产品卖点从哪几个方面考虑

发布时间：2022-01-12 21:48 来源：环球网校点击量： 1620

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　　我们在考虑产品卖点的时候主要通过产品自身属性以及特性、竞品、类目热搜词、顾客反馈、营销内容等角度出发，进行综合性的考量，这样才能最大限度挖掘产品卖点，让产品销量大增。产品卖点从哪几个方面考虑?相信你已经对这个问题越来大致了解。

　　产品卖点从哪几个方面考虑

　　从产品自身属性及特色：主要包括产品颜值(效果、风格、颜色、款式)、产品内涵(材质、功能、参数、内在结构等)。

　　竞品：我们可以查询竞品引流关键词和成交关键词，选择靠前的，然后通过最少一周时间来收集与统计，找出成交关键词最多、转化率最高的词。

　　类目热搜词：热搜词主要为商品描述的抽象词和画面词，我们在数据中心搜索产品就会出现相关词汇。比如说搜素保温杯，就会出现韩版、可爱等热搜词。

　　顾客反馈：主要包括商品评价以及客服咨询等。正面评价即为商品卖点，负面评价即为卖家痛点。通过客服咨询，我们则可以了解买家需求。

　　营销内容：可以从营销工具、营销活动、特色服务其他增值服务着手。

　　如何筛选和排序卖点

　　全面罗列卖点：根据上面的四种方式进行收集。

　　对卖点进行删选分类：删除我们所没有的卖点，留下来我们自身的卖点，然后根据图片表现、文案表现进行分类。

　　根据买家功能性需求和情感性需求给卖点排序：这个可以根据不同产品实际情况来据诶定。

　　认真挖掘产品卖点可以更好的售出产品，大家一定要重视。

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