大学生创业:不挣钱的瞎忙是致命的
【导读】对于大学生创业而言,一定要懂得赚钱很重要,前期创业是要积累经验、积累资源和人脉,不过也要关注细节、精打细算,要有全局考虑,最终要赢。
简单说,就是“只要是商业项目,追求盈利是第一位的、追去盈利活下去是第一位的”。
千万别说我创业是为了学知识、得经验,我是不计报酬的、利润的, 那绝对不行!大学生创业不挣钱的瞎忙是致命的这样非但不能生存、并且也不利于你积累和学习。
再次强调: “只要是商业项目,追求盈利是第一位的、追去盈利活下去是第一位的”。要首先学会小商道。
大家记住:利润 = 收入 - 成本, 利润大于零才意味着生存、才意味着有发展的基础。
1.收入: 不仅包括营业收入(就是卖产品、服务的收入,包括预付款), 还包括投资者信任你做的投资。 这是初创业的主要收入形式。到企业发展到一定阶段,还有其他形式的收入,我们这里不讲。
大家要注意: 负债和投资的区别,负债或债务是要按照约定还的,投资是按照约定股权交换而来的、是不用还的。 很多时候负债的到期(包括银行贷款)可能造成你现金流的断裂,但是投资不会。 所以对于初创业者, 可以在努力增加营业收入的同时,有根据地吸引投资, 减少借贷、哪怕是父母的钱。
2.成本: 包括房租、水电、 材料成本、人工成本、运输成本、业务成本,各项费用等等。
大家要注意:说我们在学习创业、主要是得到知识,我们自己可以不计人工;或者这是我爸妈的房子可以不计等等,这些都是不对的。这样可能你们几个小伙伴忙活半天,身心疲惫但是没有看到盈利的希望。
正确的做法是要明确计算成本来核算盈利点或者价格谈判点, 只是如果有些成本计入后造成没有竞争力, 我们可以区分哪些成本可以暂时不支付而保证现金流和竞争报价,先扣除为内部欠款。 等到盈利后,公司生存力增强后,再提留补回来,这是可以的。 但是一定要精打细算,特别是对于每一个子项目。这样你的成本意识才会科学提升。这也叫精细化管理。
3.利润 = 收入 - 成本 利润在这里就是指现金流,这是保证企业生存的唯一途径。企业经营必须首先考虑聚焦业务点;然后集中火力开拓市场(提升营业收入),或者根据需要的融资(提升资本收入),以来提升企业收入。这是创业是做的每一件事情都需要关注的盈利目标。
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