标市场与目的地的距离、____________、带薪假期长短和目的地游览 社的产品特性。

4．旅游零售 商、零售商、专业媒介者、销售总代理等都是旅游产品销售链上的旅游____________。

5．当接待才能 有限，或不方便 接待很多 游客，同时有更多 潜在的需求者，但竞争者不多，且产品的需求弹性较小有竞争者也很难模拟 时的新产品定价应该运用 ____________定价战略 。

6．游览 社聘用兼职导游员具有如下作用：可以 应对导游员需求的多样性、满足旅游者需求的多样性和契合 ____________的需要。

7．在各项旅游服务中最为重要，被以为 是旅游服务质量高低最敏感的标志的是____________。

8．游览 社资金筹集有多种方式，包括吸收直接投资、股票筹资和____________等。

9．现金管理包括减速 收款和控制支出两个方面，控制支出主要又包括运用“浮游量”、控制支出时间和____________三个方面。

10．《服务贸易总协议 》是各缔约国就服务贸易难题 共同拟订并达成的协议，其主要内容包括市场准入、通明 度准绳 、最惠国待遇、____________和承认准绳 等。

二、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只要 一个契合 标题 门槛 的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．游览 社的成立标志着旅游业从“Tour”时代转变为“Tourism”时代，在此进程 中首创 了游览 社运营 形式 先河，被誉为近代旅游业之父的是（ ）。

A．陈光甫

B．托马斯·库克

C．詹姆斯·瓦特

D．史帝文森

2．建国初期承担接待外国人来华旅游业务的是我国的（ ）。

A．中国海外游览 社

B．中国游览 社

C．中国青年游览 社

D．中国国际游览 社

3．依据 1996年公布 的《游览 社管理条例》的规则 ，请求 设立国际游览 社需要注册资金人民币_________元以上。（ ）。

A．30万

B．100万

C．150万

D．400万

4．旅游者追求旅游产品的新颖、奇特、时髦 为目的而发生 的购置 动机属于_________的购置 动机。（ ）。

A．求新

B．求美

C．求名

D．求情

5．旅游者随团前往和离去 旅游目的地，但在旅游目的地的时间由游客自在 支配，这种旅游产品方式 称为（ ）。

A．半包价旅游

B．小包价旅游

C．散客包价旅游

D．零包价旅游

6．我国游览 社面向国内消费者的传统产品是（ ）。

A．观光产品

B．特种旅游产品

C．休闲度假旅游产品

D．观光度假结合型产品

7．当人民币较快贬值，且我国入境旅游产品的需求汇率弹性较小时，我国游览 社对外销售产品报价时应该以_________报价。（ ）。

A．坚硬 的外币

B．疲软的外币

C．人民币

D．一直 以美元

8．调查 中间商的目标群体与本游览 社的目标市场能否 吻合，在区位上能否 位于客源集中的地域 就是调查 中间商的（ ）。

A．商誉

B．组团才能

C．市场一致性

D．依赖性

9．兴办 于1967年目前世界上规模最大，有国际旅游界“奥林匹克”之称的旅游买卖 会是（ ）。

A．伦敦世界旅游买卖 会

B．巴黎世界旅游展览会

C．香港国际旅游买卖 会

D．柏林国际旅游买卖 会

10．当人们温饱难题 处理 当前 ，人们就追求文明 生活方面的享受，例如开始外出旅游以熏陶 情操等，当国内旅游需求基本满足当前 ，即会发生 出国旅游、多国旅游等需求，这种景象 反映了消费需求的（ ）。

A．多样性

B．层次性

C．互补性

D．周期性

11．旅游产品的供应 量与产品价钱 成正相关，价钱 上升供应 量添加 ，但有时在市场价钱 程度 较高的状况 下，某产品的供应 量难以添加 ，这是由于（ ）。

A．产品技术含量低，开发所需资金多

B．该产品技术含量高，开发所需资金少，产品社会需求低

C．产品开发技术难度大，所需资金多

D．产品开发技术含量低，所需资金少

12．在整个旅游接待职业 中有许多职业 要做，这些职业 又安排在若干阶段内进行，其中制定接待计划职业 应该在_________内完成。（ ）。

A．计划阶段

B．预备 阶段

C．接待阶段

D．总结阶段

13．国际上通行的处置 坏帐损失的办法 是（ ）。

A．直接转销法

B．当月处置 法

C．备抵法

D．坏帐累计法

14．导游员的差旅费在游览 社成本费用中应列入（ ）。

A．营业成本

B．营业费用

C．管理费用

D．财务费用

15．市场上只要 多数 几家供给 商，而需求者众多。此时依照 竞争情况 可将市场称为_________市场。（ ）。

A．完全垄断

B．垄断竞争

C．寡头垄断

D．完全竞争

三、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

1．组织设计

2．消费需求

3．旅游产品销售渠道

4．游览 社促销

5．资本金

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

1．试述游览 社的主要业务。

2．试述游览 社经理应具有 的自身才能 门槛 。

3．试述旅游目的地抽象 宣传战略 的内容及基本顺序 。

4．接待大型和特种旅游团队时，必需 留意 处理 哪些难题 ？

5．1984年当前 中国游览 社业开展 有何特征？

五、阐述 题(本大题10分)

试剖析 阐述 我国游览 社入境旅游产品开发现状和游览 社开发多样化的旅游产品的思绪 。

答案书上找吧这是关于 自学考试本科的销售管理需要考几门考试？辨别 是那些？的解答。36

浙江省2019年4月高等教育自学考试游览 社运营 与管理题目 答案54

准绳 上自考是没有时间限制的（不超越 8年），建议最好在2年考完，自考专科通常 有16门，本科有14门，只需 你一门一门全部过关就能办理毕业，假如 要求 允答应 以报班。27