商务谈判的开局策略有哪些

发布时间：2021-12-16 11:51 来源：环球网校点击量： 2783

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　　商务谈判的开局策略主要有一致式、保留式、坦诚式、进攻式和挑剔式五种。商务谈判的开局策略有哪些?这五种不同类型的开局策略有着各自不同的特色。具体每一个策略又有着不同的特点以及方式。

　　1、一致式：这种方式的谈判就是在开局时要以问询式或者是补充方式去诱使对手走入自己的既定安排，从而双方达成一致的共识。

　　2、保留式：保留式的主要指的是指在谈判开始时，对谈判对手提出关键性问题，进行不彻底和确切的回答，并且有所保留，给对手造成相应的神秘感，以吸引对手进行谈判。

　　3、坦诚式：这种谈判的策略主要在于以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点，从而为谈判打开有效的局面。

　　4、进攻式：进攻式的谈判策略，主要指的就是通过语言又或者是行为来表现出自己十分强硬的姿态。这样便可以有效的获得对方的尊敬，造成相应的心理优势，从而使得谈判顺利进行下去。

　　5、挑剔式：这种类型的开局，就是在谈判的开始过程中对于对手的错误又或者是礼仪错误进行严加的指责，从而使对方感到愧疚，从而达到营造低调气氛，最终使对方让步的目的。

　　商务谈判的开局策略是比较多样化的，并且每一个策略都有自己的优点所在。所以，大家有必要掌握相应的谈判策略，以达到谈判的胜利。

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