smb销售是做什么的

发布时间：2022-01-14 08:54 来源：环球网校点击量： 1593

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　　smb销售的工作和普通销售大同小异，主要是负责开发新客户，和公司重要客户的维护。当然，smb销售也需要拜访客户，smb就是指中小企业客户，因而销售针对的目标客户是有区别的。smb销售是做什么的，具体介绍如下，供参考：

　　一、smb销售的岗位职责

　　1、smb销售要分析客户的信息，从而针对客户拜访的计划;

　　2、smb销售要负责企业所销售产品的经验分享，对企业的营销活动要落实并执行。

　　3、smb销售的主要工作，自然是销售产品。

　　二、smb销售和普通销售的区别

　　smb销售的对象产品通常客单价较低，因此销售的流程更为简单，周期一般也较短。smb销售可以采用的销售模式常见就是线上线下同步直销。线上主要是通过电话销售，线下主要是客户的拜访，通过与客户的沟通，消除客户的顾虑，从而达成销售。

　　三、smb销售的任职要求

　　1、本科及以上学历，英语要取得四级证书，具备良好的英语听说能力。

　　2、具备一定的销售管理经验，有过正规销售培训经验更佳。

　　3、具体良好的沟通和谈判能力，对于商机的把握要得心应手。

　　4、要拥有一定的IT技术，对于IT市场的发展现状要有一定了解。

　　smb销售的工作看起来简单，但为了更好完成岗位的工作，从业人员必须要检查学习，不断加强自身的销售技巧。

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