做渠道什么意思

　　就是公司的产品可以用几个经手的不同群体。有制造商，经销商，中间商等等。其中制造商就是产品制造出厂的地方，经销商就是卖产品的群体，将产品直接面向客户进行销售。不同的商家其主要负责的产品内容是不一样，制造商是无法将商品直接卖出的，所以中间商户就出来了，而且多数利润都掌握在中间人手中。针对做渠道什么意思，下具体介绍一下。

　　所谓渠道就是公司对外的一项拓展活动，属于企业在搞外交，目的是增加企业的合作伙伴。不仅需要开拓新伙伴，还要维护和这些伙伴的关系，以便日后顺利开展业务。做渠道是市场扩大占有率的重要前提，做渠道和BD有着一些相似之处。做渠道能够给企业带来新的效益，使企业发展的更好。

　　做好渠道也属于公司的一项隐形资产，虽然变数比较大，但若是能够应用的好，就会转化为真正的资产。渠道是链接企业以及经销商，代理商，批发商等终端，销售人员要善于利于已知的数据进行分析整合并且要多抓住表达利益的机会吸引客户。

　　销售人员要想做好自己的销售工作，那么就需要拓宽渠道。因为销售业务的开展需要多方进行，若是只有一个渠道，客户资源就会很少，这样不利于销售业务的开展。